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首富之子不抵好皮囊

作者:i黑马 来源:i黑马 公众号
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03-12


2019科创高峰论坛,席位有限速来占位↑

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来源 | 猛哥(ID:wm221x)

作者 | 猛哥



2010年,王思聪回国。但还是路人甲。

 

直到遇上微博。

 

微博是个挺有意思的玩意儿。2009年,推出内测版,到2011年,用户就突破了2亿。

 

这让小马哥吓坏了,在清华大学的一次论坛上公开讲,腾讯遭遇的最大危机就是新浪微博的崛起。

 

幸好,小马哥有小龙哥。2011年,微信出世,只用了15个月的时间,用户就突破了1亿。

 

这下轮到新浪CEO曹国伟睡不着了。

 

后有微信在追,前有“大锤”猛砸。

 

微博早期就是靠掌握社会话语权的“大V”来引流,每个小编都有拉“大V”的KPI。

 

第一批入驻的“大V”,有投资人李开复、薛蛮子,企业家任志强、史玉柱,明星姚晨、徐静蕾……

 

这批人的特点是:大嘴,好指点江山。

 

比如姚晨,那些年真火呀,号称“微博女王”,但甚少谈演艺圈的风花雪月,更多是民生公益,甚至屡屡为人维权。

 

适逢新旧媒体更迭之际,社会热点往往先从微博引爆,继而传统媒体跟进。

 

微博,成为名副其实的舆论场。“大V”成为双刃剑,且过于精英化。

 

完成“原始积累”的微博,迫切需要寻找新的“流量源”。

 

王思聪来的真是时候。



2011年3月,被张雨绮几耳光给扇懵了的汪小菲转娶大S,在三亚办婚礼。

 

对外号称保密,结果张朝阳带着乔装的搜狐小编混进去,现场直播。

 

张朝阳为了给搜狐导流也是拼了,汪小菲夫妇要告他侵犯隐私,他又发表了“不道歉声明”。

 

吧唧吧唧,眼瞅风波将要平息,王思聪闪亮登场,怒斥汪小菲他妈张兰“装X”。

 

原来,张兰曾对媒体说,她与王健林是多年好友,儿子办婚礼的酒店系万达提供,还会把礼金捐做慈善。

 

王思聪说他爹根本不认识张兰。

 

一个为爹,一个为妈,王思聪和汪小菲开撕。

 

老“京城四少”跌下神坛。新“国民老公”走上神坛。

 

从此,娱乐圈多了一个纪委书记。吃瓜群众就坐看王思聪一边撕明星,一边更换“网红”女友。



2012年,新浪微博事业部总经理彭少彬离职,由当时的新浪副无线业务副总裁王高飞接任。

 

那是新浪微博最艰难的时候。

 

不再扶植“大V”,普通用户又都转战微信,眼瞅红极一时的微博就要晾凉了。

 

幸好“网红”们蹦出来了。

 

“网红”不同于“大V”。“大V”喜好议论时事,“网红”们只谈岁月静好。

 

在BBS时代,就曾出现过一批“网红”,可谓网红1.0,以博出位吸眼球为主,比如芙蓉姐姐、凤姐,大众还是出于审丑和猎奇。

 

当然,这批“网红”背后也有推手,奈何生不逢时,没赶上移动互联网。

 

正如王兴所言:感谢乔布斯,因为他发明了苹果手机,开启了人类智能机普及时代。

 

新浪微博上出现的“网红”则是网红2.0,蛇精脸A4腰是标配,晒美食美妆,秀穿搭旅游,各自收割粉丝。

 

其实,“网红”2.0是舶来品。

 

欧美“网红”被称作时尚博主,主要活跃在You Tube、Facebook、lnstagram、Snapchat、Vine、Twitter等平台,带货能力超强。

 

新浪微博瞄准时机,渠道下沉,从2014年开始,在内部开始细分了时尚、美妆、旅游等垂直领域,每个垂直领域重点扶植一批“网红”。

 

