从数据看《这就是街舞》：带货能力才是顶级网综商业价值的最佳证明

在今年1月的优酷综艺发布会上，阿里文娱集团轮值总裁兼大优酷总裁杨伟东说：“网络综艺在今年开始二次升级，整个行业全面进入大片时代。”

除投入、制作升级外，大片时代的网综在商业化层面也开始进入全新阶段，由于新媒体平台具备丰富、灵活的商业化手段，原先的商业模式已经和大片综艺不匹配。

随着“圈层爆款”成为网综领域新的爆款常态，其在垂直题材、传播手法等维度打穿特定受众圈层的能力越来越强大，而经由圈层用户拓展到广泛大众的商业变现成为网综“带货能力”的关键。

早在开播前，优酷《这就是街舞》就以近6亿的招商体量刷新了近年来网综广告商业化的最高纪录。如今，节目临近收官，一定程度上打破了垂直流行文化圈层和专业的次元壁，让街舞文化进入大众视野，将其丰富的舞种、自由向上的理念传达给了观众。

据数据显示，节目开播两小时实现了11个热搜同框的盛况，截至目前，节目网播量超14亿，豆瓣评分达到8.1分，微博主话题#这就是街舞#阅读量超141亿，讨论量达1.2亿。最终，《这就是街舞》用数据和热度诠释了节目的品牌价值，而在带货能力的表现上，节目也用数据证实了其商业价值。

近年来，针对精准人群的内容本身对传播、带货的影响力越来越大，《这就是街舞》以热爱流行文化的年轻群体为核心用户，这在很大程度上与品牌的目标受众群相吻合，便为双方合作奠定了受众基础。

而在受众的接触和传达上，以天猫、一叶子、北京现代和苏菲为主的权益品牌也展开了各种花式玩法，以符合年轻人审美和视听习惯的方式进行内容营销，收获了颇为亮眼的效果。

作为出品方之一的天猫，在节目初期“街舞毛巾”成为热搜常客时，天猫第一时间开发了节目同款毛巾并上线热卖；

节目中段，运动品牌KAPPA、潮牌Champion、以及杨文昊的潮牌The V，都在天猫推动下成为年轻人表达潮流态度的新选择，其中王子奇战队表演时候穿的粉色外套，更是实现了单品较节目播出前销量500%的增长；

临近收官季，天猫邀请热门选手Nikki、田一德等入驻淘宝达人，分享潮流穿搭，同时配合天猫自有潮流阵地潮十八街区的内容传播，完成了从货到“潮流风向标”心智传播的转化。

基于街舞潮流综艺掀起流行文化热的基础上，天猫用一连串与“潮品”建构强关联的营销动作，让“找潮品，上天猫”的广告slogan深入人心。

此外，天猫真正践行了“独家互动体验平台”的角色职能，淘系内多个业务和品牌，如小黑盒、淘抢购、闲鱼、天猫国际、魅力惠等都参与节目，为节目与受众搭建了多维度的互动渠道。

天猫的存在也让其他权益客户的电商玩法，如抢购、促销等得以轻松落地，树立起一套以内容营销为导向的主题营销玩法，实现了从货架式促销到内容深度合作营销的全新货品售卖模式。

数据显示，此次内容营销合作为一叶子累积了超千万活跃用户，品牌在百度搜索平台、微博社交平台上的搜索量呈翻倍上涨，一叶子小彩泥面膜的淘宝搜索量在节目播放次日均达到峰值。

销售转化上，节目中植入的6款产品销量分别都呈现几何倍增长，爆款绿泥日销更是达到了30多倍的增速；一叶子淘抢购定制款“绿豆小彩泥”仅前30分钟就售出3759件；“鲜嫩水光面膜”更是超出想象开卖9分钟即售罄，节目带货能力可见一斑。

而且，一叶子利用和天猫的联动来解决品牌的核心诉求，即将节目、品牌与销售紧密结合，除推出定制泥膜礼盒，在天猫小黑盒5折首发外，还联合手机淘宝推出了“一叶子图个新鲜”的穹顶密令活动，单日最高搜索量超过30万次。

