武磊成名，星辉获利，背后还有一个厉害的老板

综合编辑丨武昭含

头图来源丨视觉中国

一战成名，武磊创造了中国足球界2019年的第一场狂欢。

自从成为首位在西甲联赛中取得进球的中国球员后，武磊成为了2019年最炙手可热的球员之一。3月18日，武磊遭遇西甲留洋生涯首败，但其以1对2的精彩穿裆过人，依旧成为了全场位数不多的亮点。比赛结束后，热情的中国球迷把“武磊穿裆过人”送上了微博热搜，一度高居第6位。

这一场刷屏级的狂欢背后，武磊背后的老板陈雁升以及他旗下的公司星辉互动娱乐股份有限公司（以下简称“星辉娱乐”）浮出水面，成为了这场狂欢背后最大的受益者。

1月28日，西班牙人官宣武磊签约的当天，星辉娱乐每股报收3.63元，涨幅8.36%，对应市值45.16亿元。3月13日，星辉娱乐股价迎来最高点的7.62元。截至3月20日，以6.28元报收，市值近78.14亿，近两个月市值增长73%。

3月30日晚，西班牙人将对阵巴塞罗那队，这场比赛中，武磊将与梅西同场竞技，星辉娱乐的股价是否会再创新高，也有了更大的想象空间。

凭借3年前收购西班牙人队，陈雁升成为了欧洲五大联赛俱乐部历史上首位华人主席；签约武磊后，西甲西班牙人足球俱乐部成功打开了中国市场。

足球生意的成功，让这位“非一线”的潮汕商人，站在了时代的潮头。

押宝成功

2018年3月，陈雁升还清了西班牙人的最后一笔欠款。入主俱乐部两年多的时间里，陈雁升累计为俱乐部还了1亿多欧元（约8亿人民币）的债务。在还清的那一刻，陈雁升曾形容这是这家有着118年历史的俱乐部“最富有”的时刻。

2015年和2016年，陈雁升的星辉娱乐先后拿下西班牙人俱乐部共超过99%的股份，使之成为欧洲五大联赛首支中资控股球队。彼时的西班牙人，已经连续几年陷入挣扎，俱乐部经营欠佳，最严峻时背负着1.9亿欧元的沉重债务。当时入主西班牙人，看起来并非明智选择，但事实证明星辉娱乐在这笔收购中收获颇多。星辉娱乐2016年的财报也显示，其体育业务实现了4.8亿元的营业收入。

相对于入股马竞的万达集团王健林，后来购入国际米兰70%股权的苏宁，入主了英冠联赛狼队的郭广昌，陈雁升和他的星辉娱乐在买球队的浪潮里远不及那些富豪和明星公司的光环起眼。

但在接下来几年的国际赛事中，国际米兰的成绩摇摆不定，与顶峰期已相差甚远；狼队虽冲超成功但很快丧失话题；万达则直接退出了马竞。而陈雁升的西班牙人队在西甲联赛中始终保持着稳定水平。

几乎没有人想通过经营国内足球俱乐部来赚钱。不过，陈雁升买下西班牙人后，俱乐部运营却成为公司的第二大收入。

“星辉从海外切入，以商业的角度，让西班牙人俱乐部走向国际化。特别是以中国为突破口，这对我们中国的产品起到很大的推广作用，同时我们也利用中国国内股市的支持，来发展我们俱乐部。”陈雁升在接受《西班牙人杂志》采访时，强调自己的眼光和战略。

根据2018年半年报，2017年上半年星辉娱乐营业收入16.38亿元，其中西班牙人足球俱乐部贡献4.84亿元，占近30%，而公司在报告期内的净利润为1.41亿元，其中有超过8396万元均来自这个海外俱乐部。在经营玩具多年之后，足球俱乐部无疑已成为星辉娱乐新的现金牛。

西班牙人俱乐部的总收入的构成中，包括电视转播权、球员转会、赞助广告、门票、衍生品收入等，其中电视转播权收入占总收入比例接近50%。

要进一步通过俱乐部获得商业利益，主要业务在国内的陈雁升明白，中国市场应该是真正的杀手锏，而打开中国市场的最佳方式就是聘用中国球员。

但，一将难求。

西班牙人董事会成员叶茂在接受腾讯体育采访时曾说道，俱乐部一直在寻找中国球员，但很多人都不适合球队，作为老板，陈雁升并不想为了找中国球员就去找每次只能上场五分钟的，这样股东们也会反感。

武磊的到来，适逢其时。

根据星辉娱乐公告，在签约武磊之前，陈雁升已几次进行股份质押以换取现金流，累计质押股份占公司总股本22.84%。据媒体援引《世界体育报》的报道，陈雁升曾经希望找到投资伙伴，甚至考虑卖掉俱乐部。

但即使是这样，他仍然默默观察，耐心等待，最终等来了武磊。

2018年，武磊摘得被外援垄断多年的中超金靴，携上海上港队斩获球队首个中超冠军，以102个进球成为中超历史上进球最多的球员。

彼时，武磊需要“出海”，陈雁升需要一位优秀的中国成员撬动中国市场，双方一拍即合。

西班牙人主场比赛武磊必须上场，这是陈雁升的要求。事实证明，这一决定极富商业眼光。

武磊的西甲首秀，中国市场迅速给予响应，当时中国有超过4000万人观看了比赛。而整个西班牙，也只有4657万人。

“武磊效应”还在继续发挥作用。西班牙人运动装备赞助商卡尔美天猫旗舰店里，销量最高的就是“武磊24号”球衣，价格在298-499区间，数据显示月销1649笔，目前因为脱销而处于预售状态，“20天之内发货”，“不支持无理由退换货”。

