动销 | 雄迈新品发布会圆满落幕，安琪纽特一马当先，打通云南营养品“任督二脉”

文 | 《中童观察》记者 亦心

5月5日，由云南雄迈商贸有限公司举办的“共同梦·共赢·共圆”新品发布会在云南滇池圆满落幕，其中，安琪纽特作为会上唯一的营养品品牌，以专业知识和优质产品为支撑，将全新的营养品落地方案带进渠道的视野，打通了云南营养品市场的“任督二脉”。

说“打通任督二脉”并非夸夸其谈，因为在云南市场，还没有一个营养品品牌能做出优异成绩。

就当前全国母婴市场来看，营养品已是公认的“大势”，越来越多的母婴渠道将其列为发展核心，门店销量占比也是节节攀升，不少门店占比甚至超过了奶粉。而在云南营养品市场，头部连锁纷纷定位中高端，坐拥几个亿的市场规模，营养品却仅占到其中的3%。

之所以占比这么低，和云南的地理区位有直接关系。

云南偏安一隅，地形复杂，交通不便。这直接导致品牌商的宣传和服务难以触及到底，经销商多选择省代模式做品牌，各个门店和经销商又都跟品牌比较熟络，致使每个门店的货架上陈列十几种营养品，却没有一种能卖好。

另一方面，云南母婴行业发展相对落后，奶粉、纸尿裤的毛利丰厚，与内地奶粉增量趋于见顶不同的是，云南渠道做奶粉“四大品牌”仍然还有很高的利润空间，再加上市场没有形成激烈竞争，渠道的日子过得相当“滋润”。

有恃则无恐。在渠道动力能够支撑市场的情况下，渠道占据了绝对主动的话语权，更青睐进口大品牌的奶粉，对营养品品类自然没有给予应有的重视。

但是，日子不可能永远那么安逸。

中童传媒总编王晨在发布会上指出，“渠道动力将很快转变为品牌动力，云南母婴市场可能会在三年内发生质变。”

中童传媒总编王晨

也就是说，云南母婴市场最终都要走向渠道和品牌双重推动的格局。如果云南市场头十名奶粉品牌的品牌力形成，市场势必会由渠道动力推动转为品牌驱动，即消费者进店目的明确，很难为导购所动，门店卖奶粉会越来越难，就必须依靠高毛利的营养品来支撑房租人员的成本。

安琪纽特总经理助理李文胜也在演讲中提到：“随着国民生活水平的提高，85后、90后消费观念变强，中国将迎来国民消费升级的大趋势，未来，营养品将从非必须消费品，逐步转变为刚需产品，营养品品类的目标人群也会向家庭延伸。”

安琪纽特总经理助理李文胜

这时候，谁能够在云南市场率先关注重视营养品，提前布局，就会同“奶粉红利期”一样，再次“抢跑”，占据身位优势。。

而目前，云南渠道还不太重视营养品，与营养品品牌实力也有关系。

雄迈商贸总经理方伟表示，“之前曾做过几个营养品品牌，但是一遇到政策风险，这几个品牌就‘死掉了’，唯有安琪纽特是最稳定的。”

这也坚定了雄迈与安琪纽特坚定合作的决心。

所以，要想具有先发制人的“抢跑”优势，关键还是要选对品牌，选好品牌。

相较于当地其他营养品品牌而言，安琪纽特所做的就是，通过强大的品牌力和专业的拉动力，做大营养品。

对于领跑云南区域营养品的未来，安琪纽特更是摩拳擦掌，跃跃欲试了。

作为中国最早的一批营养品品牌，安琪纽特专注于酵母营养和孕婴童营养28年，参与富硒酵母、酵母蛋白、富营养酵母等国家标准的制定，科研实力不言而喻。

此次雄迈发布会推出的益生菌，是安琪纽特同两大国际益生菌巨头通力合作，采用LGG、BB12及安琪独家Bld-3明星菌株，针对细分不同人群症状，来满足不同消费者的需求。安琪营养商学院高级讲师石磊说道，“这也正是安琪纽特一直以来都在倡导的益生菌理念‘优选菌株，精准呵护’。”

为了满足益生菌滴剂的巨大市场，安琪纽特与科汉森强强联合，将科汉森BB12益生菌带到中国，其采用丹麦原料，由意大利顶级工厂生产原装进口，以满足云南市场活性益生菌的需求。

除了优质的产品之外，安琪纽特在云南市场最核心的优势就是，构建“以动销为导向”的服务型营销模式——安琪全国近千人的市场动销团队，深入门店落地培训，提供动销解决方案，使云南渠道营养品的专业度得以提升。

另外，据会员营销实战专家刘皓透露，安琪纽特正着手搭建精准服务管理系统，以消费者为中心，对门店系统进行全面数字化升级，这在一定程度上，弥补了云南地理位置不足，帮助云南母婴门店更高效运维。

会员营销实战专家刘皓

同时，安琪纽特还在搭建母婴零售数字化营销系统，针对门店合理利润、代店返还、产品追溯、营销方案、大单记存、人群画像和新客开发进行全方位的解析，生成一套“对症下药”的营销管理系统。

目前系统已经上线，只是为减轻渠道负担，正在一步一步向下推进，相信用不了多久，云南渠道就可以感受营养品“专业度”像过山车般的飞跃。

此次雄迈产品推介，安琪纽特的亮相仅仅是一个开始。对于安琪纽特来说，先让渠道重视营养品，再将云南营养品市场做大做强，才算真正打通了云南营养品市场的“任督二脉”。未来，安琪纽特希望将与渠道精诚合作，矢志不渝地朝着这个目标迈进。