独家 | “90%增长都来自新开张的母婴店！”你熬不过养店期，他却赚翻了！

文 | 《中童观察》记者 木帛

“60后生产母婴用品食品，70后代理，80后开母婴店卖，90后来店里买。”

这是现在母婴行业一个比较奇特的现象，焦作爱多多总经理许琳在参加动销河南渠道新思维对话环节时笑称。

这会出现什么问题呢？

“老一代的人，会把自己的想法和理念强加给消费者，他会想，我认为消费者会如何如何……”当你将自己的理念和想法强加给消费者时，那等着你的就是，两条路：

一是，消费者是小白，你灌输什么，她们就接受什么；

二是，消费者才不会任你摆布，她们会主动“弃”你而去。

十年前，也许第一条路还能走得很顺畅。现在，开店的都正在痛苦地经历着“第二条路”，有的连锁不知个中深浅，依然按照原有得套路开了新店，甚至连养店期都熬不过去就关店撤了！

你有没有想过，同样母婴店，消费者为什么不愿意进你的店呢？

有人说，现在新生儿数量少了200万，客流锐减，没人来买了呗。

可大家都面临一样的市场情况，为什么还会有人实现翻番增长呢？

中童传媒创始人兼总策划罗文杲也分享了一个奇特的现象：很多店现在已经成为奶奶进的店。

这并不是个例。

现在有很多母婴店的整个装修布局、动线设计、视觉等，并不是90后妈妈们喜欢的格调，而是奶奶喜欢的格调。

这应该是很多门店重点思考的问题。

开店，首先要保证大家愿意进你的点，起码从外观、形象设计上能够第一眼吸引他们。

某全国一线连锁老总在其公司年会上对合作表示，2018年，在新生儿锐减的情况下，整个连锁保持着30%的高速增长。

其中，90%的增长都来自新开的门店。

先来看看这位老板做了什么：

首先他并不是关注卖什么，而是组建了一支专业的设计、装修一条龙服务团队。

设计团队不干别的，就是分析和设计。每开一家门店，都在原有门店的基础上进行整体分析，设计出全新的门店形象，再由专业装修团队落地，从装潢到灯饰、到货架，最后才是高颜值的产品，将整个门店的档次全新升级起来。

“消费者在门口看见我们的店，就忍不住要进来，进来后，也很惊艳，给人眼前一亮的感觉。”这位老板自豪地说。

这是从硬件上进行升级的，也有人从“软件”上进行了调整。

如中童在调研中发现，山东沿海有这样一家全进口母婴馆，他们店整个的导购全部是20岁到30岁之间的年轻女性，并且要求颜值要高。这家连锁，两三年时间内它开了几十家店，全部都在购物中心市面，利润率也非常高。

这便是正中了90后宝妈内心消费升级的“下怀”：老一辈育儿理念是“奶奶式”的，我们需要新一代育儿观念。

追求生活品质，追求超前消费，追求颜值的90后消费者已经汹涌来袭，你还没有做好升级的准备吗？