隐匿在微信生态里的“夜行人”｜品牌新事

 文 / 荆常山 

春秋时期的李耳以果观因，和我们讲述了一个由小及大、从少到多，逐步累积的朴素道理。

而在互联网时代的今天，信息获取更加扁平化、多元化，资本巨头和商业大鳄们的故事，往往被人们所熟知。

譬如美国的电商巨头亚马逊，人们知道它的故事，往往在于“它是美国最大的一家网络电子商务公司”这个标签。

从在网上经营书籍销售到如今扩展多个品类的网上零售商，从一个小型创业公司，到如今在美股市场上拥有8千多亿市值的资本体量，亚马逊只走了不到25年的时间，其CEO杰夫·贝索斯还一度登顶世界首富。

虽然近期，更被国际舆论聚焦的是亚马逊CEO杰夫·贝索斯和妻子麦肯齐离婚事件，麦肯齐可以获得高达686亿美元的“分手费”。

然而回看来时路，1995年，在美国西雅图附近的小城贝尔维尤的一间车库里，贝索斯搭建了一个网上书店，其后贝索斯发现了互联网巨大商机，围绕互联网不断发展壮大。

“长尾效应”：小市场造就大公司

长尾理论，是亚马逊发展壮大过程中被人们津津乐道的一招。

数据调查显示，亚马逊有超过一半的销售量都来自于在它排行榜上位于13万名开外的图书。

这意味着，那些不在一般书店里出售的图书要比那些摆在书店书架上的图书形成的市场更大。

也就是说，这些排在13万名开外的图书涉及到了稀有需求，而所有稀有需求的总量是庞大的惊人的，这就是长尾所在。

亚马逊的应对策略是：低价出售畅销书和传统的书店去抢客户，高价出售冷门的书获取利润。

正如维基百科上一个前亚马逊公司员工精辟地概述了公司的“长尾”本质：“现在我们所卖的那些过去根本卖不动的书比我们现在所卖的那些过去可以卖得动的书多得多。”

聚沙成塔、集腋成裘，小众聚合的能量在互联网时代，发挥到了更加极致的地步。

在传统的商业模式当中，长尾理论中那条长长的尾巴注定是要被人遗忘的，但互联网的崛起，重新赋予了它的价值。

商人可以通过网络的媒介，卖出以前根本就不可能卖的出去的商品，而且这些长尾商品的利润还很可观，甚至可以和畅销商品抗衡。

互联网B端的“夜行者”

2018年11月的世界乌镇互联网大会上，与会的互联网巨头和大佬们将目光更多地从消费互联网转向了产业互联网，toB的互联网市场机遇物议如沸。

而BAT巨头中的腾讯，在乌镇互联网大会之前，腾讯成立日（1月11日）之际，宣布掉转航向，驶向产业互联网。

“再小的个体也有品牌”，腾讯旗下的微信公众号近几年也迎来了蓬勃发展之势，也给微信的第三方服务市场带来了巨大商机，譬如为中小企业提供SaaS服务。

面向b端市场的“SaaS”服务，通常是指面向企业提供的、部署在服务提供商自己的服务器上的、按需订购的、通过互联网提供的服务。

国内SaaS市场在2014-2015年经历了短暂的爆发式增长，增速分别高达71.3%和65.4%。

从2016年开始，SaaS市场进入相对理性平稳的发展阶段，不过2018年上半年，在种子轮和早期融资阶段，风险资本对SaaS公司行业的投资大幅增加。

以Crunchbase对SaaS行业的风险投资统计作为参照，从而绘制了从2010年年初到2018年6月底之间超过9400次风险投资的图表。

而根据2017年按付费人数统计，国内中小企业基于微信的第三方服务商排名前五位分别是微盟、有赞、点点客、微俱聚、腾睿。

从成立时间来看，除了点点客相对较早之外，剩下几家企业多数诞生于在2013-2014年期间，赶上了微信爆发式发展的契机。

微盟最早开始以SaaS产品起家，主要包括“三朵云”：商业云、营销云和销售云。

截止2018年上半年，商业云占微盟saas产品收入76.1%比重，据了解，商业云主要包括微商城、客来店及智慧餐厅。

除了技术方面的服务外，微信平台上的营销市场也被越来越多的广告主看中。

根据弗若斯特沙利文报告，腾讯系统的中小企业精准广告市场的规模由2013年的人民币2亿元大幅增长至2017年的人民币55亿元复合年增长率为129.0%，且预计将以79.1%的複合年增长率于2022年达致人民币1.013亿元。

基于广阔的营销市场，微盟2016年上线了精准营销业务，主要以向微信朋友圈、QQ及其他社交媒体平台投放广告的方式进行。

“工具＋营销”的业务模式，从早期通过SaaS切入到客户，然后通过精准营销来做增值服务的变现，这一模式在经历了前期亏损后，如今逐步实现扭亏为盈。

微盟2018年上半年经调整EBITDA（税息折旧及摊销前利润）为3810万元人民币，同比增长460%，净利润经调整为2840万元人民币，同比增长7200%，已超过了2017年全年的水平。

锦衣夜行，五载春秋，微盟终于站在了资本市场的聚光灯下，依托于为中小企业提供saas服务和精准营销服务，今天微盟在港交所鸣锣上市。

资本同盟军的豪华阵营

2018年，受宏观环境的影响，越来越多的创业感受到了资本寒冬下融资的困境。资本也变得越来越谨慎，另一方对于优质的标的，也表现出极高的投资热情。

微盟的投资人队伍，除了腾讯通过Tencent Mobility持有微盟股份约3.431%外，微盟还获得了“国家队”基金、海内外优质资本的青睐。

国和投资通过正睦持有微盟4.386%股份。全球知名的主权基金GIC、凯欣资本、SIG（海纳亚洲创投基金）都先后入股。

此外，担任微盟的基石投资者包括上海双创基金全资控股的上海文棠、万达控股的丙晟科技和汇付天下（01806.HK）。

微盟发行价为2.80港元，经扣除包销费用及佣金和本公司应付全球发售相关的估计开支，微盟将收取的全球发售所得款项净额7.557亿港元。

根据招股书披露，微盟募集资金的约30.0％将用于提高研发能力及改善技术基础设施；约25.0％用于寻求可增加产品及供应战略合作、投资及收购等。

IDC《中国半年度企业级SaaSERM应用软件市场跟踪报告》（2017下半年）显示，中国企业级SaaS市场的增速高于美国SaaS市场，但市场的成熟度远低于美国市场。

随着中国SaaS市场走向成熟，这个市场必然会诞生相关的重量级企业。

从此次微盟的募集资金用途来看，主要用于完善B端产业链，借助资本市场的力量，微盟能否成长为比肩国际SaaS服务商的翘楚？