干货｜药代转行实操

▍来源：罗湿兄

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最近，身边好几个朋友都去做代理了。

有去公司接品种的，也有自己开公司的，药品、基因检测、耗材都有涉猎。

有计划今年月入5W的，也有准备暴富的，总之收入要比在药企高。

他们能不能实现目标？我想，迟早的事儿。

为什么很多人愿意转做代理？

我想，应该是没有企业的各种限制，收入还高吧。

他们打通了医药渠道上下游，省去了一些中间成本，因而能拿到更多的利润，这是一个资源积累的过程，做代理需要积累经销商资源，还得有客户资源。

找到好品种，做好上量工作，收入必不菲。

这里不是忽悠大家去做代理，而是想给大家粗略梳理一下药代挣钱的逻辑。

药代收入有三类来源，一是本职工作；二是被动收入，比如，收房租，投资理财收益，卖线上课程等；三是技能变现，俗称副业，比如做公众号，P图，代理产品等。

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药代本职工作收入，业绩一直达成，上限在3w左右，不论工作年限多长，下限嘛，不存在。

被动收入，忽略吧，多数药代没多少被动收入，要是能在北京收房租，怕是不能来做药代了。

技能变现还算靠谱。

拿P图来说，药代刚需，你懂PS，每天花2小时，月入几千轻轻松松的事儿；做公众号也行，但钱都被头部大号挣走了；兼职代理产品，多数人收入也就小几千，利润点都被上游拿走了。

由此可以粗略看出。

药代收入主要还是集中在本职工作，其次是副业，也有副业收入超过本职工作的，少，不具有普适性，毕竟能放在副业上的时间有限。

因此，想在药圈好好挣钱，最好的方式就是做好本职工作，想要更多安全性，适当做做副业，有头脑的人，副业收入超过本职工作问题不大。

本职工作可以是在药企上班，也可以是全职代理品种。

在药企如何挣钱？

达成，拿奖金呗。而奖金时有时不有的，怎么办？提高自己的竞争力呗，怎么做？

优秀的药代，深耕一个领域，比如做肝病领域，一直做这个领域，不换，积累自己的学术力。

卓越的代表，深耕一个区域，当然得是核心区域，积累客户资源。频繁更换区域，是很难和客户建立联系，成为你的资源。

而深耕同一领域和区域的，据我观察，都升地区了。

而那些各种换产品又换区域的，属于慢性自杀。

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深耕就是一个积累的过程，当你积累了足够多的客户资源，你不仅可以做好本职工作，还可以转身代理品种，或者创业，收入可以迅速翻倍。

积累资源，是药代变现最快的方式，没有之一。

多数有经验的药代，收入差距有限，但和懂得积累资源的代表相比，其间的差距可能是非常大的。

某天，你发现同龄药代收入远超你，不要意外，因为他们懂得复利效应，懂得积累资源的重要性。

这些资源可能是客户资源，公众号粉丝，抑或某项技能。

懂得积累，还会得到更多内心的平静，在工作上不会患得患失，跳槽时不会瞻前顾后，裁员，中年危机对你可能都不是什么事儿。

手里拿着一把锤子，看什么东西都像钉子，而手里握有资源，看什么都是机会，换个思路，海阔天空。

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