【动销安徽·走访】1年20000场！母婴门店活动已然高频化、白热化！

文|《中童观察》记者 木帛

“我们2018年做了1万多场活动，2019年，还要加大力度，预计翻一番吧。”

安徽某母婴代理商对中童调研组伙伴说道，在安徽做母婴，简直就是在做活动。安徽的母婴消费者早就被“宠坏了”。

“这也不是我们想的，但是安徽婴童竞争实在是太激烈，都做活动，你不做，那就是死路一条！”这位代理商无奈地说。

为什么安徽的母婴市场，这么火？

这要从安徽的婴童土壤——人口优势，开始说起。

据国家统计局数据显示，2017年，全国人口出生率为12.43‰；2018年，全国人口出生率为10.94‰，人口少了200万。这对以服务新生儿为主的母婴行业来说，简直是“寒风凛冽”，全国多省明显的表现就是，1段奶粉销量急剧下滑。

好在，安徽这方“婴童重镇”，新生儿数量没有让安徽母婴人失望。

数据显示，2017年，安徽省出生人口为87.6万人，人口出生率为14.07‰，二孩出生人数占全部出生人口的比重一半以上，比一孩多出11.4万人。

而到了2018年，安徽全省的出生率虽略有下滑为12.41‰，但仍然高于全国平均出生水平，而且安徽每个地市表现都很均匀，且均高于全国出生率，仅芜湖、铜陵、池州稍微低于全国出生率一点。

安徽人多、新生儿多，给安徽母婴市场提供丰沃的土壤。

2018年安徽各市常住人口

图片来源于网络

同时，作为中部靠东的城市，安徽市场受到了大量母婴品牌的青睐。

从华东市场来看，母婴品牌入上海市场，难；进江苏、浙江市场，成本高。

而安徽，位于华东腹地，是长江三角洲地区无缝对接的纵深腹地，东连江苏、浙江，西接湖北、河南，南邻江西，北靠山东，别说是站在安徽的跳板上够华东市场了，就是仅仅拿下安徽市场，这体量也是惊人的。

所以，安徽是突破华东市场的不二选择。

于是，人口众多的、同时地理位置极佳的安徽市场，就成为最受母婴品牌青睐的重要战略根据地——投入资金少，见效快。

这便造就了一个活动异常火热的安徽母婴市场！

大量的品牌资源导向安徽市场，人口红利被极度透支，活动轮番轰炸，抢占着消费者那趋于“免疫”的心智。安徽母婴门店活动的火热程度，已经到一个难以企及的高度。

“安徽的家电行业就是被母婴行业给干趴的。”一安徽阜阳母婴连锁老板说道，因为买奶粉送彩电、冰箱、洗衣机……但凡能送的，都送了。

所以，诚如所述，这位母婴代理商十分忧愁：三天一小活动，五天一大活动，没有活动基本没有动销，其实，成本已经被压缩到“极致”了，但必须做，才能搏得生机！

当然，在这个过程中，同样是做活动，“导演”活动的能力还是有差别的，据一母婴代理的活动负责人表示，“虽然现在门店的档期基本都是满满的，但他们更愿意跟有实力的、服务能力好的代理商合作，一是资源倾斜力度大，二是足够专业，门店省心。”

所以，在安徽，做得好的代理商大都是“重资产”式团队，团队人员多，服务专业，活动落地“保姆式”，帮门店完成了动销。母婴门店对代理商们的依附性也很大。

那么，做得好的那些代理商都是怎么做的呢？

他们有哪些优秀的经验可以学习呢？

哪些活动已经早就被淘汰了，可你还在做，哪些活动形式又更有效果呢？

2019年5月16日，由中童传媒主办的“动销中国·安徽站”将在安徽合肥拉开帷幕！

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