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注意力时代,除了恶俗、重复,营销还能怎么玩 | 新匠人学院

作者:吴晓波频道 来源:吴晓波频道 公众号
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05-10

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 文 / 百匠君(微信公众号:吴晓波频道)


“没有降价2分钱抵消不了的品牌忠诚。”营销大师科特勒这样强调营销的效用。然而,我们不得不承认的是:这届消费者越来越不好伺候了。


曾经明星代言+广告=销量,现在明星代言费涨了、广告费涨了,只有销量没长;曾经“sale”几乎解决所有销售问题,现在越来越多的用户对它无动于衷;曾经跑过竞争对手就行,如今你却发现你的客户忽然被其他跨界的黑马品牌拐跑了……


同样是做营销,为啥你被别人甩了十八条街?



失效的营销教父


2000年前后,是营销人的时代。老一代营销人眼中的“营销教父”叶茂中也基本在那一阶段“封神”。


创造了不少经典案例的叶茂中,在去年的世界杯期间,却被骂得很惨。原因是当大家热火朝天看世界杯时,马蜂窝、知乎、Boss直聘的广告却用近乎低智的洗脑传播让大家极为扫兴。这几个广告,都出自他手。


极其令人反感的洗脑式重复,换来的是用户的大量吐槽。虽然叶茂中的回应是“从百度指数和下载量等数据以及网上争议四起的现象看,我们已经在世界杯这个流量池内砸出了巨大的水花”,但马蜂窝广告被撤、Boss直聘被投票为“最想吐槽的世界杯广告”,表明了主流用户的不认可、不买账。


“营销战役并不是从市场中开展, 而是在消费者心智中开展。”此话当被奉为金科玉律。


消费者心智占领,需要企业重构以用户为中心的经营体系:用户体验、内容生产、客户运营……本质是回归到如何真正基于服务用户去创造新的价值,并在这个过程中解决效率的问题。




你用什么满足消费者期待


2018年,钟薛高成为了雪糕界的网红。价格比同类雪糕产品贵出不少并没有阻挡用户的购买热情,上线半个月就做到类目第二,复购率达到30%,在冰激凌市场“外资、本土大牌乳企、区域老牌”三股力量激烈厮杀中,冲出重围,“入侵”各大社交平台。



新匠人品牌“认养一头牛”同样引人注目:联合100家自媒体,以认养牧场一头奶牛的模式实现品牌宣传辐射2亿人群;上线2年突破3个亿,成为乳业新零售市场的黑马。



注意力时代,它们如何抢占用户焦点?社交营销如何做到让用户自发传播?线下旗舰店、城市快闪店为何成了打卡圣地?跨界营销怎么实现双赢?


现象级爆品背后,自有它的营销逻辑。而要真正掌握营销的“术、法、道”,待解决的问题还很多:


① 从新匠人到超级品牌应有的大视野大格局;


② 寻求市场突破的社交营销方法论;


③ 通过矩阵群建立新社群营销系统;


④ 解密网红品牌,发现新兴品牌的成长逻辑;


新匠人满怀美好初心,将打磨出的美好成品呈现在消费者面前,却也可能被忽视、被冷落。如何满足用户期待,实现真正的消费者心智占领?此次养成营直中要害,从思维方式到实操案例,全方位、多层次解构营销的“术、法、道”。



导师 崔洪波

上海正见品牌管理顾问有限公司

创始人&CEO


课程

《从新匠人到超级品牌》


如何掌握品类~品牌~营销创新方法论?

新营销方法论的UVPB是什么?

CEO的品牌格局应该是怎样的?





导师 陈亮途
威汉营销传播集团
首席创新官&执行合伙人

课程
《互联网时代的社交营销》

互联网时代,如何挖掘潜在用户?

社交营销应该解决哪些痛点?

该如何用创意引爆消费社群?





导师 呆宝

新匠人学院负责人


课程

《专给新匠人的新社群营销打法》


你的“留量”用户中有多少潜力?

经营“留量”的必备逻辑是什么?

新社群营销,该注意哪些要点?





案例导师 孙仕军

认养一头牛联合创始人


课程

《新消费品牌如何快速打开市场》


弱差异化产品如何快速占领市场?

怎样以内容占领用户心智?

如何通过跨界拓宽品牌认知边界?





案例导师 林盛

钟薛高创始人


课程

《注意力时代的网红品牌之路》


网红是消费品牌的必经之路?

注意力时代,如何抓住用户焦点?

产品差异+内容突破+外围造势=流行?




新匠人养成营·新营销专场

新匠人同学免票(每个企业限一人)

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新匠人养成营·新营销专场


课程时间

2019年5月30日-6月1日

(周四~周六)


课程地点

杭州石祥瑞莱克斯大酒店


课程费用

新匠人同学免费参加

新匠企高管价6800元/人

非新匠人同学15800元/人


养成营咨询

详细咨询,请联系晓匠

(晓匠微信:wujiuwujiujun)

工作时间:工作日10:00~17:00


2018年4月,我们联合顶级机构共同发起了“新匠人加速计划”,为这个时代拥有新审美、新技术、新连接的新匠人多层次、体系化赋能。新的一年,我们仍在路上,陪伴新匠人成长。

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