以前“大V”的粉丝动辄500万以上,1000万以上亦不在少数,全赖名人效应叠加,流量极为集中;而“网红”们粉丝基本在100万左右,流量分散,普通人皆有可能逆袭。

 

王思聪的女友中就不乏“网红”。



最出名的一个叫雪梨。

 

雪梨,原名朱宸慧,1990年出生,温州人。2011年底,她还在浙江工商大学念大三(同年去新西兰奥克兰大学留学),就和室友钱昱帆两人凑了3000块钱开了一家淘宝店。

 

雪梨亲自担任本店模特。经过半年时间,店铺升成皇冠级别。

 

插句题外话,早年淘宝还能刷单,许多店铺起步早,靠野路子,混了几颗冠,后来都发了大财。等阿里上市后,淘宝运营制度规范,打击刷单,店铺再要升冠,无比艰难,可见干啥都要赶上时机哟。

 

淘宝店,是“网红”们梦想起飞的助推器。

 

同样在杭州。

 

温州小伙冯敏和杭州姑娘张大奕决定再合作一次。

 

冯敏大学毕业后先去了一家通信公司,2005年辞职创业,做SP相关业务,赚足了第一桶金(SP真是提款机,多少人靠它起家)

 

当SP风光不再时,2007年,冯敏创办了一家电商公司,开展类似麦考林的邮购业务。

 

这一年,他第一次与张大奕合作。

 

张大奕,1988年生,模特出道,巴掌脸大长腿,确实美,但模特圈最不缺的就是美女。所以,尽管她经常出现在《瑞丽》、《昕薇》等时尚杂志上,但始终没有大红大紫,普通模特一枚。

 

冯敏找张大奕拍过广告,没有掀起半点浪花,公司倒闭了。

 

2011年底,冯敏又开了淘宝店,再请张大奕当店铺模特,以真人穿着的照片吸引客流。

 

无论是雪梨,还是张大奕,根本不会想到,几年后她们会成为“现金牛”。



2014年4月,新浪微博赴美上市,原计划募集5亿美元,最终只募集到2.85亿美元。

 

当时,新浪微博还给部分后入职员工补发股票,要求分4次才能套现。但一些人甚至担心公司撑不到两年后。

 

两年后,提前套现离场的人后悔不已。因为他们低估了阿里巴巴的能量。

 

2013年4月,也即新浪微博上市前一年,阿里巴巴就通过其全资子公司,以5.86亿美元购入新浪微博发行的优先股和普通股,约占总股份的18%。

 

这步棋的妙处到2015年才完美展现。

 

2015年互联网大会上,刚履新的阿里CEO张勇惊叹淘宝出现的“网红经济”。

 

他说:

 

其实过去我们讨论商业的分类的时候,我们说这个是个实体经济的工作者,这个是知识经济的工作者,这个是提供劳务的服务提供者。但是实际上今天会出现新的一类的族群,而这类的族群在互联网的连接和交流当中,自然被挖掘出来了。因为年轻一代对于偶像,对于同好者,对于明星的追逐,产生了新的经济现象,我想这个是全球范围内独一无二的…………

 

逻辑很简单,微博用流量“养网红”,有了足够粉丝,网红去淘宝开店,“网红”在微博促销,粉丝去淘宝下单……

 

都是一家人,流量左手倒右手,淘宝有GMV,微博有活跃度及分成。

 

双赢。

 

淘宝至少有超过1000家“网红”店铺。每年大促中,排名前十的女装店铺,有一半以上为“网红”店铺。

 

其中头部“网红”正是张大奕和雪梨。



范冰冰逃税被罚将近9个亿,吸金能力可见一斑,让绝大数人望尘莫及。

 

可跟张大奕相比,她还得排在后面。

 

早在2015年,张大奕的店铺就赚了3亿人民币,约4600万美元,而据《福布斯》杂志,同年范冰冰约赚了2100万美元。

 

“网红”的能量缘何这么大?

