鄙视链生存法则

这是奴隶社会的第 1505 篇文章

Photo by Priscilla Du Preez from Unsplash.

作者：康妮，老北京。瑞利溪咨询公司CEO，人脉管理专家，哈佛商学院MBA，“得到”精品课讲师，Niwo成长学院特邀讲师，多家专栏作者。本文来自：康妮美国频道（ ID：ConnieUSAChanel ）。

按说 360 行，应该是没有贵贱之分的，但是我发现，在行业鄙视链的最底层，是卖保险的。

我头一次接触到卖保险的朋友，她跟我抱怨：“本来想好好搭建人脉，可是一说自己的职业，对方就把自己拉黑了，或者就没有然后了。”我安慰她：“没关系的，保险是正当行业，在美国大家有了小孩后一般都会买人寿保险的。你的行业知识有可能正好为大家扫了盲，为什么不分享呢？”

后来过了几个月见到她，她把我拉到旁边说：“老师，谢谢您的启发和鼓励，我最近销售业绩突飞猛进，可是被人歧视、排斥的现象还是不断的。”看来，我真得把新时代行业鄙视链最底层的位置留给保险销售人员了。

我在美国的生活经验教给我保险的重要性，尤其身边同学和朋友已经开始有人病故，深感生命之不可测，所以给自己买保险来保障家人，特别是孩子的经济安全，对我来说是再正常不过的事情了。

如果我在美国有从事这个的朋友，我肯定首先要去那里请教和商量购买最合适的保险方案的，因为是朋友，就多了一层信任。可是保险销售在国内却成了被鄙夷的行业，相信除了国人不喜欢谈论或者设想自己的死亡这种思维习惯以外，很大的原因还是保险行业一些从业人员没有修炼好自己，而留下了不好的口碑。

后来，我发现自己有个大学的好朋友，为了照顾家庭，增加工作时间的灵活性，也加入了卖保险的队伍，她在自己的朋友圈里从晒娃一下子转变成宣传保险。私下和其他同学聚会的时候，也有同学会对她的新职业颇有一副不满和不齿的样子。可是看到她的朋友圈显示，她加入公司没多久就成了销售标兵，频频得奖，我很好奇她是如何扛住鄙视，获得成功的，于是私信请教她。

她说：“有偏见和抵触的，放弃，服务下一个。客户吧，你不找我，我就不主动找你。 健康管理/风险管理/财富管理，是个很复杂和高技术含量的事儿。最好的应对就是做好自己，在客户心里，你是一个靠谱的人，专业的人，不见钱眼开的人。保险行业很考验人品。”

分享经济这么火热，相信每个人的朋友圈里都至少有一个熟人是微商，微商在鄙视链里的级别要比卖保险的高些，虽然每天早晨都在刷屏，但毕竟是一种被动进攻型营销，你见，或者不见我，我就在那里，不悲，不喜。

无聊的时候，你还可以浏览一下美丽的饰品，或者搜寻一下想淘的宝贝；但微商起码不会主动把东西放到你的购物车里。

我问了几个做微商的朋友：“朋友圈的营销是否会影响你们的人脉圈子？”她们都说：做微商对朋友关系没什么影响，但是对微信朋友圈会有一些影响，被本来不太熟悉的人拉黑的可能性高。但是微商也可以把联系人分类，刷屏时把对网上推销反感的自动过滤掉就行了。

微商成功的关键是什么？一是产品本身。这些店主都是对自己销售的产品非常认可，才会拿出来做的。二是坚持，需要把口碑做起来，口口相传，发展会员。做微商的最重要是一个度。被动进攻型的营销策略我很欣赏，就是 — 你不问我，我不来骚扰你。如果你问我关于产品的问题，我才会给你积极、热情、全面、专业的指导。

