中国广泛的三四五线市场清北状元研发，新东方投资，这家主打AI教育的公司厉害在哪？

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 悉之教育CEO孙一乔

中国有1万多个特许体系，100多万个加盟店，然而行业乱象丛生：选址无模型，操作无标准，供应链无管理。为了重构信任体系，树立阳光企业标杆，创业家联合百度、今日头条、wifi万能钥匙、趣头条、陌陌、搜狗、360、腾讯社交广告、凤凰网、新浪扶翼、EC企信、新浪微博等媒体平台发起“阳光招商”行动，旨在为坚持阳光经营的连锁加盟品牌赋能。创业家要打通两个世界：一个世界是北上广深，一个世界是中国广泛的三四五线市场。一个会产品技术资本，一个有资源人脉会做生意，缺的就是阳光招商加盟平台做链接。2018 年,《创业家》推出“阳光招商”系列报道。

【阳光招商】第011期

作者丨王涛

近年来，人工智能的发展，似乎已经超出人们的想象。尤其是在人工智能教育这一领域，包括掌门1对1、作业帮、学霸君和乂学教育等，都在纷纷布局K12在线教育、AI+教育，抢占赛道，AI+教育已经成为教育深层变革中尤为重要的一环。

根据德勤的研究报告，未来五年内，教育产业的总体规模还会持续翻倍，即从2015年的1.6万亿元增长至2020年的3万亿元左右，年均复合增长率将高达12.7%。其中，当前的K12教育市场规模约为5000亿元，到2020年，这一数据有望达到8800亿元，未来五年年复合增长率约为12%。

面对如此市场规模诱惑，各大教育培训机构都想分一杯羹。但是，目前，市场上绝大多数的AI+教育产品都面临着这样一个窘境——人工多于智能。

为了能够真正做到人工智能教学，悉之教育潜心钻研自动推理技术，独创对话式教学，把教学部分完全交给了人工智能，实现“千人千面”，满足每个学生的个性化需求。

近日，创业家联系到了悉之教育联合创始人陈佑洁、悉之教育CEO孙一乔和悉之教育市场总监张骁文，通过这篇文章，你将看到悉之教育如何去教师化，真正实现人工智能教学、独创对话式教学以及这群清北状元们的创业故事。

清北团队研发，做最懂学生的AI教育

2016年，悉之教育正式成立。

这是一家人工智能赋能教育的领军企业，致力于研发K12领域的陪伴式AI教师产品，现在主攻高中数学科目，是国内首个基于知识图谱和自动推理的自适应学习平台，同时以教育学和认知科学理论为基础，用AI关心每一位学生的发展，让学生从繁杂的课程与无休止的作业中解脱，帮助学生更高效地提升学习，更有效地管理知识体系，并热爱对知识的探索。

虽然，当前AI+教育行业呈现一片欣欣向荣的景象，但也面临着严峻的挑战。对于创业者来说，如果不能够真正理解教育，就无法创造出符合教育规律的产品。同时，有行业观点认为，目前大众对AI教育的期待程度已经远远超出AI的能力，项目同质化严重，噱头和盲目追风口占很大比例，既懂教育，又懂AI的人才还处于匮乏状态。

幸运的是，悉之教育在这方面有着很大的优势。

悉之教育的核心创始团队均为清华北大的95后，CEO孙一乔去年毕业于清华大学电子系，在校期间就搭建过清华首个自适应学习引擎，CTO侯煜欣是清华机械系2019届本科生，16 岁以总分743分考取清华大学，联合创始人陈佑洁毕业于清华大学工业工程系，曾赴哈佛研究自适应学习系统，是自适应教育年轻学者。

“我们的创始团队是做AI中最懂高考的，做高考教育中最懂AI的。”悉之教育联合创始人陈佑洁告诉创业家，正是有了如此独特的创始团队，更加坚定了他们做好AI教育产品的信心。

悉之教育联合创始人陈佑洁

同时，作为清华大学重点孵化企业之一，悉之教育从政策、资金、人才等方面，受到清华三大创新创业平台iCenter、创+、Xlab的共同大力支持，并荣获中关村高新企业、互联网+大赛一等奖、清华大学学生创新创业十佳团队冠军、第五届清华大学校长杯创新挑战赛银奖、最佳人气奖等奖项。