 

2014年,张大奕参加阿里举办的国民校花比赛,获得冠军,人气暴涨。她和冯敏合作开了一家新公司——如涵电商。

 

接下来,冯敏包装张大奕,张大奕利用人气去卖货。

 

长得漂亮只是“网红”开店的第一步,搞定供应链才最关键。

 

网红孵化器应运而生,创造出“保姆+经纪人+供应链”的模式。通俗地讲,就是先花钱打造网红,然后让网红开店赚钱变现。

 

如涵电商中,除了张大奕、还有管阿姨、左娇娇、大金等网红。

 

同样是2015年,雪梨的公司也开始尝试网红孵化,签约30位网红,其中5家店铺在上新当天都曾获得过女装类目第一名。

 

如果说,张大奕是借力如涵。那么雪梨则是搭上了王思聪的“东风”。

 

2015年6月,王思聪带雪梨现身某演唱会,从此她就是热搜的常客。但2017年7月,雪梨的一条微博宣告了与王思聪恋情的告终。

 

一拍两散,各有所获。

 

雪梨已跃升淘宝“网红”一姐,2017年“双11”,她的店铺半小时卖了2亿。



“网红”不再是贬义,好处多多,谁红谁知道。

 

王思聪自身就是“网红”,一个人的能量比整个万达公关部都要强大。他自然懂得“网红”的价值。

 

可他曾有言:“我交朋友不在乎他有钱没钱,反正都没有我有钱。”

 

有钱如他,才懒得去孵化“网红”,直接买买买。

 

新浪微博能“二次崛起”,除了“网红”影响力及粉丝经济,还有就是赶上了短视频和直播的风口。

 

直播,是“网红”们促销的利器。

 

当前女友在直播卖衣服时,王思聪也试水直播,不过是打游戏。他曾用“校长”的ID混迹于斗鱼。他还曾想投资斗鱼,被拒绝。

 

也许是咽不下这口气,也许是要把兴趣变事业,他于2015年杀入直播领域,这就是熊猫直播。

 

公开资料显示,熊猫直播是一款主打“游戏直播”的直播平台。王思聪是创始人兼CEO。

 

凭借“首富之子”、“电竞教父”的头衔,熊猫直播在不到一年的时间就完成了三轮融资,一时间,斗鱼、虎牙、战旗、龙珠和熊猫等直播平台展开激战,互相撒币。

 

王思聪“豪掷千金”,挖来诸多女主播,以及高价签约韩国明星团体。就这样,熊猫直播挤入了行业前三,与斗鱼、虎牙分庭抗礼。

 

2017 年5 月,熊猫直播拿到了高达10 亿元的B 轮融资。不过,这也是他们最后一次融资。

 

尽管有王思聪的光环加持,但熊猫直播运营能力严重不足,一直在“泛娱乐”和“游戏”的定位中摇摆。

 

更可怕的是,熊猫直播管理层还时常传出不和传言。



饶是如此,王思聪依旧作轻松状。

 

2018年4月,前女友雪梨在微博晒娃,他还顺手点了个赞。显然又上了热搜。

 

两个月后,网上传言王思聪已从熊猫直播撤资,官方对此多次予以否认。

 

实际上熊猫直播当时在找“接盘侠”,先后接触了今日头条、快手、斗鱼、虎牙、腾讯及360,都无疾而终。

 

结局不可逆转。

 

当直播风潮停息,风口上的“猪”坠落,徒留一地鸡毛。

 

2019年3月7日晚,熊猫直播COO张菊元在公司内部群发布一条长消息,证实公司将破产。

 

原来,也有首富之子玩不转的东西。

 

而在一天前,如涵正式向美国SEC递交了IPO招股书,计划在纳斯达克上市。

 

假若如涵上市成功,张大奕行情见涨,雪梨会动心吗?“网红”有迭代,各领风骚三五年,变现要趁早。

 

首富之子用钱砸出来的“游戏”结束了,但“网红”们的游戏还在继续。



*本文由猛哥(ID:wm221x)授权i黑马发布,作者:猛哥。i黑马,让创业者不再孤独。


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