医美风口下，新氧赴美上市，阿里、美团正面竞争

文丨《中国企业家》记者  李秀芝

编辑丨王芳洁

头图来源丨被访者供图

“现在术后七个月啦，刘博给我做的胸真的很好哦，很柔软，手感很真实。”在新氧APP的首页上，一个戴着蕾丝眼罩的女孩出现在一段视频中，展示了她的隆胸手术成果。

来源：新氧APP截图

作为在线一站式医美服务平台，北京新氧科技有限公司（下称“新氧”）成立于2013年11月，已经提供给消费者的服务有整形日记、医美百科、视频直播、药品来源追溯、医生资质查询、电商交易、金融等。

根据北京时间4月9日凌晨消息，新氧已向美国证券交易委员会（SEC）提交招股说明书，拟在纳斯达克上市，代码为SY。如无意外，这家公司将成为“中国互联网医美服务平台第一股”。

实际上，新氧冲击IPO的消息早在2018年10月已经传开，彼时《中国企业家》向新氧创始人兼CEO金星求证，其表示上市传闻为“谣传”。

“肯定是有考虑（上市）的，只是时机的选择问题”，金星表示，“首先，我们财务状况良好，现金储备非常丰富，并不着急上市。其次，我们意识到，医疗领域的好公司都是慢慢长出来的。”

现在看来，金星虚晃一枪。

医美风口之上

从成立到上市，新氧只用了不到6年时间。它躬逢盛事，成长于医美风口之上。

根据Frost&Sullivan的数据，中国医疗美容服务行业在2018年的总收入达到1217亿元，预计到2023年将达到3601亿元，复合年增长率将加快24.2%。从世界范围来看，中国在2017年的市场规模排名第二，并有望在2021年成为世界上最大的市场。

目前，新氧业务覆盖超过300个城市，平台入驻了近6000家消费医疗机构，其中包括近4000家认证医美机构，每天更新并有基于实例的整形日记篇幅超200万篇。另外，根据2018年8月发布的《新氧2018年医美行业白皮书》，彼时新氧后台用户数为3500万。

金星称，不同于一般的互联网平台，互联网医疗平台做的不是单纯的流量分发，而是为医疗机构、医生、患者提供全方位的专业服务，这种能力需要长时间积淀。“我们将持续在此方面进行投入，提升平台专业度，提升全方位的服务能力，做一家让用户感觉专业且温暖的慢公司。”

然而，从发展速度来看，新氧走的一点都不慢。

根据招股说明书，在2016~2018的三年内，新氧总营收分别约为4900万元、2.59亿元、6.17亿元。2018年，该公司实现净利润约5508万元，同比增长220%。新氧的收入由信息服务和预订服务构成，前者的占比逐年增大，在2018年占到约67%。

新氧部分财务数据。来源：招股书截图

另外，虽然金星希望传递出“专业和温暖”，但未必所有人都能有所感受。例如在APP上公开整形案例，新氧的这种打法就备受争议。

一位医美连锁机构的创始人向《中国企业家》评论，“新氧上市对行业来说可能是好事。但它更像一个广告平台，而且是靠有争议的内容做收入，不知能否经得起考验。”在他看来，整形日记和案例等公开分享是否合法，还需要探讨。

新氧在风险因素中亦指出，“根据我们提供的平台或服务中提供的内容，我们一直并可能继续承担侵权、盗用或其他违反第三方知识产权或其他指控的责任。”

连续创业者金星

金星。来源：被访者供图

40岁的金星是位连续创业者。

2007年，金星与朋友凑了100万元，筹划创业项目“美丽家族”：主打社交购物分享的垂直社区。美丽家族跟美丽说、蘑菇街的模式很像，比二者还早两年。美丽家族原本计划在第二年融资，却遭遇了经济危机，融资计划泡汤；在问家里借的钱也花光后，金星解散了公司。

第一次创业失利后，金星抱着学习的目的加入腾讯。在腾讯期间，金星看到蘑菇街、美丽说的火爆，“心里特别不甘心，这个模式明明是我更早发明的，但我没有坚持到那一刻”，于是离开腾讯后二次创业做导购社区知美，奈何大势已去。

