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4S店坑害车主内幕曝光!

作者:微信路况 来源:微信路况 公众号
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04-24

近期炒的沸沸扬扬的奔驰女车主66万购买新车发生漏油事件,不仅暴露了奔驰车的质量问题,还曝出了4S店的一些套路强制收费等行业内幕。

相似事件不仅一起,近期多地均发生多起购买新车的维权事件,比如4月初在上海发生女车主消费34万购买奔驰CLA轿车发现车辆瑕疵维权后,4S店承认所销售的是一台官方活动拍卖车。

不仅如此,在3月份浙江一位女车主花费140万元购买了一台奔驰S级轿车,购车后惊讶地发现左侧车门与右侧车门的装饰条完全不同。

当然这种低级错误对于奔驰顶级型号的产品不会是厂家装配错误,非常有可能车辆的左侧车门发生过事故,4S店进行过更换,但未发现左右两侧车门在细节上有着区别。

以上三例事件有着惊人的相似点,既是同汽车品牌,受害人又均为女性,不过令查叔最为欣慰的是他们的工作人员至少没有对车主动手,在更为高傲的路虎4S店,车主因对强制加装以及收费内容产生质疑后,销售人员直接对女车主大打出手。

查叔只是举了几个相似的例子,近期因4S店套路维权的消费者不在少数,包括各个汽车品牌。那么4S店坑人事件为何屡禁不止?如果他们不坑人它们是不是就活不下去?这就是查叔今天要和大家探讨的话题。

如果你有好友在4S店销售部门工作便会得知实情,答案是肯定的:如果4S店不采取各种套路卖车,绝大多数4S店的确活不下去。

由于网络日渐发达,导致车辆售价非常透明,消费者自然会去售价较低的4S店购车,久而久之便产生了“价格战”这种损人不利己的商业模式。在此查叔只找到了2014至2016年合资品牌营销商利润率报表,截止至2016年,仅靠卖车赚取的利润率在0.2%至1%浮动,如果能够看到现在的利润率,大概率会是负数。

所以大多4S店只能浑水摸鱼,向消费者玩一些套路来挽回在车辆销售的亏损,如上图↑,一台平价或亏钱的车辆,给消费者带上一些套路,经销商便会扭亏为盈,所以如今绝大多数4S店都会有自己盈利的套路。

那么看到上面所说的卖车不赚钱,为何还要做赔本的买卖呢!?这就涉及到了比4S店还要强势的车辆生产厂家,我们可以理解为在价格极为透明的现阶段4S店原本能赚到的钱都已被厂家赚走;除非厂家降低批发价,4S店的利润率才有可能回升,我们消费者才能够少一些购车遇到的套路。

绝大多数汽车厂商宁愿让自己的经销商亏钱,也要保障自己的利润。以上图为例某家宝马4S店内部库存单(部分),动辄7至8折售卖的1系,4S店的成本价仅为指导价的9.4折,这就意味着每卖一台1系,就要奔着数万元亏损;那么经销商为何要这么做呢?

华晨宝马工厂

1、压库

所谓压库,就是厂商每个月给全国各家4S店所规定的批售量,无论汽车市场好与坏,当地消费者消费能力的弱与强,还是当地经销商比例的多与少,都要按时按量向厂家进货。

汽车厂商的如此做法使得大多数4S店都吃不消,这个月的进货量还没完全消化,下个月又有了新的库存,且经销商在批售时必须按时全款将车款打给厂家,没钱的话只能向银行贷款。

如此遭遇的4S店为了保证资金流健康运转,便迫不得已亏本处理库存,即使卖车环节没产生亏损,那么车辆的利润早已被银行利润所消化掉。

2、搭售

所谓搭售就是厂家强制经销商同时批售畅销车型与滞销车型,举个栗子,宝马5系销量极好,各家经销商都想要货源,那么每批售1台宝马5系,必须要强制经销商同时批售两至三台比如1系、2系销量极低的车型。

如此一来,宝马4S店售卖那台5系赚的钱又被强行搭售的滞销车辆赔了回去。

受伤的只有消费者

如此看来,我们面前强势蛮横的汽车经销商在车辆厂家面前显得又是那么弱不禁风,如此形成的层层剥削,最终需要埋单的只有我们消费者

在我们购车时需要被“套路”的内容大体都是车辆强制加装饰、强制购买保险、强行收取出库费、检验费、上牌费以及高额的贷款手续费等。

当然,遇到这些套路后车辆完好无损还算得上是好事,有部分被车厂逼红眼的经销商在购车套路之上,还会向消费者售卖问题商品,比如运损车(运输途中损坏修复)、厂家活动低里程车、厂家拍卖未上牌但被不少嘉宾开过的车、甚至问题库存车等,于是就出现了查叔在文章开头举例子的相关事件。


只有在纯新商品车之外,搭配这些低成本的“问题车”,才能够将汽车经销商的利润扭亏为盈。

查叔忠告

以上曝出厂家与经销商的秘密

行业内有一个名词

“厂家霸权”

这一做法 在我国

短期之内没有任何解决办法

所以4S店迫于生存压力

还会继续坑人!

也许在近期被曝出的一些套路无法实施

但商人终归是商人

4S店们还会继续发掘新的套路

来坑骗消费者

然而

并不会因近期炒的火热的维权事件

而停歇

所以查叔忠告大家

我们作为生物链最底层的消费者

在选购任何车辆时

务必留个心眼

商家的承诺一定落实在笔头(合同)

提车时务必要检验好车辆

在必要时

一定不要忘了拿起法律的武器

保卫我们应有的权利!

如果你也赞同查叔的看法

别忘了点击右下角

“在看”!

部分图文资料来源于媒体及网络,如有版权问题请联系小编



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