金志国：企业家负责“盈”，企投家负责“赢” | 企投会

文/企投会（微信公众号：吴晓波频道）

从沙漠到海滨，从塞上古城到浪漫之都，结束沙漠毅行后，企投会二期第五模块《资产新组合——实现健康合理的财富增长》课程，走进了“东北之窗”大连。

在这座“夏无酷暑，冬无严寒”的旅游城市，企投家们上了一堂至关重要的“资本课”。

作为第一天的开场导师，企投会导师、前青岛啤酒董事长金志国老师，分享了四大主题内容：

第一，看大势。做企业如果不了解自己所在的生态，很可能会死在成长的路上。

第二，抓关键。没有合理的分工和授权，没有战略，老板就会忙得一塌糊涂，也就不知道怎么突破现有的瓶颈。

第三，重模式。商业模式是大的创新，近几年成功的企业，好多都是因为商业模式的创新。

第四，谋未来。战略是站在未来思考今天，运营是用今天成就未来，以今天成就未来，这是战略和运营的关系。

其中到底有怎样的干货内容，今天小巴特别整理了“抓关键”主题内容，分享给你。

以下为金志国老师口述内容。

一个企业的成长分四个阶段，分别是生存阶段、成长阶段、成熟阶段和成功阶段。当创业家完成了资本原始积累，再要往上走，就会遇到瓶颈。

企业会遇到哪些瓶颈？

首先是团队瓶颈。

中国很多企业是家族企业，最值得信任的是亲戚，这反过来就是给自己设圈子，别人都知道圈子里是你亲戚，不是亲戚的都不是你的核心。

当一个企业到了成熟阶段，需要靠团队、体系去发展的时候，你得把职业人和亲戚等同，按能力去用人。陌生人在你的体系内做贡献，这个企业才有可能成熟。

其次是企业文化瓶颈。

没有树干，意味着没有战略，没有树根意味着没有文化。叶和果是光合作用，更重要的是土壤，也就是文化和战略。

如果没有很好的战略、好的文化，树冠越大，市场铺得越开，战略支撑力会越弱，你就突破不了瓶颈，永远是一小丛灌木，甚至就死在灌木上。

再次是体制瓶颈，重“硬”资本，轻“软”资本。

人力作为资本进入到公司，企业要考虑到资本的回报。短期激励是让你的资本保值，长期激励是让你的资本增值。

短期激励，是公司创造了多少钱，我再给你多少；长期激励，是以资本的方式先学会分配，先告诉你分配机制是什么，再激发去创造。现在已经和工业时代不一样，不会分配的人，一定不会创造。

最后是法制瓶颈。

中国的问题就是选择规则，在法律面前平等，在权力面前永远不平等。

是否问题完全靠权力，对错问题完全靠人去判断，没有办法论是非，我喜欢的就是“是”，不喜欢的就是“非”，没的选择，这是非常可怕的。

突破企业瓶颈的策略和方法

要突破上面这些企业的瓶颈，我们需要做出这八个变化：

了解了这些变化，对应的转型策略和方法也就有了，我把它们分为过去式和现在式：

第一，经营理念从股东价值最大化到客户价值最大化。

股东价值最大化，关注的是股东是不是赚钱，短期见利见效。而我们要以客户为中心，就要先从倒看财务报表开始。

第一看收入，这是消费者给的；中间看内部客户，就是运营、材料、制造等成本；只有把前面都满足了，最后才是你的。

第二，市场理念从追求宽度到追求深度。

我们一直以来都是求大、求量、求占坑，做规模经济。原来搞开放的时候，谁占了资源谁就赢，一般成功阶级都是资源性的企业。

40年改革开放以后，我们开始追求质量效益型的企业。这次中美贸易对抗，这种压力会转化成我们走质量效益型企业的一种动力，尤其是在基础性、原发性的创新上。

我原来做快消品出身，发现大家都喜欢快，长期投入的基础性研究都不愿意做，觉得时间长、成本高，费劲、费力、费钱，还很容易被别人拿走。我们一方面在剽窃别人，一方面又怕自己的东西被人剽窃了，这就是因为没有公平的规则和法律去保护做这件事。

