世界杯要结束了，广告商好像还是“慌得一批” | 咪咕悦读汇

文/巴九灵（微信公众号：吴晓波频道）

今晚，“超级冷门”的世界杯就要结束了，高卢雄鸡和格子军团你更看好谁？

话说回来，四年前，巴西世界杯上还只有一家中国品牌的身影。今年世界杯上的中国品牌却多达7家——万达、vivo、蒙牛、海信、雅迪……

像蒙牛就在赛前重金签下梅西为其代言，谁知梅西竟止步1/8决赛。“我是梅西，我现在慌得一批”“我是梅西，我天生要墙”的广告也随之刷爆了朋友圈，阴差阳错地让所有人记住了蒙牛、梅西与世界杯三者间的关系。

这对于5000万美金拿下世界杯赞助席位、号称要砸20亿在世界杯赞助营销上的蒙牛是赚了还是赔了？还有宣称“法国队夺冠，华帝退全款”的华帝，如果法国队最终真的夺了冠，华帝还有的赚吗？

这些动辄上亿的世界杯赞助，究竟能给中国品牌商带来多少好处？

小巴不知道。但小巴认为，这种玩法显然不适合所有企业；对于大多数营销费用有限的公司，想要达到刷屏、裂变的营销效果，该怎么玩？

本期咪咕悦读汇，小巴为大家推荐成智大兵的《超级吸金术》。本书通过81个案例的实战分析，总结出38个吸金策略，和一幅完整的营销策略线路图，帮助你更好地理解成功背后的营销策略，充分地掌握策略的使用技巧，从而实现利润指数级的倍增。

成功的企业是如何做营销的呢？他们成功的背后有哪些规律？杰·亚伯拉罕曾说：成功或许不可复制，但一定有迹可循。是的，成功背后一定有其可以遵循的规律。

成功的规律是什么？为了揭开这个谜底，我研究了很多成功的企业，倾听他们创始人的心声与经验之谈，同时走访了那些正陷入挣扎当中的企业，把他们逐一对比，最终我总结出了营销成功的六大心法，它们分别是：顺势、聚焦、 简单、累积、借力、先胜而后求战。

当你全面领悟了这些心法后，你就能轻松把握住营销的脉搏，顺应这些心法，你将迎来脱胎换骨的变化，最大化地释放自己的潜能，每一天都会离成功更进一步，直至站到成功的最高峰。

聚焦是指把所有的精力与时间专注在一点上，从而爆发出强大的能量。每个人的时间与精力都极其有限，不可能什么都会，什么都精通。只有聚焦在某一固定领域之中，深耕不辍，才能达到别人难以模仿、难以企及的高度。

激光之所以被称为“最快的刀”“最准的尺”“最亮的光”，只因为它聚焦于一点。而普通光源，比如电灯泡发出来的光分散，不聚拢，就只能起到照明的作用。当你成为一束强大的激光时，你就能无坚不摧，如果你只是一个电灯泡，那么你只能辛苦工作照亮他人。

在一个营销研讨会上，我问一位学员：你的客户群体是哪一个年龄段的？他回答说：我的客户从18岁到48岁不等，这些客户都可以使用我的产品。

我问他：18岁至48岁，横跨三个年代的客户，三个年代的客户需求会一样吗？他们对产品的要求会一致吗？肯定不一致！18岁至48岁之间的客户，需求也不一致。你能很好地满足每一个客户的需求，并给他提供极致的体验吗？该学员沉默，因为他的产品销量很不好，在每个年龄段都有比他更好的产品可以供客户选择。

你不可能做出能同时满足两种口味的菜，同样，你的产品不要试图去满足所有人的需求。在营销中，最大的错误就是试图去取悦每一个人。你必须聚焦，只有聚焦才能打造出精品，才能成为最后的赢家！

你的事业可以聚焦在某一个特定的客户群体身上，也可以聚焦在某个特殊的需求上面，通过聚焦你才能深入了解客户的需求，挖掘需求背后的本质，从而更好地满足客户的需求，给客户带来极致的体验。

当你聚焦下来，专注在一个点上时，全世界都会为你的成功让路！聚焦让人们看到你的态度与精神。聚焦要你摒弃世间的种种诱惑，目光坚定，坚信自己在该领域中将会收获丰硕的成果。成功需要聚焦，只有把自己的精力用在同一个方面上，你才会不断地深入，不停地发现新的秘诀、新的方法，才能精益求精直至获得最后的成功。

营销与战争相似，都是如此的残酷无情，成王败寇。

孙子在《形篇》中说：“故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故，胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”意思是善于用兵打仗的人，先立于不败之地，而后不放过敌人的漏洞，取得胜利。所以能打赢的军队先做到主动防御，立于不败之地，然后再去和敌人交战，而莽撞发动进攻的军队往往吃败仗。

先胜而后求战，成功属于有准备的人，前人告诫我们：不打无准备之仗，不打无把握之仗。当你要准备进入市场时，你不能盲目地认为“市场一定会喜欢我的产品”“我的产品质量很好，肯定能打开市场”。

你要科学地分析市场竞争态势，充分准备，做到知己知彼，从而立于不败之地。不要贸然出击，试图趁乱取胜，这种胜率往往是很低的。先胜而后求战，胜利是自然而然的，先战而后求胜，就算胜利了也只是偶然的。如何做到先胜而后求战呢？

首先，学会谋算与准备。巴甫洛夫曾说过：在观察的领域里，机遇只垂青有准备的头脑。成功的经营者，从来不打无准备之仗，总是事先做好计划，谋定而后动。你要充分地调研市场，了解竞争对手的优势与劣势，分析市场中存在的机会，了解客户的核心需求，细致而全面地部署人员的工作计划，资源的配置情况等。

在谋算的过程中，要抢夺先机，即占领市场最有利的时机与条件。在抢夺先机过程中，有两点很重要：一是要善于把握市场规律，对市场做出科学的预测；二是要善于发现市场空隙，从客户的需求中寻找空隙，率先推出更能满足客户的产品。

谋算就是指将市场战争在大脑中模拟、演练的过程。打仗必须先进行谋算，谋算好了并且有胜算之后再出击，而且要做到一击必中！在取得成功之前学会计划成功，这样成功只是时间问题。

其次，你要测试。测试是你的市场侦察兵，测试也是把前面谋算与准备的计划拿到市场中去验证。比如在一些网站投放广告，你可以在某一个网站测试，看看你的广告标题与内容是否吸引人，看看广告的响应率与回报率。比如你要推出一款新品，你可以在样板市场中先测试，看看客户反馈，并对产品进行优化，然后把成熟的产品与推广方法在市场上大面积铺开。

测试是将风险降到最低的一个有效手段。当你把测试成功的结果再一次复制时，你的成功率将大大提升。为什么？方案已经经受验证，在大面积投放时，你只需要适时监控，做一些局部微调，就可以确保这次的营销推广必将大获全胜。

通过测试，你为前面的精心策划加上一道安全保险。此时你可以把测试结果投放市场，全面作战。

最后，你要把力量积聚于一点，集中作战！不要分散你的精力与兵力，战争中以少胜多的案例其实并不多，多数都是具有兵力与武器优势的一方胜出。克劳塞维茨在其著作《战争论》中提出打胜仗第一个法则就是：兵力法则。

当你拥有局部兵力优势时，你可以取得局部战争胜利，当你有全面兵力优势时，你会取得全面战争胜利，所以当你分散你的兵力时，无形间你就处于劣势。要把力量积聚于一点，万众一心，全面作战，从而取得市场战争的胜利。

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