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从今天开始,新国货正式进入掘金时代 | 新国货

作者:吴晓波频道 来源:吴晓波频道 公众号
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05-30

2019年,吴晓波频道将携手腾讯一起助力新国货。我们将联袂打造中国首档本土品牌历史经济纪录片《新国货》,聚焦那些匠心打造的新国货。我们还将举办新国货年度颁奖盛典,发布新国货榜单,让更多人看到新国货的光芒。


 文 / 巴九灵(微信公众号:吴晓波频道)


两周前,手机圈发生了一件大新闻:“钢铁侠”扮演者小罗伯特·唐尼,代言了中国品牌手机


一时间,漫威圈和手机圈一起炸开了锅。那些喜欢捯饬手机的漫威粉,更是开心地将锅盖炸出5米远。


作为好莱坞超一线巨星,小罗伯特·唐尼代言中国品牌手机,出乎不少中国网友的意料。


但在国外网友看来,这是一次再正常不过的商业合作行为。毕竟该品牌手机在海外市场,是可以和三星、苹果正面刚的顶级安卓旗舰机,完全配得上小罗伯特·唐尼的咖位。


除了该品牌手机,在近几年的海外市场争夺战中,中国手机可谓大放异彩,疯狂攻城掠地,强势拿下多个海外市场,一时风光无两。从最初的主打性价比,到如今的全身黑科技,通过中国手机厂商的努力努力再努力,“中国制造等于低端制造”的帽子正在悄然卸下,高端品牌化成为众多国货的新追求。



不过,国货能有今日之成就,道路绝非一帆风顺。一百多年间,国货从无到有,再到如今席卷全球,经历过无数次大风大浪。国货的发展之路正是中国崛起的缩影。



01

第一次国货运动


1904年,为方便在中国做生意,西方列强软硬并施,要求清政府加快“改革开放”进程。在半推半就中,大清制定并颁发了《公司律》。公司制度这一西方先进产物,才算是敲开了中国的大门。


《公司律》虽饱受争议,但它顺应了历史潮流,推动了民族工商业的发展。中国出现了一股新公司创办热潮,经济自由平等的观念在中国萌芽,这也为第一次国货运动的到来,奠定了坚实的基础。


1911年12月,眼看着清政府大势已去,一群上海服装业大佬放开胆子,打着“爱国”旗号,在上海成立了中华国货维持会。次年,南京临时政府研究发现,推崇国货对于重塑民族认同感,还挺有帮助,于是顺水推舟,通过了《服制法》,明确规定官员出席重要活动,必须穿国货。


政府都点赞了,国货走红便成了顺理成章的事儿。全国各地的国货团体也是如雨后春笋般,一个接一个成立。近代中国的国货运动正式从“胡思乱想”阶段进入“敢想敢干”阶段。


当大家以为国货将一飞冲天时,中国却遭遇百年未有之变局,一时间举国上下战火纷飞,民族工商业遭受巨大冲击,国货自此一蹶不振。


没有人想到,待它再次归来,已是大半个世纪之后。



02

第二次国货运动


1978年,改革开放事业在中国如火如荼地展开。经过十年浩劫,神州大地百业凋零,人民群众物质生活匮乏,但这也恰恰为第二次国货运动,提供了绝佳的时代契机。


然而,在这片计划经济实行近三十年的沃土,没有人知道工商业在新中国的正确打开方式。


1984年,中国拉开了城市经济体制改革的序幕,第一批企业家敏锐地嗅到了市场动向,纷纷开启了自己的掘金之旅。


这年6月份,当王石、柳传志、张瑞敏等人怀着对未来的无限憧憬,一头扎进市场改革的洪流时,杭州萧山万向节厂厂长鲁冠球却忧心忡忡。



尽管年初,自家生产的万向节已远销美国,但鲁冠球很清楚:工厂要想走得远,仿制不是长久之计,创新才是正道。


然而,厂里员工都是“农民游击队”,初中毕业生已是凤毛麟角。厂里曾出台过一份文件,封面有“TQC”三个字母,各部门负责人拿到文件,全都是一脸懵逼,只能认出“Q”,这还是因为扑克牌里有这张牌。


不认识字母的员工越多,鲁冠球渴望人才的决心就越强烈。


1984年6月,大学生毕业在即,鲁冠球决定不惜一切代价引进人才。在斥资24000元巨款后,4名大学生如愿出现在万向节厂的工作岗位。要知道,80年代全国工人的平均月工资只有几十块钱。


除了实打实的金钱,厂里还为大学生安排了单间,配备电视,甚至提供了一辆永久牌自行车。


除此之外,鲁冠球还招收了一批高中生,由厂里出钱送到大学培养,这些人成了万向节厂的第一批“管培生”,他们中的大多数人后来都成了公司骨干。


正是这种对人才的高度重视,让马云在日后也不禁感慨:“当浙江遍地老板,富了一批人,价值取向发生重大分歧的时候,是他站出来表示,企业家不能‘满了口袋,空了脑袋’。他那种‘虽千万人吾往矣’的洞见和气度,才是真正的企业家精神。”


中国企业的发展进程,充满了各种艰辛的探索。1996年,经过十多年发展,国货迎来了一个历史性时刻:国货家电销量首次超越洋货品牌。但受制于品牌影响力与技术能力,仍只能依靠三种武器:一模仿,二规模,三价格战。



