小镇青年们的秀场如何成为流量洼地？听听短视频创作者怎么说

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原标题丨小镇青年们的秀场如何成为流量洼地？为此我们采访了几位抖音上的微名人

“每个时代都有每个时代的内容风口，只要有人去搭桥修路，必将有人在上面舞蹈。”

短视频的风，从2016年底一直吹到现在。平台此消彼长，留下了两位头号玩家：快手稳坐巨大的流量底盘，抖音疯狂收割年轻群体，自去年开始一路高歌猛进。

这场持续不断的飓风已经吹散行业的泡沫了吗？新的流量洼地出现，行业内的内容创业者在平台转移潮中是否能安然度过？通过对几位深扎短视频领域的职业创作者的采访，探寻这个高温风口背后迎风起舞者目前的生存状态。

化完妆，更换了四身“行头”，无心理会衣橱旁散落的衣服和假发，金大威带着些许疲惫，将刚刚拍摄的镜头看了一遍又一遍。在短视频中一人分饰多个夸张的角色，是他独特的短视频风格。

对于有些强迫症的金大威，一则时长为40秒左右的短视频，单是素材拍摄就要花费足足一个上午。加上前期视频段子的创作，以及耗时几个小时的剪辑，一则普通短视频制作要花费不小的气力。

成为短视频创业者后，金大威觉得自己曾一度陷入“疯魔”的状态——用家中物品自制拍摄道具、每晚都在想段子中入睡、每日要拍摄好几条视频。在抖音上，他的每个视频都有1万+的点赞量，累计收到点赞649万个。

从216万的美拍粉丝，再到几个月内疯长的112万抖音粉丝，和许多短视频红人一样，@金大威Abel以此为生。

作为“后起之秀”，抖音如今已成为一个庞大的红人帝国：1335万粉丝的费启鸣，870多万粉丝的张欣尧，550多万粉丝的吴佳煜……短视频“让一个人成名的时间由15分钟缩短到15秒”。

其实，费启鸣最早也在映客直播，在拥有一定的粉丝基础后便转战抖音，迅速蹿红。流量在哪里，注意力在哪里，这些短视频红人也随之蜂拥至哪里。

爆款内容常常有，专业“套路”得人心

抖音如何在短时间内吸引如此多的头部红人？红人邀请是方式之一。让@miu的食光记印象深刻的是，2017年10月她下载抖音app开始围观小哥哥和小姐姐，10月9日，她就收到了抖音官方微博的私信，邀请她入驻抖音。

美拍“起家”的短视频创作者Miu，已经专职做美食类短视频两年之久，并从16年4月实现全网分发。据Miu回忆，她在抖音上疯狂涨粉是从一条猪肉脯的短视频开始的，这条视频在平台中拥有极大的曝光量，播放量接近1200万。

作为一个好吃又不懒做的成都妹子，她在自己擅长的美食类内容上极力追求精致、实用、有逼格。

除了邀请，更多的抖音红人则是被“抖音浪潮”推上这个平台的。由于平台格调、气质接近，许多抖音红人都曾经是美拍红人。

@蕊蕊linda，一名在美拍上已有205万粉丝的舞蹈视频达人，在抖音已经火遍大江南北的时候入驻，并凭借舞蹈“good time”和“samsara”疯狂吸粉，在她看来，“具有专业性的视频内容容易成为热门”。

和这些最早扎根在美拍的内容创作者相比，在抖音上几个月就俘获148万粉丝的@说方言的王子涛似乎是个少数派。快手是他第一个达到200万粉丝的平台，积累这些粉丝，他用了几年的时间。

他用山东方言+字幕形式制作搞笑视频，虽然由于平台调性和用户的差异，这种风格在抖音上并不常见，但他的方言班主任系列和动画配音系列短视频却颇受“抖友”欢迎。

娱乐搞笑热点内容虽是流量最爱，但王子涛更注重垂直深耕。早在2013年就在人人网创建“涛声依旧”音频主页的王子涛，深谙互联网时代的内容操盘术：如果想在众多短视频中脱颖而出，追溯热点和制造热点很关键。

他的短视频中，方言班主任系列是制造热点的典型，而小猪佩奇方言版则是紧跟热点的典型。

当下的短视频平台可大致分为三类：

工具平台，如VUE，主要用于为短视频制作的技术支持；

分发平台，如梨视频，为短视频提供分发展示的渠道；

社群平台，像快手、抖音、小火山等，将短视频展现给平台上有对应兴趣和需求的社群。

这些短视频App的主要区别是在用户群体和内容分发机制上。快手不刻意扶持头部红人的产品策略，让部分红人转战抖音。

由于风格与气质的明显差异，快手红人落户抖音并非易事。在快手和抖音两个平台都有一定人气的王子涛总结了自己的粉丝特点。他在快手和抖音两个平台的粉丝几乎不重叠。

快手是以父老乡亲为主，倍儿接地气的山东方言让老铁们直呼666；而抖音则是以年轻学生群体为主，方言班主任、小猪佩奇更贴近他们的生活，且由于抖音和微博关联，用户高度重合。