在西班牙人官方商店、巴塞罗那当地的西班牙人俱乐部实体球迷商店，武磊的24号球衣同样卖到脱销。

体育用品销售只是西班牙人收入增加的一小部分，对于西甲联赛的各大俱乐部来说，票房、电视转播收入、球队广告（赞助）才是大头。

而这三者，都与球队和球员的曝光量、知名度紧密挂钩。

据媒体援引西班牙当地电台monperico的消息，武磊在西班牙人的2次亮相场均观众数量增加4219人，上座率增长22%。

无论是入主西班牙人，还是签约武磊，精明商人陈雁升都押对了宝。

星辉下一局

陈雁升的发家史也跟足球相关。

星辉娱乐的前身是一家生产儿童玩具的公司。1995年底，陈雁升和妻子在广东汕头澄海成立了星辉塑胶厂，早期他们和另外两名帮工每天要在家庭作坊里工作将近18个小时，而第一款产品就是一个电动玩具足球。

直到1998年法国世界杯，星辉才迎来爆款。当时星辉设计出了一款“会唱歌的足球”，赶上世界杯的热潮玩具大卖。

陈雁升在接受懒熊体育采访时回忆当时的境况，每天24小时不停生产，六台影印机开工。当时全国没有人做这种玩具，但陈雁升想到了，而他也抓住了商机。

2004年是陈雁升事业的转折点。

那一年，一直生产积木、写字板、遥控玩具车等传统塑胶玩具的星辉决定专注做汽车模型业务。当年陈雁升带领销售副总前往德国宝马总部，成功说服宝马授权中国企业制作真车模型玩具，而后陆续获得了奔驰、奥迪、兰博基尼等28个世界知名汽车品牌的超300款车模生产的品牌授权，以至于2010年在创业板上市时挂牌的名字还是“星辉车模”。

掌握了国际汽车品牌授权的星辉，构筑了一条属于自己的护城河，自此玩具业务一路高歌猛进。

当国内传统玩具行业面临增长放缓的趋势时，陈雁升再一次选择了转型。2013年起，星辉通过兼并收购，产业链延伸至游戏、影视领域，为上市公司注入了文化娱乐概念，公司在2014年正式更名为今天的星辉娱乐，游戏业务成为新的增长点，试图寻求“玩具衍生品+游戏+影视”的变现可能。

买下西班牙人俱乐部后，45岁的陈雁升正式走入大众视野，“欧洲五大联赛俱乐部历史上的首位华人主席”这个title，将陈雁升的经营能力和财力进一步放到聚光灯下。

不过，足球投资失败的案例并不鲜见。中国资本玩家李勇鸿牵头收购AC米兰，投入近10亿欧元，短短15个月血本无归。中国商人夏建统以7600万英镑收购英格兰老牌球队阿斯顿维拉55%股权，连续两年冲击英超失败后以3000万英镑亏本售出。

星辉娱乐暂未公布2018年年报详情，但通过业绩快报可以得知，2018年度营业总收入28.29亿元、净利润2.38亿元，较上年同期分别增长2.66%、3.66%。但同比微增是建立在2017年净利润骤降近50%的基础上，2018年净利润数额还比不上2014年。

从整个公司来看，游戏业务仍然是星辉娱乐目前的收入大头，2018年上半年业绩里一半的收入均来自游戏，半年总流水已经接近2017年全年流水。但在国内游戏经历严峻考验的当下，星辉娱乐也面临更多不确定性。

2015年股市红火之时，星辉娱乐的股价一路涨至最高点23.76元，但此后走向下跌通道，2018年10月跌至2.89元，跌幅近90%。尽管有游戏和体育两大概念加持，星辉娱乐的股价却得不到提振。

但武磊的签约，让星辉娱乐在资本市场上又有了新故事可讲。

对于星辉娱乐而言，武磊的辐射范围可能不仅仅局限于体育收视率。在游戏代言方面，武磊也颇有经验。早在2016年，他曾代言了一款足球题材手游。截至目前，该款产品仍保持着稳定的营收表现。

近年来，星辉娱乐在游戏研发、宣传、运营都已日趋成熟，现在需要一个更大的杠杆助力。体育与游戏有着天然的交集，武磊或许能成为那个杠杆。

参考资料：

《武磊留洋西甲背后：潮汕昔日玩具大亨陈雁升浮出水面》，中国经营报

《从玩具大王到球队老板西班牙人扭亏为盈成中资范例》，腾讯体育

《收购时负债1.9亿欧元，陈雁升首次披露他是如何管理西班牙人的》。懒熊体育

《“武磊效应”开启，当地线下球衣已脱销》，东方体育日报

。END 。

制作：崔允琰  图编：王家乐  审校：杨倩

2019年4月13-14日，全球木兰论坛暨2019（第十一届）中国商界木兰年会将在北京召开，董明珠、何巧女、陈春花、王潮歌、管清友等上百位大咖出席演讲。

点击下图，报名注册，即可抢票 ▼▼▼

[ 推荐阅读 ] 点击图片即可阅读