国产手机你觉得谁会笑到最后？丨小巴侃经济

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文/巴九灵（微信公众号：吴晓波频道）

清明假期前后

小巴补了不少手机品牌的新品发布会

每一款都好厉害的样子

让你觉得不买就对不起未来的自己

但转回头再看数据

人们对手机的热情远没有发布会那么高涨

就在2017年

国内智能手机出货量相比2016年

同比下跌了12.3%

注意，这可是五年来第一次出现下跌

到了今年2月，数据也没啥起色

虽是春节旺季

但出货量却同比下跌了38.7%

有人说可能大家都在等着买新品

但在换机欲望方面，人们明显是淡淡然

2017年想换手机的中国安卓用户

已经比2016年减少了一半

小巴不由得为品牌商们操碎了心

手机不好卖，竞争愈发激烈

到底谁能笑到最后？

本次侃经济就让2017年的国产手机“四大天王”

华为、vivo、OPPO和小米

为自己拉拉票

最后，我们也期待你的投票

大家好

我们是很想低调

但一旦放销量榜

就低调不起来的华为

2017年我们又拿了全国第一、世界第三

2018年设立个小目标

争取出货量突破2亿部

比去年还多7000万部喲

之前我们都在幕后做手机

后来为了开拓一个新的千亿市场

我们打算就此“出道”

直接面对消费者销售手机

当时许多人并不认可

我们欧洲的一个老客户

直接掐了我们的订单来表达他的不满

其实大家的顾虑主要有二

第一比上，必然遭遇巨头围堵

毕竟苹果三星早已二分天下

第二比下，难免陷入价格战

这个领域有小米称王称霸

但在我们看来

比上，拼的是牌面

比下，主要得靠牌技

看看我们手上的研发团队

全世界能够给安卓系统的底层“做手术”的

三分之一在谷歌，三分之一在苹果

剩下的大部分都在我这儿了

这么好的牌，走哪条路还不明显？

实际上我们始终坚定不移地认为

咬住苹果，PK手机整体解决方案的创新

华为才有可能称霸世界

既然如此，先出一把大的镇镇场面

比如安卓系统最不给力的地方

就是用户用着用着

就发现自己手机卡卡卡卡卡卡卡死了

这种结巴体验非常不友善

这就给了我们一个好的机会

不过为了解决这个问题

实际操作的时候还是很费劲的

举个例子

80个最成熟的软件工程师

一个人一个月改300行代码

起码需要花费一年半的时间

但我们硬是做到了

华为的安卓系统“三年不卡顿”

硬件方面我们本来是很低调的

但就在三星开启“爆炸”模式后

《每日邮报》报道了华为手机

帮助一位用户挡住劫匪子弹的新闻

讲真，这只是个小场面

荣耀6Plus手机气步枪测试

产品质量够了，只欠消费升级

进入智能手机的下半场后

人们愿意为更好品质的手机买单

结果就是我们成功取代了三星在国内的地位

各位好

我是从名字上就很低调的小米

刚才华为老大哥最后说到了消费升级

这和我们理解的有点不太一样

消费升级不仅仅是可以

“花更多的钱买更好的产品”

也代表了

“花一样的价钱，也能买到更好的产品”

当年山寨机也是白菜价，可惜质量不行

按照我们定义的消费升级规则

小米手机就是在这个价位上提升了品质

然后就火了

风光了几年，我们就遇到了挫折

2015年因为供应链不完善

小米手机老是缺货

刚好其他人看到我们的玩法

一边模仿一边大规模入场

我们被迫陷入了价格战

我们刚想出个红米699元终结价格战

却被杀毒软件他们家的399元割了喉

在这个恶性循环下

我们的出货量一下子

从全国第一掉到了第五

大家都说我们不行了

但回忆过去.....

那时的我们明明还在手机圈前五混

明明用户品牌忠诚度还特别高

但我们退的一小步

却成了舆论眼中的一万步

2017年一季度用户最爱的安卓手机TOP10

小米品牌占据五款

困难时，有人建议我们玩高端

乘三星在国内作死加紧补位

可高品质低利润才是小米之魂

要放弃自我，很抱歉有点难

相反，我们认为，换一个视角

同样的玩法也能玩出新花样

比如，既然中国市场遭遇了瓶颈

我们可以去其他地方嘛

于是我们成功

把中国高品质低利润的经验复制到了印度

结果是

虽然我们没能分到中国三星的羮

但反手却狂拿印度三星的份额

我们从无到有，一路追着打

2017年四季度在出货量上就成功反超了他们

2015年—2017年印度市场

小米与三星的智能手机出货量对比

最后，仅2017年

我们的手机全球出货量

有三分之一来自印度

帮助我们取得了同比增长了96.9%的好成绩

重回全球第四

而且国内我们也在努力赶超

凭着对高品质低利润的坚持

守住了我们在千元机的一亩三分地

在国内智能手机出货量下滑的2017年

以57.6%的成绩实现逆势增长

去年我们很丧地表示“出货量不重要，开心就好”