1998年,亚洲金融危机爆发,国内生产成本抬高,中国由内需主导向外贸主导转变,正式向世界宣告“中国制造”的到来。以成本优势和规模优势为撒手锏的中国制造,迎来了自己的黄金时代。



03
第三次国货运动


经过近20年“中国制造”的洗礼,一批有前瞻性的国货品牌走出舒适区,朝着“中国智造”的方向狂奔。近几年,在先进技术理念的加持下,国货品牌焕发了前所未有的生机,越来越多的国货成为年轻消费者的首选。


以美妆为例,根据《腾讯广告:2019年国货美妆洞察报告》统计:2018年,中国美妆市场国货品牌的市场份额占比达到了56%。价格不再是品牌竞争决定性因素,以价格为最主要考量因素的美妆消费者从2007年的 48% 下降到2017年的 26%。84% 的消费者表示品质和效果是他们选择美妆国货的原因之一。



20世纪50年代曾流行于上海名流圈的护肤品牌百雀羚,在这一波国货热潮中,与全球顶尖设计师深度合作,在产品包装及广告设计中,调用大量中国元素,借助新媒体传播,频频成为刷屏广告主角,年销售额突破百亿,并连续多年保持30% 高速增长。


新国货的崛起,是多种因素的共同作用。除了一以贯之的高性价比定价策略,技术研发的持续创新,产品质量的不断提升,设计包装的审美进步,以及中国元素的合理运用,都是新国货能迅速圈粉新一代消费者的秘诀。


除了在国内市场稳扎稳打,越来越多的国货品牌,尝试在海外开辟新的“刺激战场”。一系列优秀国货产品,凭借过硬的产品质量,实力圈粉国外消费者。


据市场研究机构 Canalys 数据,华为和小米两个品牌 2018 年 Q4 在欧洲市场出货量总计达到 1670 万台,分别占据欧洲市场份额的 23.6% 和 6%,同比 2017 年大幅增长。



随着国家经济不断发展,中国在供给端具备了制造高质量产品的能力,“中国制造”开始向“中国智造”转变,需求端也迎来消费升级,特别是年轻人,希望用到更具中国内涵的商品。


在一文中,吴老师写道:以80后、90后为代表的中国主流消费者不再是“价格敏感体质”,他们更加理性,愿意为好的品质和服务买单,本土审美苏醒,崇洋意识日渐淡薄。


这正是国货品牌的大好时机,相较于国外品牌,国货品牌更了解本土消费者需求,能更快迎合改变,快速迭代出满足消费者需要的产品。


第三次国货运动的兴起,有力地证明了新国货具备了和国际品牌掰手腕的实力。根植于中国消费者内心的“洋品牌崇拜”开始逐渐褪去,一种更平和、更实用的心态开始渗入消费者心里。消费者不再是“为了支持国货而支持国货”,而是因为国货产品的确好用,而在潜移默化中成为国货拥趸,甚至化身“国货自来水”,将优质的国货产品“种草”给更多消费者。


如果用一个新公式来替代“中国制造=成本优势+规模优势”,那么,它应该是新国货 =(品质+核心技术)×圈层消费。



04
新国货的掘金时代


2018年,我们倾心打造了访谈节目《十年二十人》,邀请各行业顶尖企业家,以访谈形式与吴老师对话,讨论自身的创业经历以及对中国经济市场的看法。


今年,我们将把镜头从企业家调转至货品,挖掘更多具有代表性的国货品牌,帮助更多新国货连接消费者,让大众了解国货品牌的历史影响力及背后的故事。


自1861年洋务运动以来,历朝政府一直在推动国货发展,从晚清洋务派,到民国各界政商,再到新中国企业家,各时代社会中坚力量未曾放弃努力。


2019年,值新中国成立七十周年、改革开放四十周年之际,我们将继往开来,点燃助推新国货发展的火焰,携众多一流新国货品牌,以燎原之势让更多人看到新国货的价值。


我们将联合腾讯广告、腾讯视频、腾讯新闻,斥资数千万制作宣发费用,以电影级制作标准,采取多品牌跨时空叙事结构,共同打造中国首个本土品牌历史经济纪录片《新国货》,与国产品牌共同打造新中产生活方式。节目将于11月在吴晓波频道和腾讯视频上线播出。


纪录片将从国货复兴、品牌出海、科技进化、家族传承、造物美学、消费潮流等六个维度,针对衣、食、住、行、文、娱、旅、购八大行业,进行全方位的专业财经解读。我们希望借助这档节目,记录时代更迭下新国货品牌的发展史,让更多人了解新国货的内涵,为新中国成立七十周年、改革开放四十周年献上一份别样的大礼。


今年11月,我们将联合腾讯广告举办新国货年度盛典,双方将通过建立指标体系,以数据维度衡量“新国货”,发布新国货指数,发掘具有代表性的国货品牌,为品牌提供帮助,帮它们更好地宣传自己。


除此之外,腾讯广告还将提供3000万专项广告基金,帮助新国货找到真正需要他们的消费者。


相信有我们和腾讯广告的联合护航,新国货这艘重新启程的巨型航母,将伴随奔涌的时代骇浪,驶向美好而光明的远方。


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