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别让消费者跑了!

作者:虎嗅网 来源:虎嗅网 公众号
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03-21


这3天,Apple一口气发布了4款新产品。


倒不是说接下来要谈Apple几款产品的问题,只是看了它官网的文案,同是做营销的我,彻底“柠檬”(酸)了:




言简意赅、铿锵有力,“文案可真好做啊!”


转头一看朋友圈转的文章标题赫然道:《广告业不需要文案》,文里说:“文案,从谁都能改一笔的苦逼,变成了谁都能插一脚的边缘人。”


边…边缘人…我突然没了主意,变成一条“酸菜鱼”:又酸、又菜、又多余。


最近的营销圈,刷屏案例除了年前的《啥是佩奇》,似乎再无其他的印象;相反的,观点与新闻纷飞:


比如:《未来,干掉广告公司的是网红》 —— “未来原有模式下的广告公司、品牌代理公司一定会死掉”


比如:《停更“双微一抖”》——“你制造的到底是广告内容还是社交垃圾,你做的事情是消耗品牌,还积累品牌?”


“打败口香糖的不是木糖醇,是微信。”2018年底,眼看行业巨头智威汤逊倒下;眼看着“埃森哲拿下玛莎拉蒂”。传统投放方式里的预算与日俱减,好创意少得可怜,连创意热店都是开始聊“转型”。00后操着“zqsg”“dbq”这些比火星文还难懂的语言,营销人头疼的事情便是熬了夜、秃了头,消费者不为所动;更头疼的则是花了钱,却白白让他们跑了。


“别让消费者跑了!”


可是,这盛世,营销人何去何从?


为了寻找答案,我们整理了10个当下营销圈最热门、最有争议的问题,并邀请到了过去一年里那些最热门营销事件的当事人 、推手,以及来自甲乙方的顶级大佬一起,在4月12日虎嗅一年一度的“WOW!新媒体营销深度分享会”上坐下来聊聊。(戳这里买票:)


 一.  “打扰人的广告”,能打多少分?


“找工作和老板谈”、“铂爵旅拍,想去哪儿拍,就去哪儿拍”、“旅游之前为什么要先上蚂蜂窝?”……这些“烦人”的广告从去年夏天到今年,一直是争议焦点。


铂爵旅拍、BOSS直聘广告的操盘手,来自红制作的创始人岳华平和BOBO,在一片争议声中接受采访时曾表示:“骂吧,咆哮体广告是我做的,我给它打200分”。


也许很多人不喜欢它们,可舆论猛烈抨击创意时,也没办法忽视它在一定程度上显示出来的“成功”——用户量猛增。


就这个争议话题,我们将邀请“只为效果服务”的营销人和“坚守审美底线”的营销人在WOW!大会上进行当面Battle!


 二. “生于拉新,死于留存”怎么破?


增长!这俩字似乎变成营销圈的统一KPI。可是流量成本越来越高,还能怎么做?


过去两年间“增长”最快的小红书认为:“在流量越来越贵的今天,要更加重视留存”。从产品到运营,做好“留存”也可以是一个增长的突破口。


在WOW!大会上,我们请到了小红书增长技术负责人占雪亮,他将带来一套很硬核的增长理论,讲一讲小红书到底是怎样用1644天完成了用户数过亿的;此外,关于做好“留存”,还有一个不算新但一直有效的方法:社群、付费会员的运营。费芮互动CEO蒋美兰,将讲一讲“付费会员背后的营销闭环”这个话题(费芮互动曾帮助星巴克、肯德基、必胜客运营会员业务,每日处理的粉丝交互超5千万次)。


 三. 网红品牌到底怎么做?


那些在小红书、抖音上爆红的品牌,到底是怎么做出来的?这是小品牌的捷径吗?


我们看看作为去年网红爆款的品牌钟薛高的成绩:5月20日天猫旗舰店正式上线,6月1日跃升类目第二;不到半年,小红书平台笔记超过2000篇;天猫双114,单品预售类目排名第一……


渠道都一样,为什么钟薛高可以做到这个成绩?钟薛高创始人&CEO林盛将在WOW!大会上亲自揭秘。


 四. 小品牌如何突围,大品牌如何保持新鲜感?