节目指定用车北京现代ENCINO在与节目内容的联合上，不仅结合舞蹈主题作为舞蹈道具登台，将新车植入舞蹈中，助力选手表演，而且还推出了创意视频“150秒看完60年街舞进化史”展现街舞文化的发展轨迹。如此，品牌以深受年轻人喜爱的街舞内容精准圈粉，全面提升了品牌传播影响力。

据悉，北京现代ENCINO新车发布与《这就是街舞》合作从2月24日开播以来，百度指数持续飙升。另外，北京现代官方微信微博发布的街舞内容，大幅提升了其社会化媒体声量及互动量，累计官微获得超过百万阅读，互动量近2万。

Encino与小P和黄景行，混搭爵士与popping，向Michael致敬

“口袋魔法S会舞功，伸伸缩缩大胆动！”作为节目指定产品，苏菲则充分利用了平台优势进行常规内容植入和创意话题营销。

首先，拥有“黑科技伸缩芯”的苏菲口袋魔法S尾部可以随着内裤和皮肤的伸缩幅度而伸缩，节目的产品口播将产品亮点特征和街舞相结合，易于在目标受众心中形成一个明确的记忆点；其次，当节目中出现舞力battle时，产品也会有灵活植入，强化产品的特点输出；再者，苏菲把握住节目的收官热点效应，选择了在节目中拥有超高人气的街舞选手Nikki联合打造了一段魔性的“伸缩舞”，将娱乐化借势营销升级。此外，结合街舞IP，苏菲特别定制的街舞专属礼盒，一度在天猫上非常热销。

一档综艺的带货能力体现的是其商业价值，内容传播度、影响力的增强是其商业价值最大化的基础，而这离不开平台的宣发助力。

首先，阿里生态的赋能使得优酷大宣发的实力倍增，内容、品牌、粉丝、媒体等多方联动为内容宣发助攻。在《这就是街舞》项目宣发上，优酷在盒马搭了一个主题门店，在店内布置了非常丰富的IP陈设，还原赛事现场。

同时，安排节目选手在主题店里进行街舞表演，甚至还有经典的7人混舞battle，中间还穿插了盒马的服务展示，凭借爆款内容吸引用户，也带动了周边商圈的客流，实现了非常好的线上线下联动效果。

此外，节目联合杭州西湖银泰城打造《这就是街舞》番外篇事件，将从线上延展到线下，同时也为天猫国际首家线下店造势，活动现场粉丝火爆一度造成街道拥堵，而活动也通过“优酷+淘宝”双平台进行直播。

其次，《这就是街舞》所演绎的极致化内容营销，与优酷从网综内容到品牌合作到销售渠道的全域营销模式息息相关。去年12月，优酷与阿里妈妈的品牌营销团队完成了整合，双方基于大数据和Uni-Marketing全域营销，为品牌提供基于全链路的整合数字化商业服务，开创了内容全域营销的全新模式。

在今年的优酷春集上，阿里巴巴集团CMO兼阿里妈妈总裁董本洪表示，“我们致力于为所有的品牌客户提供一个从品到效到销售，全域的整合营销解决方案。我们将更全面整合阿里生态资源、满足客户在内容广告+展示广告+效果广告的营销需求，实现更好的品效协同。”

现如今，“品效协同”已经成为衡量视频平台营销实力的重要维度。优酷背靠阿里，其所实现的文娱内容与电商平台的相互打通，已然是平台引领娱乐内容营销的独特优势，具备了更强的商业变现能力。各权益品牌客户在《这就是街舞》的创意营销上，与街舞内容的创新联合，与手淘的穹顶密令活动，与天猫平台的销售联动甚至触达受众、联动明星等都有内容全域营销模式的发力和助攻。

网综行业风生水起，带货能力越发成为品牌客户看重的合作基础，除自身在内容领域拥有的实力外，背靠阿里生态让优酷出品的内容在整合变现上有了先天优势，释放更大的商业价值。从《这就是街舞》实力带货的案例足以窥见未来优酷网综在各方面将具备更强大的战斗力。

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