第三，品牌理念从销售产品到营销品牌。

“拼价格”完全是一种4P型的销售导向，不知道客户在哪、客户是谁、为什么买这个产品……企业完全没有数据，有的也只是产品、成本等内部数据，没有客户的外部数据，也就没有办法把内外部数据进行对接。

现在营销就是外部数据和内部数据精确对接完成的，而不是大海捞针，或者通过经销商渠道进行销售。

现在都知道数据重要，但是数据怎么为我所用不知道。新零售无非就是用更高的效率、更低的成本，知道客户是谁、客户在哪、客户需求是什么，以及什么时候需要。

第四，资源理念从占有资源到整合资源。

经济学家算了一笔账，我们过去为了生存、成长，所付出的社会、资源代价，将来要还原它，和我们现在的GDP贡献率一样，比如今年创造了4万亿，将来要还原这些资源，你的投入这4万亿是不够的。

以前我们是转移价值，既是资源的使用者、创造者、整合者，也是资源的破坏者。现在我们是创造价值，不是转移价值。

第五，运营理念从产品交易到供应链管理。

一般的产品交易必须上升到供应链上，你可以让自己的成本下降，但它不会消失，只会转移，要么转移到上游要么转移到下游，最后自己也会受到影响，所以供应链是一个价值链，它不是一个产销链。

第六，管理理念从粗放管理到精细管理。

过去我们的管理是服从领导，领导永远是对的，现在要遵守规则。这决定你是一家现代企业，还是一家老企业。

第七，文化理念从追求特殊到追求公平。

老板文化一定是企业文化的种子，但不一定是企业文化。

老板骨子里的东西，不是嘴上说出来的，而是通过四肢去表现出来的行为。不一致的东西都会影响到团队，不说也会影响，团队也会言行不一。

中国企业家的成长模式

企业家的成长模式决定了企业成长的模式，企业家首先要突破自己成长的瓶颈，否则就无法带领企业去突破。今天我们学习成为企投家，也是在寻求突破自己的瓶颈。

在生存阶段，底线是做到利己不损人，这时候创业型企业是草本，先活着，再往下发展。

在成长阶段，实业家就是利己利人，先利己后利人，这要求我们能够形成很好的团队。

在成熟阶段，我们就站在了企投家的高度，一定要基于乔木去投资，投资的项目一定要做成大树。自己做不了大树，但是我想成为大树。企业家做营销是让别人买我的产品，企投家做营销是让别人把他的东西卖掉，给我们投资机会。

在成功阶段，再往下发展是慈善家，像比尔·盖茨、乔布斯、巴菲特，最后都是走到慈善家，这是利他主义，是一种大爱。

所以中国企业家的成长模式，境界上是自爱、亲爱、友爱、大爱，横向是创业家、企业家、企投家、慈善家。

横向是你的责任在扩张，纵向扩张的是境界，你为谁带来价值，所以不是一个简单的身份，钱多了就是资本家，钱少了就是企业家。

除此之外，本次课程我们还集结了中国资本市场堪称“活化石”的投资家洪伟力老师，中国本土最早一批的创业投资家施志坚老师，以及成功完成从企业家到企投家身份转换的周航老师。

现场，企投会传播学术委员艾诚与周航进行了一场精彩的对话，带大家重新理解创业投资的变与不变。

周航老师认为，想让一件事情从无到有，从小到大，从优秀到卓越，不是一年两年的时间，而是需要至少十年。

作为交互式学习社群，除了导师授课外，我们还进行了一场企投私享秀，从会员的身上汲取他们的人生经验和商业智慧。

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并且，我们特别准备了一场“企投思辩说”，由施志坚老师及资深私董教练冬青，全程带领企投家对本模块核心内容进行深度梳理和探讨。其中，“关键变量、三心、母基金、常识”成为了会员三天学习的关键词。

金志国老师认为：“企业家负责盈利的‘盈’，企投家负责输赢的‘赢’。”只有掌握了“资本”，学会防范风险，才能在这个充满不确定性的时代，保证“不输”，才能有机会抓住时代的机遇，实现财富增长，走向最终的“赢”。

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