从锤子走出来创业做电子烟的朱萧木,在315之后默默发了条朋友圈,“心疼不如行动”并附上了他的“FLOW 福禄”电子烟的下单链接。作为正在走从0到1这一步的新品牌,此时打算如何突围?我们听朱萧木讲讲。


京东、快手这样全民皆知的品牌,面临着和小品牌完全不一样的品牌问题。过了认知度阶段,用户对品牌已经有了既有印象,如何打破?如何刷新?过去一年,在品牌升级层面成功“甩脱标签”的快手,是怎么做的?这个过程里踩过什么坑?有什么成功经验可以分享?快手副总裁陈思诺将带来干货分享。


 五. 什么样的内容能刷屏,什么样的内容高转化?


有人说,用户进入了疲怠期,再不是那么容易讨好的人群,那怎样才能一下抓住用户的心,又如何通过内容传递让这些潜在用户转化为忠实粉丝呢?


曾经制造了巨幅声量的丁香医生新媒体负责人(&丁香园VP)初洋、为999感冒灵创造过过亿点击量的创意热店舞刀弄影创始人(&CEO&总制片人)吴瑾旻,将带来他们的干货分享。


 六. 以小博大的事件营销可有秘诀?


去年世界杯期间,蒙牛花了数亿(传说20亿)做投放,普遍被认为效果不如华帝7900万的“退款事件”。如果和20个亿比,7900万算是“以小博大”获得超级效果了。这个“华帝退款”的操盘手,同时也是去年另一个刷屏广告——唯品会“1233333”的制作方:之外创意。


之外创意的创始人郑大明,是国内创意圈做事件营销的一把好手,他有一句经典理论是:让广告成为新闻。从09年开始,他专注做这类有巨大话题效应的事件营销,他称之为“冲击波营销”。在WOW!现场,郑大明将带来他这10年来做事件营销的心得,以及对于当下营销的观察进行分享。


 七. 广告公司真的会被KOL、自媒体们干掉吗?


带货的KOL们以及MCN机构,他们可以帮助甲方实现快速精准转化,谁还需要拿着月费的广告公司呢?

就这个争议话题,来自抖音的营销专家——巨量引擎华北营销中心总经理、抖音营销全国负责人王丁虓将讲一讲,在抖音做营销,从KOL到品牌号,都在怎么玩?还能怎么玩?——听完了,也许你的结论会不一样。


八 .“双微一抖”还做吗?


品牌方们日常运营“双微一抖”很疲惫,毕竟杜蕾斯、支付宝的成功并不好复制,所以有人提出不如放弃日常更新,集中火力做亮点营销动作。可是今天,社交媒体是社会化营销的主战场啊!日常活跃度不要了吗?……到底该这么办?


提出停止日更“双微一抖”并刷屏的营销观察者杨不坏,将在WOW!大会上讲讲他的建议。而曾经鲜明反对不做的营销人,也将在与杨不坏进行“现场Battle”。除了这个话题,杨不坏还将带来关于未来营销动向的深度分享。


 九. 数据统治一切的营销战场,技术流营销怎么玩?


其实,对50%以上的营销人来说,对于营销技术还是跃跃欲试但未开始使用的阶段,到底怎样使用?有什么必备工具可使用?以及还有一个灵魂命题一直困扰很多技术流营销人:“广告到底是科学还是艺术?”关于这几个话题,互联网资深广告经理卫夕将带来他的思考。


 十. 咨询公司、广告公司、公关公司、热店……拼杀、转型期的营销圈,有什么作战利器,又有什么商业模式上的突破机会?


去年一年,来自圈外人的挑战真正来了。咨询业巨头埃森哲继17年底拿下玛莎拉蒂的全球业务后,去年一年风光跟进,接连拿下大单,成功杀入营销圈TOP阵营。同时,广告行业巨头也纷纷开始了自己的咨询业务……


我们邀请了来自埃森哲中国公司的代表,将亲自讲述下埃森哲的进击之路;同时也邀请了专注在数字营销领域的时趣Social Touch的创始人兼CEO张锐,带来他们对于行业发展趋势的洞察。



没想到,2019就这样过了1/4了。剩下这3/4的时间,作为营销人的你,打算怎么熬过去?不如来这里找下方向。也许像我一样的“酸菜鱼”们,也能找到合适的“自救指南”:


   虎嗅 · WOW! 

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