今年却忍不住要说

“没有一款手机销量下滑还能回来的”

“除了小米”

小米2016年开年发布会的雷军

除了去海外攻城略地

我们还把高品质低利润的策略

用在了其他方面，比如手机配件

我们最先拿iPad的尾单电池做充电宝

卖的也是白菜价

不仅提升了充电宝行业的整体品质

而另一个好处在于

既然我们不能通过充电线与其他手机品牌做朋友

（苹果和安卓的端口不同）

但充电宝却没有边界

通过对配件的升级改造

我们一不小心打破了技术壁垒

雷军微博介绍2018年小米新推出的无线充电器

其实一开始我们就说了

我们做的不是手机，而是体验

如今我们只是把体验的边界

拉得更宽一些而已

各位好，我们是广告牌密集

实在无法低调的蓝绿大军

我们既是兄弟也是竞品

同时也是世界前五名

当年小米同学叱咤风云

所有人都在推崇他们线上直销模式时

在没人看得见的地方

我们默默耕耘，并关注着另一拨人

这里互联网基础设施不全

网购？当然是店里买放心

智能手机？能管什么用，耐摔吗

品牌？谁代言的，我认识吗

针对这个情况

我们每到一处

就一家一家一家一家地开店

肩并肩手拉手

哪里有天际线，哪里就有我们的LOGO

百度地图搜索vivo门店

门店销售人员成了我们最吃香的岗位

他们必须尽快与本地融合

向人们普及智能手机的好处

总有人质疑我们的打法

说什么利用了“信息不对称”

Excuse me?

“朋友，数字鸿沟了解一下？”

数字鸿沟又称为“信息鸿沟”

即“信息富有者和信息贫困者之间的鸿沟”

所以我们是在区域发展不平衡的情况下

用商业行动填平了数字鸿沟

关爱用户是我们的守则

他们喜欢明星

我们就找高颜值的明星代言

他们喜欢拍照展示自我

我们就投其所好重点研发

你们不在意的我们在意

还好意思说我们打信息差？

虽然是后来者，但敢为人后

更何况，我们的产品品质好着呢

2017年后

不管是华为大哥还是小米同学

大家都和我们一样找明星、布局线下

这就是对这个模式最直接的认可

我们认为

消费升级不只是关注价格与产品的关系

也包括体察用户与产品的关系

如果他们想要照亮自己的美

请给他们机会

至于海外，谁还没出个国了？

2014年vivo就开始通过在泰国和印度

布局当地经销渠道，进军东南亚市场 

在菲律宾

vivo在初入市场三个多月后

市场份额也达到了20%以上

2017年10月vivo还首次进军欧洲市场

在俄罗斯卖起了手机

vivo和OPPO在海外的门店

有人说

我们只是偶像派

No,no,no

从打法上来看，我们当然是实力派

*以上对话均为小巴根据资料比喻虚构

不代表品牌自身言论

在没有颠覆式的黑科技诞生前

智能手机会越来越像一种日用品

我们对品牌的犹豫不决

就像不知道该买哪一款洗发水一样

而大部分时候

人们习惯于寻找最好用或最常用的那个

在整理相关资料时小巴发现

如今成功占据前四的华米Ov

在手机变成日用品的趋势下

他们都在自己的能力范围内坚持了这三件事

第一，守住自己的调性，稳固忠诚用户

第二，继续壮大自己在国内的影响力

第三，面向海外，赢得新的市场

这最终都帮助他们

度过了各自的至暗时刻

而其他入局者

要么没牌还稀里糊涂想来打牌

要么不打牌却只是来讲故事

甚至还有自己开房间自己玩的

相比以上

我们或多或少可以理解到

为什么最终是华米Ov暂时取得了领先

不过，还有些品牌

例如联想、酷派、中兴

当年可是和华为一起位列中国智能手机前四

人称“中华酷联”

虽然当年的小鲜肉

如今却成了年轻人眼中的中老年表情包

在销量排行榜里也只能做做“others”

但谁又能保证他们不会王者归来？

看完这些，你觉得谁能笑到最后？

请投出你的想法

本篇作者 | 和风月半 | 当值编辑 | 郑媛眉

责编 | 郑媛眉 | 主编 | 魏丹荑 | 图片 | 视觉中国

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