“隆中对”到底靠不靠谱?
隆中对,中国古代史上最著名的战略分析,没有之一。就算是对历史一无所知的文盲,也听说过“联吴抗曹”这四个字。
别看这四个字很普通,好的战略都是看上去普通、越用越离不开的。夷陵之战,蜀国损失十几万人马,连刘备自己都送了命,为了联盟,还是得忍下这口气。
战略,现在是个企业管理名词,但顾名思义,战争的策略,这个词是战争的产物。
最初的战争,没有战略,只有战术,怎么把眼前的仗打赢。但接下来,有人发现自己打赢了大部分仗,却输掉了整个国家。
有个叫孙子的人说:“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也”。
于是,就有了战略。
一、战略的三大问题
战略并不告诉你怎么打赢某一场战争,事实上,战略部门大多是文职官员,诸葛亮也是文官,《三国演义》里说他用兵如神,是瞎编的,至少几次大仗都是刘备自己带的兵。
但诸葛亮懂战略。战略,只解决战争的三个全局性大问题:
目标:为什么打?是清君侧?还是行王道?很多人认为打仗只要枪杆硬就行,不对,古人讲究“师出有名”,如果不知道为什么打仗,仗打的越久,军心越涣散;
形势:跟谁打?武将只知道战争各方的兵力、地盘,战略部门还要分析各方的经济实力、军备供给、民心向背,各方之间的合纵连横关系。
步骤:怎么打?“兵马、粮草、将领”三大因素怎么逐渐升级?打仗没必要每场都赢,只要拿下关键的战役,其他战场都是为了关键战役做准备。
这就是战争策略的三大问题。
也许是人类的战争史远远超过企业管理史,管理学上的很多理论都来自军事。这三大策略,再加上20世纪才出现的“定位理论”,就是现在最通用的“企业战略四大问题”:
我是谁?——描述产品、品牌、企业定位;
我在哪儿?——分析行业竞争现状;
我想去哪儿?——寻找未来的机会与目标;
怎么去?——规划实现的路径;
这四个问题,“隆中对”都讲得一清二楚。
所以打了一辈子仗的刘备,立刻对这个从没打过仗的诸葛亮,产生了“孤之有孔明,犹鱼之有水也”的感觉。这就是战略的力量。
二、一份过于完美的企业战略
如果从战略的定义来讲,“隆中对”可以做成企业战略管理咨询的标准模板。
第一个问题“我是谁”,描述了“品牌战略”。
诸葛亮说得很清楚,“帝室之胄,信义著于四海,总揽英雄,思贤如渴。”有了这个品牌,“复兴汉室”的企业愿景,才站得住脚。
第二个问题“我在哪儿”,属于“竞争战略”的“行业竞争现状分析”部分,诸葛亮把五大势力分成三个阵营:
强大的、并要反对的:曹操;
强大的、并要争取的:孙权;
弱小的、并要拿下的:刘表、刘璋、张鲁;
第三个问题“我想去哪儿”属于“竞争战略”的“未来的机会与目标”部分,也是“隆中对”的核心。它包含了:
市场竞争策略:“跨有荆、益,保其岩阻”;
资本运作策略:“西和诸戎,南抚夷越,外结好孙权”。
第四个问题“怎么去”,也是“隆中对”的重点,诸葛亮给了刘备一个“三步走”的发展战略。
“隆中对”很完美,但是否靠谱呢?
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