#@说方言的王子涛 山东老师爆笑毒鸡汤系列

“抖音有着不一样的社群氛围”，王子涛说道。在快手上，用户想要模仿一个视频只能照搬，而且两个视频无法关联；抖音用户则可在原创音频的基础上实现二次创作。

他觉得，无论是视频模仿还是评论区留言，都能看出抖音平台的用户黏性更强，用户参与度更高。正是这种强互动性，使得用户与内容“共同进化”。

而对美食与舞蹈等品类的内容来言，@蕊蕊linda和@miu的食光记在抖音平台上的粉丝主要是以年轻女性用户为主，这与抖音最新的用户数据“男女比例4:6，90%小于35岁，重点为一二线城市”高度吻合。

抖音热评

Miu表示：“我的粉丝主要是以分布在一二线城市的年轻女性用户为主，年龄在25-30岁。与其他平台相比，这些粉丝群体对生活品质的要求更高，有购买能力而且购买力旺盛。”

虽然目前还没有通过短视频实现变现，但Miu十分了解自己的粉丝画像。

“微名人”通常是特定领域内容的内容生产者，有特定的内容类型，且传播载体多元。其内容有忠实的粉丝，通常有很高的参与度，且与粉丝关系很好。

流转于各个平台的职业内容生产者的“微名人”，他们自带一定流量，在大平台里拥有一个自带黏性的小平台，并依托平台吸引更多的新粉丝。空闲时间，他们更注重自己的社群运营。

抖音&微博评论区的精细化撸粉

MCN成新风口，头部红人的“团战”时代

有人推测，抖音拥有庞大粉丝的头部红人其实只有1万个左右。的确，在这个平台中，“主流红人”更多是单个视频具有很高点击量、但粉丝数并未达到一定量级的“素人”。

对于职业内容生产者来说，要想在短视频红海中持续高产，内容制作必须要更专业化和流程化。

其实，上述红人均已签约专业MCN。在王子涛看来，签约可以让自己全身心投入内容创作，把后期全权交给机构处理。蕊蕊linda认为交由专业机构运营自己的账号更加省时放心。

此外，MCN机构还给金大威配备了编剧，在视频段子的创作方面为他提供专业支持。

尽管签约了MCN，由于短视频制作成本相对较低，这些小有名气的创业者并没有自己的拍摄团队，一直都是独立完成视频的拍摄和剪辑。Miu说她视频里唯一的“男主角”是自己的儿子，唯一的助手则是她的老公。

@Miu的食光记 抖音视频截图

以尽量低的成本与更多维度的人群建立联系，这一平台特质使得短视频一度被视为内容领域离钱最近的变现方式。

4月2日，抖音举办了 2018年度营销峰会，除了10家左右的媒体，其余900个嘉宾均是提前预约好的品牌主，“两微一抖”已成品牌方的新方向。 

如今，平台分成、广告植入与直播打赏的变现模式已经日趋成熟。提及短视频变现，除了Miu以外，其余采访到的抖音红人均已通过各种方式实现。

蕊蕊linda主要变现手段为商业广告，目前有接到百度汽车、中信信用卡、自然堂、华为、汤臣倍健等品牌的广告推广。金大威也接到惠普、腾讯游戏、徐福记、超能洗衣粉等风格各异的品牌推广。

#@蕊蕊Linda在手指舞中植入手机品牌推广

近期，抖音更是上线了淘宝链接功能，使得卖货的方式更为直接。此外，抖音平台已有部分素人转型成为娱乐明星的例子。

费启鸣拍摄电视剧《我在未来等你》、被称作“抖音一姐”的吴佳煜参加综艺《二十四小时》的录制……一些抖音头部红人也走上娱乐节目，转型为娱乐明星。

然而，只有少数抖音红人具备进阶娱乐圈的能力与人气，更多的则只是一个拥有自己粉丝圈的“微名人”。

平均月收入4万+，这是所采访到的几位抖音100万粉丝量级、快手或美拍200万粉丝量级的专业短视频创作者目前的收入状况。

“其实收入非常的不稳定，一个月10几万也有，也有的时候一个月几乎没有收入。” 觉得自己不太擅长言语交流而没有开直播的金大威，每个月的收入基本都来自商业广告。

短视频内容创业依然热闹，而这些拥有一定粉丝量却并未爆红的内容创作者们，也在这个温度摇摆不定的行业之“春”，继续探索前进。

许多人都认同“快手展现的是年轻人的活法，而抖音展现的是年轻人的玩法”这一说法，因此便有了life与show谁会最终胜出的争论。对于风口上的内容创业者，这不仅是他们的show，也是他们的life。

他们是这团烈火中的主要燃料，在一片炽热中燃烧着自己的青春时光。

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