这几款7座SUV要是国产，汉兰达就该降价了！

上次我们聊过日系品牌如果引进各自在北美的7座中型SUV，如本田pilot、日产pathfinder和马自达CX9，就有可能在中国撼动丰田汉兰达7座SUV霸主的地位。而作为SUV发源地的美国，三大美国品牌的SUV在中国却也是一直没能撼动汉兰达的地位，这到底是什么原因？教授对此又有何良策呢？

首先，我们分别来看看三大美国品牌在中型SUV领域有什么车型和丰田汉兰达对标，并且存在什么问题和困境。

通用在这一领域的车型是别克昂科威和雪佛兰探界者，如果单说产品力，昂科威和探界者无论在一二排空间感受、内饰豪华感、行驶静谧性还是乘坐舒适性上其实都不输给汉兰达，而且也有2.0T车型。但最遗憾的，就是它们都只是一辆5座SUV，且没有7座版本，在7座SUV市场越来越火爆的今天，这显然有点说不过去。

或许，上汽通用把赌注都押在了别克GL8身上，想通过7座MPV来与汉兰达打错位竞争。可是MPV毕竟是MPV，烂路通过性不如SUV，而且在国人心目中，GL8也显得太商务，拿来家用不太对味。

福特给出的答案是锐界，乍一看，大家可能认为锐界有7座布局，又有2.0T发动机，应该能和汉兰达较量了吧？还真不能！锐界虽然在中国是7座SUV，但在它的诞生地美国，锐界却是一款5座SUV，车尾是溜背造型，也就是说，锐界为了变成一辆7座SUV，在中国国产的时候强行拉皮并安装了第三排的两个座位。

即使尾部重新设计成方正的造型，但碍于原来5座车的本体，用来对标7座的汉兰达本来就是“以下犯上”，且没有加长轴距，因此锐界坐满7人后，第二排、第三排和后备箱的空间表现都十分悲剧，给人的感觉就是一辆假7座SUV，令消费者觉得长安福特十分没有诚意，销量不温不火也就很正常了。

克莱斯勒对标汉兰达的车型其实还挺多，不过没有一款真正具备较强的竞争力。征战多年的道奇酷威空间上足够宽敞，是正统7座，但可惜2.4自吸发动机动力太弱，3.6自吸曲高和寡，2.0T柴油机又太非主流，另外多年不改款，外观内饰设计都较为过时，道奇本身的品牌认知度在中国也不够高，分分钟被路人说成是自主品牌。

另外一款就是7座的Jeep大指挥官，这款车空间也足够宽敞，可是败就败在它采用了和道奇酷威一样的平台，外观设计又显得过于窄和长而高度不足，因此怎么看都不像一辆传统SUV的造型，而更像CUV这种中国人眼里的四不像。加上在定价上有点虚高，那么消费者肯定更倾向选择汉兰达。

相对于上次聊的日系品牌，美系品牌想找一款真正对标汉兰达的7座SUV引进国产其实不难，某些品牌的对标车型甚至已经官方进口在售了。

通用的别克昂科雷目前就是官方进口在售，在北美，昂科雷就是汉兰达的直接竞争对手之一，新款昂科雷在美国已经发布，且推出了更豪华的Avenir版本，如果上汽通用能够将其引进国产，把现款需要承担高昂排量税的3.6自吸发动机换成高功率版2.0T+9AT的组合，相信能把价格从50-70万下探到30-40万左右的区间，与2.0T的汉兰达直接竞争。同时借着别克品牌在中国不错的认知度，卖点上主打豪华舒适，那么国产昂科雷火上半边天不是问题。

通用集团另外一款7座SUV也是十分有竞争力的，那就是和昂科雷同平台的雪佛兰traverse，它的尺寸甚至比汉兰达和昂科雷都还大半圈，不过风格更加偏向运动，而且也拥有2.0T+9AT的组合。traverse虽然已经在海外上市，近一两年说要引进中国的消息也一直在传，可就不见通用有任何要国产的动作，真是急死了那帮最终不得不加价提汉兰达的消费者。因此教授建议通用同时国产昂科雷和traverse，两兄弟高低搭配，通过双子星策略来从汉兰达手里抢占市场。

虽说拉皮的国产锐界是假7座，但福特旗下真正能和汉兰达对标的真7座SUV——探险者，也能在国内买到，不过因为是进口身份，需要承担额外的关税，且主推的2.3T引擎，排量数字比较尴尬，比竞争对手的2.0T引擎要多交4%的排量税，因而价格一直比较高。其实探险者十分适合长安福特国产，只要把2.3T换成锐界同款的2.0T就能轻松降低排量税，加之国产后关税没有了，价格必然更加实惠，到时候探险者的销量比锐界翻两番不是难事。

至于克莱斯勒，最适合引进国产的车型则是道奇Durango，它的外观设计比酷威和大指挥官要man不少，尺寸也比汉兰达大半圈，是一款美国风格十分浓厚的7座SUV。Durango目前只有平行进口渠道在售，且都是3.6自吸车型，因而售价不低。若引进广汽菲克国产，只需更换为大指挥官的高功率版2.0T引擎，就能大幅降低售价，配合本身绝对够大的空间和霸气的外观设计，绝对能受到不少中国消费者的喜爱。

经过教授今天分析，我们能看到三大美国品牌其实并不是没有能和汉兰达分庭抗礼的7座SUV，只要它们按教授说的做，把对应车型引进国产，说不定就能真正打开中国30-40万这一级别的7座SUV市场，不再让汉兰达一家独大，让消费有更多选择的同时还赚个盆满钵满！