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顾客打架疯抢“猫爪杯”,它背后的营销思维你有吗? | 线上课堂

作者:i黑马 来源:i黑马 公众号
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03-11

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  喜茶、一点点真的好喝吗?



前段时间,奶茶届突然冒出几个红极一时的爆款:喜茶和一点点。黑马哥也曾在万军丛中争抢过喜茶,排队俩小时,拍照五分钟,修图半小时,然后五分钟把它喝完,说一句:一般,但是为什么还有这么多人疯狂排队,并且开一家店火一家店呢?它成功的原因不在于产品有多与众不同,而是它的两个营销思维:羊群效应认知失调,牢牢抓住了消费者心理。




你吃过肯德基的嫩牛五方吗?



2008年推出,红极一时

四年后下架,令人唏嘘不已

2017年为庆祝30周年,强势回归

(PS:黑马哥当时就没有抢到)



肯德基作为西方的餐饮公司,为了占据中国市场做出很多努力,其中嫩牛五方是很成功的一款产品。吃过嫩牛五方的人都有这样的感觉:它和中国的馅饼很像,而且味道偏麻辣,有那么点四川风味的样子。当然结果也是不言而喻,它一度成为了许多人的童年回忆。


嫩牛五方的回归,可谓是“千呼万唤始出来”,前段时间的回归在黑马哥的朋友圈又掀起了一波购买狂潮,许多朋友都说那几天去肯德基的人几乎都是冲着嫩牛五方去的。由此可见,肯德基老爷爷这波怀旧营销的仗打得很是漂亮。


除去怀旧营销战略,黑马哥觉得或多或少还有点饥饿营销的意思。从12年下架到现在,中间肯德基一直在吊食客的胃口,看着各路网友在网上疯狂怀念曾经的美味,他们早就开始策划,六年磨一饼,在2018年打响漂亮的一仗。



从喜茶、一点点到肯德基的嫩牛五方、再到最近的猫爪杯,199的杯子被炒到1000+,星巴克门外,有人扎营,有人邀约朋友一起抢杯子,甚至大打出手。这些网红产品无一不运用营销思维,抓住了消费者心理,激起了用户的购买欲,打造了红极一时的爆款。


可能你曾排到过一点点,吃到过嫩牛五方,也买到了猫爪杯,而当天朋友圈的点赞数也达到了巅峰。


为什么你工作上进又勤奋,可是奋斗了大半辈子却依然得不到赏识?

 

为什么你体貌端正有担当,却迟迟遇不到为你心仪的对象?

为什么你的产品远远优于竞争对手,最终成交量却比不上别人?

......


因为你缺少“营销思维”。



营销不止是教你赚钱


更是教你如何让自己变得值钱


那什么是营销思维?“限量100个,本周限价99,售完不再生产......”看到这些字眼你有没有想买的冲?这就是一种营销思维——“稀缺性”,能激起人们的购买欲



路长全,中国企业界的营销巨匠

上千家成功企业的幕后导师

独特的营销思维使他一路逆袭

10%中国500强企业获得过他的指导

被他直接指导过的企业年度GDP达到1.5万亿

也许你没有听说过他的名字,但他所指导过的品牌却影响着你生活的方方面面。

 

你炒菜用的鲁花花生油,护肤用的法兰琳卡,家里用的公牛插座,时尚家居红星美凯龙,喝的美酒洋河蓝色经典,养生用的东阿阿胶。都是经过他手营销的产品。


从1990年起,路长全就开始参加中国市场营销实践。从最基层的从最基层的营销代表做起,历经营销主管、营销经理、营销总监、营销副总、总裁等职务,直至参与并指导中国大中型企业、跨国公司的营销变革、企业重组等工作。

 

路长全被誉为中国营销界罕有的思想家和实践家,在中国企业界享有极高声誉和威望。他的“品牌两极法则”被纽约时代广场大屏展播。他提出了著名的"骆驼与兔子"管理学说,创建了"切割营销"、"品牌两极法则"、"章鱼商业模式"等著名理论,指导众多企业走向成功。


他说:人生处处皆营销,营销不仅是一种职业,你可以白手起家,但不能手无寸铁。而营销,就是你闯荡江湖的工具,市场,就是你的战场。


营销能力的培养,需要老师的指导加上自身的实践锻炼。这里有一档课程《人人必备营销学》,由中国营销泰斗路长老师为您讲述逆袭成功的营销玩法。


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