知识付费也是网络经济的一大热门，我的朋友圈中有一类人，是专门卖网课的。因为我本人从去年开始也加入了这个行列，所以自己的人脉圈中也添加了几位做教练的同道中人。从逻辑思维的得到精品课，到新世相读书会，从喜马拉雅的音频课，到荔枝微课，当然还有一些自媒体朋友自己开设的网课，五花八门，层出不穷。

我自己讲授的网课在开课前我一般会在朋友圈推送两次，课程结束后我会推送一次关于课程的学员反馈，然后写上“欢迎大家推荐给有需要的朋友。”这样的广告词应该说已经很节制了吧？

上个星期我的激情课又开讲了。我把我讲课的海报发到了朋友圈中，写道“明晚开课了！又将是激情满满的三个月。帮助别人找到自己的心流给我带来了最强的心流。”心里自然是希望朋友们帮我把课程推荐给需要的人。这是我课前第二次发这个海报。

很快，除了几个同学、朋友的点赞以外，收到了一条留言：“可以不发了”。来自一个平时从来没有在朋友圈和我互动过的同年级同学。我心里一惊，哇，原来自以为高大上的人生导师，在他人眼里就是一个网课狗，也开始招人烦，跌入了行业鄙视链当中了。

这些鄙视链底层的行业，对从业者的人脉来说也是高危的，所以，脸皮薄的，慎入！不自信的，慎入！目标是赚大钱的，慎入！

但是为什么我的朋友们还有我都毅然决然地加入了这些行业呢？我采访了几位从业者，问她们是如何进入这个领域？工作最大的成就感在哪里？

卖保险的说：

“我本来是全职妈妈，孩子上学以后，我希望找一份能给我一定时间灵活度的工作。五年前我读到《活出最乐观的自己》这本书，书中提到大都会保险公司使用心理学量表来筛选员工，让我肃然起敬。后来我朋友帮我做了家庭财务安全规划，我把保费交给了大都会。再后来，我觉得保险可以利用到我的金融学的教育背景，就入行了。

说到成就感，当客户跟我感慨：‘原来保险是这么一回事儿，十年来你是第一个把保险讲明白的人，你颠覆了我对保险的认识。’这就是最大的成就感。

成就，不在于她们购买的单子保费多少，而是改变了她们的理念和认知。今天，以及未来，客户对于保险的价值和应用，都会有更多的理解和重视，家庭财务会越来越稳健，而我真正能够陪伴客户家庭的成长、成功和幸福。”

做微店的说：

“我本来的工作没有挑战性，我觉得很无聊，我的内心是不安分的人。我看到一个做微商的朋友，她做的东西的品味和层次都很好，我也信任她，然后我就加入她一起当店主了。我首先信任这些产品，才去推广。 别人认可我的产品和我的眼光，让我特别高兴。现在我下面团队有 200 多人，让我有成就感。不管我的事业将来能做到什么程度，钱能赚多少，我关键是觉得自己越来越有活力，越来越年轻 ，体会到了原来的生活没有的乐趣。

现在不管我有多忙，我很愉快，很有成就感，很愿意处在这种忙碌的状态下。我没有损害别人的利益，我愿意按照我自己的路去走，不会因为别人的眼光扰乱我的路。我非常佩服一些做微商的女性，她们不依赖老公，不依赖家里，月入百万，生活过得那么精彩，那么快乐，我很羡慕她们，我相信我的参与让我变得更好。” 

我，卖课程的说：

“我在过了 40 岁以后，又经历了丧母之痛，总希望能从事一个事业，让我能够给别人带来光，能一个一个地温暖到别人。从写自媒体公众号开始，我发现自己写的东西能启发到别人，感染到别人，写作变得非常有动力。

后来我又开始做直播课，帮助很多年轻人打开内心，真诚地去关注他人，帮助他人，从搭建人脉，寻找激情，发掘优势，把握幸福当中变成更好的自己。看到他们的转变，给了我最大的成就感，让我不论熬夜写作，还是口干舌燥地讲课，都乐此不疲，心流满满。”

-  END  -

推荐阅读

作者：

华章：