今年6月，悉之教育宣布获得新东方旗下“东方新创” 千万级人民币天使轮投资。同时，新东方还派出了新东方在线K12业务总负责人朱宇作为悉之教育的董事，负责对接悉之教育的业务辅导，同时新东方投入教研资源，与悉之团队合作开发。

去教师化，真正实现人工智能教学

卫哲曾这样说过，90%以上的公司都是“伪”人工智能，教育行业的“AI+”也有很大的水分。

桃李资本合伙人姚玉飞更是直言不讳地批评，现在市面上的“AI+教育”很多可能并不是真的“AI+教育”，许多产品都还不成熟，但一些公司，产品只要有涉及一些类似于测评或者识别的功能，就敢直接号称自己是一家人工智能公司。

实际上，当AI教育发展到了今天的3.0阶段，真正落地时，大多数人工智能教育培训机构还是需要借助真人教师来辅助完成，并没有完全做到人工智能教学。

悉之教育CEO孙一乔解释，目前市面上绝大部分的AI+教育产品，并不是真正的“AI教育”，因为AI技术开发的难度相当大，很多公司更愿意走“捷径”，选择通过炒作AI概念获取高额融资，实际上依然走在线直播或一对一真人教学的传统模式。

为了能够真正实现人工智能教学，悉之教育专门成立AI教研院和教学部门，分别负责教学理论研究、核心算法和APP开发、知识图谱开发以及教学内容开发。在这个过程中，悉之教育给AI教师设计了一个“二次元小姐姐”的虚拟形象——小希老师，真正把教学部分完全交给人工智能。

“我们是目前国内唯一一家在教学环节，使用AI全方面取代人工的教育企业。”孙一乔向创业家表示，从教学上来讲，悉之教育跟着学生的解题思路来逐步引导，对话形式采取纯AI语言合成，包括视频里面的AI教学模式也都是自动的语言合成而来，并不是一个真人在背后讲解，这就从全方位使用AI教师替代真人教师。

目前，悉之数学APP已经上线运营，通过为每位学生定制智能习题课，采用语音交互，同时对每一道题目进行针对性的讲解，为每个学生打造悉之专属陪伴式AI教师小希，有效帮助学生提高学习效率和成绩。

悉之教育还与新东方旗下优能中学、东方优播、新东方在线、SPOC等全线业务线达成战略合作，2018年暑假期间，新东方旗下四期暑期班高中生成为悉之APP的首批用户。

独创对话式教学，确保“一题千面”

西方有句谚语：教育的本质，不是把篮子装满，而是把灯点亮。

不管是在传统教育时期，还是人工智能教育时代，学生对于学习的需求都是各有差异的。尤其是在当下在线教育火热阶段，如何针对不同学生的个性化需求，做到“一题千面”，已经成为各家教育培训企业所面临的难题。

对此，悉之教育潜心研发出了核心的自动推理技术，打造掌握式学习方式，做到满足学生需求的自适应。同时，悉之把产品分为导学、教学两大模块，教学单元（SKU）以知识点为单位，独创“对话+板书”的最小颗粒度全息式 AI 教学设计，针对不同水平的学生提供不同的学习方案，做到一千个学生就有一千个定制课程。

陈佑洁向创业家表示，悉之教育所独创的对话式教学，再加上小希老师的精彩讲解，是一种师生关系的重要突破，将狭义的教师概念推广到一个温暖、智能的陪伴者形象之中。

对于悉之APP的落地场景和教学使用上，陈佑洁介绍称，学生的知识结构和易错点，采用简单对话的形式直接由学生本人反馈得出，因此，小希老师可以高效地收集到学生的知识图谱和能力画像，而不需要学生在茫茫题海中反复测试。

另外，悉之APP在教学环节也非常有针对性。小希老师能够以最细颗粒度识别学生知识薄弱点，其讲解方式也是以最细颗粒度呈现的，做到因材施教，提供个性化教学。所以对于同一道题目，会对不同的学生呈现出不同的讲题策略，甚至，同一个学生处于不同的学习阶段，AI老师也会采用完全不同的讲题策略。

不过，在AI+教育的发展过程中，机器如何实现跟学生进行情感上的交流也是一大难题。

“小希老师并不是一个冰冷的机器人，我们已经通过严谨的实验证明，小希老师能够提升学生学习知识的兴趣和热情。这一方面有赖于小希老师会有针对性地在学生遇到挫折时不厌其烦地鼓励学生，另一方面也正由于她是一个虚拟的形象，能够更好地减缓学生通常面对真人老师时的压力与不自信。”陈佑洁表示。