2013年，金星遇到了投资人邵珲，终于“赶上了趟”，在国内医美市场方兴未艾的时候，创办新氧。

很快，新氧成为了行业头部企业，根据该公司介绍，旗下新氧APP及网站在2017年的独立访客就已达1.14亿人次，超过美国realself.com，成为全球最大医美互联网平台。

快速增长的市场与头部企业，引来资方的青睐。

2018年9月，新氧宣布完成7000万美元E轮融资，由兰馨亚洲投资集团领投，中银国际控股有限公司、中俄投资基金、经纬中国跟投。融资完成后，该公司跻身独角兽（估值10亿美元及以上）行列，也成为唯一进入E轮的医美平台。

在这笔融资宣布完成时的前一年内，新氧还宣布了两轮融资。2017年12月，新氧宣布获4亿元D1轮融资。之后仅过80余天，2018年3月，新氧宣布再获2亿元D2轮融资。整体来看，成立近6年来，新氧已完成了8轮融资。

医美平台仍竞争激烈

《2018年医美行业白皮书》称，中国医美市场经历了几个阶段：2014年前属于发展初期，消费者对医美的认知水平还比较基础，医生和机构的供给侧服务能力普遍薄弱，相关的政策法规不很完善。2014年前后，以新氧、更美、悦美为代表的垂直平台崛起，中国医美市场爆发式增长，而后经过几年洗牌至今。

尽管医美行业已经诞生了一批独角兽公司，但目前看来，垂直平台竞争仍十分激烈：

更美在2018年7月底宣布完成了来自美图公司与道合母基金联合投资的5000万美元D1轮融资；悦美在2017年8月完成8000万元C轮融资时，就透露其财务符合IPO标准，会根据市场条件推动在国内的上市进程。此外，医美领域有数家C轮及C轮前公司。

值得一提的是，更美和新氧这两家同年前后脚成立的公司，业务发展和融资节奏咬得更紧。以业务发展为例，更美官方数据显示，其已拥有3600万用户、8000多家医疗机构以及两万多名医生入驻，电商业务亦覆盖300多个主要城市。此外，双方还拥有重合的投资方，即经纬中国和腾讯。

一些巨头和小巨头们也盯上了这块蛋糕。2018年9月中旬，阿里健康宣布与医美企业艾尔建签署战略合作协议，欲联动医美机构和行业协会，共同打造“新医美”标准；同一天，基于医美机构LBS（地理位置展示）的阿里健康医美平台在手机淘宝、天猫APP正式上线。

美团旗下的丽人频道在2017年6月也悄然上线医美类目。2018年9月底，美团投资了专为口腔、医美等医疗机构提供SaaS服务的领健信息。2019年1月，美团还举办了医美行业峰会，这是美团医美从细分品类升级为独立业务部后的首次亮相。会上，美团医美亦携手瑞蓝、华熙生物、艾尔建等共同成立医美行业“正品联盟”。美团的这一系列动作，被一些业内人士解读为“正面杠阿里”。

此前金星接受《中国企业家》采访时称，其并不担心巨头的抢食，这其中有两方面的原因：

一是，现在互联网医疗领域的头部平台几乎都是独立平台，比如平安好医生、微医等。“就算BAT入局，也不一定有优势，因为消费者认的是你的专业度。”

二是，所有医美平台都是以用户评价为核心。从当前的用户认知来看，整容近乎隐私。对于新氧这样的垂直平台，用户敢于分享整容内容给他人，是因为“大家是同道中人”。如果在一个综合平台上分享这样的内容，则有可能会引来异样眼光，用户不一定愿意。但无论是垂直还是综合平台，分享机制做不起来，显然会影响交易量。

有意思的是，也是2018年10月，金星发出了一封致医美专业人才的公开信，计划面向社会招募150位具有医疗背景的全职人员。在关于新氧的介绍中，金星将其定位医美行业的“大众点评+天猫”。

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制作：王超  图编：王家乐

校对：张格格  审校：武昭含

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