不想被厂家玩死的话，有必要看看这个！

一直以来，经销商被厂家玩死的案例层出不穷，不但是小经销商被玩死，大型经销商，乃至是超大型，地区一霸级别的经销商，照样有被玩死的。

经销商被厂家玩死或是半残，主要有这几种：

1、被取消经销商权；

2、被压缩经销区域，或是被分切经销渠道；

3、年度返利单方面取消或是大幅压缩；

4、代垫费用没有及时报销，积累成巨额拖欠；

5、厂家产品质量事故，牵连到经销商。

那么，谁会坑经销商？

1、厂家主体出问题，例如产品质量问题，害死了自己，也害死了经销商；

2、厂家本身体质太虚弱，没有那么多实力，没有实力做持续的创新和跟进，遇到点风吹雨打，很快就扛不住了，自己都保不了，哪里还顾得上经销商；

3、厂家老板为了要上市，为了要拉到投资，为了与资本方对赌，为了冲量，为了行业地位的提升，把套出经销商的钱来做别的事情，或是严重透支市场资源；

4、经销商也许没有吃过厂家的亏，但肯定吃过厂家业务人员的亏，厂家业务人员为了自己的私利，坑了经销商。

害人之心不可有，防厂家之心不可无，出于安全起见，有些基本的防范措施还是要有的。

1、大牌厂家的类别

经销商对山寨品牌的识别能力还是有的，不过，现在许多大品牌厂家会推出许多子牌，有些还是外包出去的，这些子品牌的实际实力和市场运营能力可就没谱了，所以新接洽厂家的时候，别看到大品牌就放松警惕了，要搞清楚是主品牌还是主品牌所延伸出来的子品牌。

2、关键人的个人背景查询

厂家关键人主要是指与自己有往来的相关人等，诸如厂家的法人代表、销售总监、大区经理、省区经理、乃至驻地代表等，为安全起见，全部查一遍，怎么查？现在很多工商注册信息的免费查询软件，输入名字，该人是否注册过公司，是否有出现过法律诉讼之类的，全部都能看到。若是发现该厂家的大区经理在你当地刚注册了商贸公司，那你就要当心点了，或是该厂家的高层牵涉到经济官司，尚未结案中，那这个代垫费用就要慎重了。

3、新厂家现场去验厂非常有必要，千万别看看画册或是网站上的PS图片就行了。

4、单一厂家的产品，占自己所有产品销售额的比例，最多控制在30%以下，若是50%以上的生意都是维系在一个厂家身上，是极其危险的。

5、一定要拿到厂家总部的通讯录，找厂家的业务员要，若是吞吞吐吐不肯给，大多是心里有鬼的。

6、要学会主动与厂家多个层级保持沟通，最简单的形式，就是做月度或是季度市场规划及总结报告，书面形式，给当地的业务经理、省区经理、大区经理、营销总监、厂家大老板，每人都寄一份。但千万注意，只是纯粹的报告市场规划和实际执行情况，提提合理化建议，千万别在这里面发牢骚或是伸手要投入之类。

7、与厂家一起，制作五年期的市场总体发展规划，极低的成本，极好的收益，若是厂家对此并不感兴趣或是没有回复，那就要当心了。

8、分别建立各厂家的经销商群，微信群也好，QQ群也好，已经有的就加入，还没有的就自己主动建，然后尽量多拉点同厂家的经销商进来，确保针对每个厂家，都建立一个对应的经销商群，当然厂家业务人员是否愿意加入可自便。之所以建群，一方面是及时了解信息，另外一方面，也在侧面向厂家展示你的群体影响能力。

9、主动向厂家展现你在当地的社会关系和相关资源的积累，必要的时候，通过一两个事件来证明一下，也让厂家的人见识一下，若是今后在合作中有异心，至少在当地，还是有办法收拾你的。

（新经销）

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