陈佑洁还告诉创业家，作为唯一实现AI最细颗粒度教学的产品，悉之教育立足独创算法，希望以教育学和认知科学理论为内核，用AI真正关心每一位学生的发展，帮助学生更高效地提升学习，更有效地管理知识体系，并激发出学生最原始的求知欲。

开放城市合伙人，制定“百城计划”

目前，悉之教育已经开放城市合伙人，在全国招募代理商。

在市场盈利模式上，悉之教育将主要考虑两种模式：

（1）2C模式收取会员费；

（2）与教培机构合作的B2B2C模式，为其省去助教成本。

悉之教育市场总监张骁文向创业家表示，他们已经跑通了B2B2C的闭环模式，接下来要在全国大力招募城市合伙人和代理商，把最懂AI的悉之教育产品传递给更多的学生。

同时，悉之教育对于想要入驻的城市合伙人和代理商提出两点要求：1、热爱教育事业，热爱孩子，踏实敬业，品质优秀。2、在当地教育主管部门有良好的公共关系，最好有办学许可证或教育性质的公司。

张骁文介绍称，悉之教育目前对于代理商可分为两档。第一档，普通代理商，8万元产品成本，进价109元，市场售价199元。第二档，城市合伙人，20万元产品成本，进价89元，市场售价199元。

对于城市合伙人和代理商来说，赚取中间差价是获利的主要方式，“一般盈利周期在半年到一年内。”

以山东泰安的城合伙人为例，“他（合伙人）现在每天营收在2万元左右，照这样，3个月就能实现盈利了。”张骁文告诉创业家。

除此之外，悉之教育还会从全方位给城市合伙人提供帮助与扶持：

1、提供免费人员到当地驻场，进行运营督导。

2、从市场调研、广告策划和落地执行方面进行指导，同时提供学校周边、公交站台、电视台等相关推广费用支持。

3、清北状元进行讲座，分享成功经验。

截至目前，悉之教育已经完成了与山东泰安、湖北咸宁、陕西西安等近十个地区的城市合伙人完成签约合作，并且逐步打造出以“AI+教育”为核心的悉之样板城市。

“我们现在启动了‘百城计划’，希望在明年夏天之前扶持100位城市合伙人。”张骁文表示，他们预计到今年年底可以实现30家左右。

选择做AI教育，想要颠覆传统

2017年7月，国务院印发《新一代人工智能发展规划》，同年9月，人工智能写入十九大政府工作报告。人工智能发展上升为国家战略，人工智能教育成为人工智能国家战略的一个重要组成。

随着国家政策支持，现在，人工智能教育的赛道已经相当拥挤，既有新东方、好未来这样实力较强的竞争对手，也有学霸君、作业盒子等新生势力，虽未形成“一家独大”局面，但竞争也相当激烈。

在被问及到为什么创业选择AI教育时，“这几年，不论是我们生活中对新的教育教学方式的广泛诉求，还是人工智能技术对生活生产方式的改变，都意味着一个有关教育的变革即将也必须到来，而我们认为我们有义务也有决心肩负起这项伟大的使命。”陈佑洁坦言，她们是一群有情怀的理想主义者，都有着一颗做教育的心。

纵观人类发展史，经历了第一次工业革命，第二次电器时代，第三次信息时代，到现在的大数据、人工智能时代。所有的这些，都是源于技术的变革。虽然信息和知识的总量一直在以指数集递增膨胀，但是传递信息的方式和效率却没有很大改变。

几百年前，课堂上教师讲授微积分与今天并无差异。这意味着，教育改革的需求越发迫切。

“我们相信，AI技术能够帮助知识的学习产生根本性的改变，是教育改革浪潮中必要的一环。”陈佑洁告诉创业家，实际上，任何时候一个人只要在获取信息，就是在学习知识，他们希望通过AI助手——小希老师，真正让学习无处不在。

孙一乔强调，知识管理对于每个人的学习来说，非常重要，如今我们获取知识的方式越来越碎片化，就更加体现了知识管理的重要性。

“我希望未来每个人的手机里都有一个小希老师，它很了解你，无时无刻不在你的身边，可以帮助你轻松、愉快、高效地学习任何你想学的知识。(加盟咨询：18588651863)”

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