特药、肿瘤药，医药代表的避风港？

▍来源： 特肿部队    作者：Joe  

目前的行业情况来说，是这样的！

目前来看“4+7”的影响不仅局限于这个11个城市，20多个品种了，引起的变化之大即是意料之外，也是预料之中的。大量的外企架构进行调整，无论是不是参加“4+7”的品种，都受到波及。之前说过大区的事，其实总监也有被裁的。这个不是个人能左右的，这是趋势。

把创新药物拿出来单独成立部门，与成熟药品分离。以前是以产品组为单位，现在把创新药物和肿瘤药物全拢起来，成立个BU，这也表明了公司的发展方向。同时创新药物以后是公司的增长点，资源上一定会有所倾斜。

所以，结合现在的大环境和各大外企的策略，认为中短期内特药、肿瘤药是医药代表的避风港。

1. 第二波带量采购即将抵达战场

第一波带量采购的威力大家已经见到了，属于毁灭级别的。第一波的带量采购据传已经完成全年的三分之一了。

其实不但11个城市带量采购，其他城市也要价格联动，慢慢的容易出现全国很多城市都是带量采购价，甭管参没参加“4+7”。这不，第一波还没缓过神，就有消息第二波的带量采购就要开始了。

而且经过次“4+7”的洗礼，我相信外企不会再向去年那样象征性参与和观望了，但要真和国产仿制品打价格战我又觉得不太可能，所以特别关注外企面对目前的情况，在第二次带量采购中会打什么牌。

总之，无论怎么变化，这普药持续动荡的趋势，这是肯定的了。相反，在一些创新药物上、最近几年新上市的肿瘤药物上，由于国产品还没有上市（PD-1除外），被纳入带量采购的风险还是比较低的。同时很多特药、肿瘤药都在DTP药房，不占药占比，不在医保，也不是急需解决的问题。

2. 特药、肿瘤药不是万全的，尤其是肿瘤药

都是相对万全，没有绝对零风险的。肿瘤药里也分好多种，化疗药不多说了，这属于老药了，国产仿制品很多。现在很多癌种的靶向药国产做的也不错，就连PD-1这种国际上比较新的生物制剂，我们国内创业的生物制药企业信达、君实、百济也都迎头赶上了，这是好事。

所以，小伙伴们在选择肿瘤产品岗位时，建议是化疗药还是要在斟酌的，我觉得这类产品进入“4+7”的风险还是蛮高的。别一入职没几天又是合并，又是裁员的。尽量往近几年新出的生物制剂、靶向药上选择，风险更低一些。然后产品比较新，公司支持力度也会大一些，比如像辉瑞的爱博新、罗氏的帕杰特、卫材的仑乏替尼、AZ的奥拉帕利这类的，处于上升期，没什么国产产品竞争，还能舒服一段时间。

3. 小领域、新特药、没有国产品的领域相对稳定

这里劝大家逆向思维，要有自己的判断和想法，不要人云亦云。去年你要去PD-1，我觉得非常好，这么好的产品上市，公司一定会大力支持，那时信达君实还没上市，其他的也在排队上市，市场竞争不激烈，正式摧城拔寨的好时期。

现在要去做PD-1，这依然是一个非常好的产品。但市场情况不一样了，信达君实已经上市，后续今年可能陆续还要上市，产品依然还是好产品，但市场情况已经变化了。

我更建议去一些相对关注度没那么高的产品岗位，比如AZ的奥拉帕利、卫材的仑乏替尼、诺华的苏金单抗，其实名气也都不小，但关注度没有PD-1那么高。但在相关领域有都是非常牛的产品，竞争却不如PD-1这么激烈。

我今天谈到的这些都是单纯从职业选择的角度出发，这无关产品本身的好坏，只是一种职业选择，没有对错，只看利弊，也仅代表我个人观点而已。

独家看点

目前看，近几年无论是特药、肿瘤药领域生物制剂的爆发，还是这些特药、肿瘤药的竞争程度，专业性，都比普药稍微好一点，同时被纳入”4+7”的风险也要小很多。

综合起来看，特药、肿瘤药无论是在学术的专业度上，还是职业风险上，以及对代表的个人学术能力提升上，都目前是一个比较好的选择。