战国牛人玩转智商，让自己出风头又给足领导面子

齐国在田单的努力下终于恢复了昔日的版图和尊严，然而这并不代表大功臣田单就可以躺在功劳簿上吃老本了。

事实上，齐襄王并不是一个好相处的老板，这位君王的经历极其丰富，不仅曾经遭到过楚军司令淖齿的追杀，而且还在莒城地主太史嬓家插过队。

（图）田单，生卒年不详，妫姓，田氏，名单

在民间的草根生活让齐襄王积累了大量的基层经验，像大多数经历坎坷险恶的老板一样，齐襄王不会轻易相信任何人。

而田单作为恢复齐国的头号功臣要想赢得齐襄王的信任尤其困难，这位再造齐国、驱逐外敌的名将不仅战功无人能及，而且居然也出身于王族，虽然只是齐湣王的远房亲戚，但是毕竟也姓田。

由于齐湣王的贪婪狂妄连累得齐国历经浩劫、差点亡国，所以在齐国广大群众的心目中，齐湣王的嫡系传人就好像打了折的名牌服装一样早已经失去了往日的光环。

事实上在即墨的时候，就有很多田单的粉丝想要力挺田单上位当齐王，后来花匠法章及时现身这才坚定了田单当功臣而不是国王的决心。

现在田单似乎很满意自己的地位和生活，不过世事难料，当初田单在临淄城当市场管理员的时候自己也不会想到现在能当上齐国第一大官。

所以现在齐襄王也不敢断定田单就甘心一辈子当大官而不想体验一下登上王座的滋味。

好在齐襄王是一个富有反省能力和思辨精神的老板，否则田单的结局可能又是一个兔死狗烹、鸟尽弓藏的案例。

（图）齐襄王（？―前265年），妫姓，田氏，名法章，齐湣王之子，战国时期齐国国君，前283年―前265年在位。

齐襄王和田单的第一次冲突从一件军大衣开始。

那一年的秋天，已经是齐国相国的安平君田单陪同齐襄王从外地考察回来，在淄水河边，田单遇见了一位老人。

这位老人刚从淄水对岸淌水过来，当时已经进入枯水期，河水很浅，所以老人就挽起衣裤徒步涉水走了过来。

此时是深秋季节，秋水冰凉渗骨，这位老人挣扎着过了河就坐在河滩上哆嗦起来。

冰凉的河水不仅耗尽了老人的热量，而且也让老人手脚麻木、动弹不得。

曾经长期从事基层工作的田单反应很快，他马上命令手下找衣服给老人换上，可是随从们一时之间也找不到多余的衣服。

于是田单就把自己的军大衣脱下来披在了老人的身上——那不是普通的军大衣，而是一件名贵的裘皮军大衣。

本来田单是做好事，齐襄王应该高兴才是，可是远远地站在一旁冷眼旁观的齐襄王却吃醋了。

这种上镜头露脸的事田单不留给老板，分明是别有用心，于是齐襄王自言自语：

“田单这么收买人心不是想谋权篡位吗？我要是不早做打算，恐怕来不及了。”（“田单之施，将欲以取我国乎？不早图，恐后之。”）

齐襄王自言自语了以后自己也吓了一跳，这话要是让人听见了传到田单的耳朵里那就麻烦了。

意识到自己说了不该说的话，齐襄王像一个摔碎了家里花瓶的孩子一样四处张望，希望自己说的话没人听到。

可是让齐襄王不安的是他居然发现身边的一块大石头后面藏着一个人，于是齐襄王只好把那个人叫出来问话：“你听到我刚才说的话了吗？”

“听见了。”那个人平静地回答。

“你觉得我说得有道理吗？”齐襄王一边问话一边心里盘算着是应该收买还是应该灭口。

那个人继续平静地回答道：“大王不如把田单做的好事变成自己做的好事。”

齐国真是人杰地灵，河边随便的一块大石头后面就藏着言谈中充满哲学意味的高人。

齐襄王暂时打消了杀人灭口的念头，决定让他把话说完。

“大王应该公开表彰嘉奖田单，嘉奖令草民都帮大王拟好了：

‘寡人忧民之饥也，单收而食之；寡人忧民之寒也，单解裘而衣之；寡人忧劳百姓，而单亦忧之，称寡人之意。’

田单做了好事，大王嘉奖表彰他，这样田单做的好事也就是大王做的好事。”

这位高人显然早就准备好了，只是难为他大冷天躲在大石头后面等待这个机会，这真是“苍天不负有心人”。

（点评：这事不可能是巧合，不过设计得如此环环相扣、水到渠成绝非易事。）

听君一席话胜读十年书，齐襄王顿时茅塞顿开。

田单这个人一向喜欢做好事，根据石头后面冒出来的那位高人的话，田单做过的好事不仅是给老大爷披上自己的裘皮军大衣这一件。

至少还应该包括收留赈济饥民和减轻农民负担等一系列值得百姓称颂的好事。

当时的齐国刚刚经过战乱，到处是流离失所、饥寒交迫的灾民，田单做的好事为他赢得了广泛的群众基础和草根阶层的坚定支持。

作为齐国政坛上举足轻重的人物，田单做好事当然不仅仅是学雷锋那么简单，这位市场管理员兼名将出身的相国既懂市场又懂战场，既会抓经济又会搞政治，而迎合社会情绪、利用群众心理更是他一贯的专业方向。

综合考虑以上田单的种种表现，齐襄王对田单越来越头痛，遇到一个能力和声望都远远超出自己的手下，对任何一个老板来说都是一种巨大的挑战。

现在石头后面冒出来一个高人，几句话就破解了齐襄王和田单的关系困局，这真是“卤水点豆腐，一物降一物”。

石头后面冒出来的那个高人不叫孙悟空，他的名字叫贯殊。

齐襄王马上按贯殊的意见办，当众一字不差地宣布了贯殊草拟的嘉奖令，然后给田单奖励了牛和酒。

又过了几天，那位躲在石头后面等待机会的贯殊再次向齐襄王献策，建议继续巩固田单做好事、齐襄王落人情的双赢成果。

现在的齐襄王对贯殊言听计从，马上依计行事。

第二天上朝的时候，齐襄王召见了相国田单。在朝堂之上，齐襄王站起来向相国田单一边作揖一边说：“相国辛苦了。”

接下来，齐襄王命令田单代表齐国政府颁布一项政策：在全国范围收容饥寒交迫的灾民，一切支出由国家财政负担。

后来贯殊受齐襄王的委托深入民间调查老百姓对齐襄王做好事的反应，调研回来向齐襄王报告说：

“乡间的百姓们现在都说：‘田单这么有爱心，都是大王教导有方啊！’”

贯殊成全了齐襄王和田单，也成全了自己，很快当上了齐襄王信任的大官。

只是扶栏客仍然觉得这样一个高人非常偶然地躲在大石头后面又非常偶然地听到了齐襄王的内心独白，很不寻常。

即便是他处心积虑地刻意安排，这里面也存在很多技术问题很难解释，不过这也就是历史的魅力所在，很多的偶然回头看都是必然。

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来源：《历史的个性. 兵家》 扶栏客(著)

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