【动销河南】爱达力吴平：“上压下挤”的奶粉市场，如何选中一款潜力进口品牌？

演讲 | 爱达力事业部销售总监 吴平

随着配方注册制的落地，奶粉市场发生了很大的变化。

以前鱼龙混杂的情况被大大改善，杂牌越来越少，活下来的都是有一定市场影响力的品牌。而在这个过程中，一线和二线的进口品牌都在从上往下走，而国产的一线品牌，原来都在三四线，现在正在往上走，形成了“上压下挤”的局面。

反映在渠道上，有这么几个方面：

第一，从代理商层面来看，很多代理商原来的品牌被洗掉了，有代理商手里只剩下一个品牌，日子很不好过。

第二，从消费者层面来看，由于交通的便捷，越来越多的乡镇消费者选择到省城和周边的地级市去消费，因为在他们眼里，省城和市里的才是大牌。对于品牌商和门店而言，就需要不断提高自己的品牌力。

第三，从门店层面来看，通货产品盛行，但却不能满足其对毛利的需求。

爱达力事业部销售总监 吴平

在这种情况下，如何选中一款潜力进口品牌？

可以从以下几个方面去考察：

品牌背景。它是不是一个真正的进口品牌？它的生产商和国内的代理商是怎样的关系？是否有着长期稳定的合作？

产品品质。能够通过中国海关的产品都是合格的产品，但是质量稳不稳定？孩子爱不爱喝？我们所说的品质，不仅仅指质检报告，还有孩子爱不爱喝，是否能产生复购。

专业的团队。门店需要专业的团队来帮助其提升品牌力，同时保证稳定的供货和售后服务。更重要的是，未来中国婴幼儿奶粉市场还在快速变化，国家政策也会不断调整，团队有没有实力应对这些风险和变化，是很重要的一个方面。

那么，爱达力能为大家带来什么？

爱达力是法国索地雅集团旗下自有奶粉品牌，100%法国原罐原装进口，血统纯正。截至目前，爱达力进入中国市场6年，已迅速发展成为进口二线品牌中的佼佼者，我们希望把自身的成功经验带到更多区域市场中去。

我们深知，供货的稳定是所有门店最为关心的问题。作为一个拥有20余年国际贸易经验的专业团队，倍嘉国际对国际贸易的整个流程驾轻就熟。同时，我们还拥有完善的市场分析体系，对所有市场销售数据进行缜密分析，对经销商进行数据共享，帮助经销商及时调整和优化销售方向，避免了很多问题。

除此之外，爱达力十分注重品牌力的打造。我们选择了诺一的妈妈——安娜伊斯·马田作为形象代言人。我们还推出了很多品牌活动，比如每年组织经销商去法国总部和工厂参观。除此之外，我们也极为注重与终端消费者的沟通。 2018年，我们做了数十场千人规模的音乐会，极大地提升了爱达力品牌在当地市场的影响力。

但说到底，质量才是根本。6年来，爱达力所有批次的产品在海关的进口检验全部合格，屡获各大平台质量大奖，从实际销售情况来看，爱达力的客诉率非常低，复购率很高。因为产品口味清淡易吸收，宝宝喝了还要喝。

我们希望，接下来，爱达力也能够将自身优质的产品和服务带给河南母婴渠道，爱达力愿与河南母婴渠道共同成长！