包邮，其实也有很大营销空间

早年的网络购物，真的是早期互联网的文明奇观。一群从未见过面的人，没有支付宝，要直接去银行用汇款的方式付费，然后对方再邮寄。

2003年10月15日，支付宝担保了第一笔生意。这个时候淘宝上的交易双方才敢真正将商品用邮寄的方式进行，淘宝时代开启。

在最开始的几年时间里，淘宝交易不受欢迎或者大家不接受这种方式，除了自觉会被骗以外，还有个很大的原因就是他们觉得邮费很贵。“线下购买，可省邮费”这一点始终是无法逾越的线下卖点。

当时虽然已经有主流快递公司，但业务量不多，线路也没有如今这么发达，发一单快递的成本还相当高。在当时的中国，谁也不能说包邮。甚至都没人有这种想法，“包邮”这个词还没被创造出来。

直到，江湖上出现一种声音——江浙沪包邮。这五个字就像是江湖一个隐形组织的神秘代码接头暗号。只要一提到这五个字，大家都能迅速在大脑里绘制出一幅蓝图，想象这背后的美好图景。曾经在网上流传着一个经久不衰的段子。两个高考完填志愿的考生问，大学去哪儿？对方答，去江浙沪吧。就“江浙沪包邮”，四年就可以省多少钱啊。

那“江浙沪包邮”背后的神秘代码，该如何解读？

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“江浙沪包邮”的神秘代码

虽然，现在的淘宝大部分都已经包邮了。但是江浙沪绝对是率先竖起“包邮”这杆大旗的急先锋，因为江浙沪不管是地利还是人和，都拥有绝对的天然优势。

首先，江浙沪，听起来两省一市，好像很庞大的地区，但其实面积很小。江浙沪加起来一共才20多万平方公里（准确数字是210,740平方公里），而我们常说的东三省有147万平方公里。由此可见，地方不大的江浙沪，其实只相当于一个其他中等级别的省，和湖南省（211,836平方公里）相当。

（江浙沪地图面积展示，制图@阿伟，来源：Google）

其次，江南在历史上那就是膏腴之地。这里地势平坦，水利发达，经过千百年的发展，江南乌镇联接的交通网络已经相当现代化。上海目前已形成由铁路、水路、公路、航空、轨道等5种运输方式组成的，具有超大规模的综合交通运输网络。这样的地方要想发展快递，那简直就是宫廷的御膳房想开餐厅对外销售。

再次，“四通一代”（申通、中通、圆通、汇通、韵达）都起源于浙江桐庐县，对于江浙沪有一种天然的情结。这五家快递目前的市场份额占据了中国快递市场的半壁江山，天猫的快递大部分都由他们经手。他们能够起源于江浙沪，也足以说明这里的路有多么好走。

最后，江浙沪本来也是中国电商的发源地。杭州的阿里、浙江的义乌、南京的苏宁，刘强东来自江苏宿迁。而江浙沪自古以来经济发达，人口稠密。相当于中国最早期的淘宝交易，大部分卖家和买家都集中在这一块天地，所谓的“江浙沪包邮”本来就是他们自己人的游戏，自娱自乐。

自家的工厂，生产出来放到自家的商场，自家的快递，奔跑在平坦的路上送给自家的兄弟。你说这样的快递成本能贵到哪儿去？哎呀，不就是出门顺便给你捎件东西嘛。

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包邮的无奈和利弊

江浙沪犹如中国电商的龙头，他们用“包邮”带动着全中国的电商行业一起舞蹈。

包邮，长年累月的作为营销卖点教育着消费者，大家心里逐渐放下邮费的概念，似乎现在你不包邮反而不正常。“为什么我买东西，还要我出邮费？”，这种发问振聋发聩。

包邮对于商家来说也是一个卖点。其实对于那些客单价高的商品，真的无所谓那几块钱邮费了。包邮，都不屑于浪费两个字放在标题里。

对于很多客单价较低的商品来说，设置包邮，会在搜索价格后面显示“包邮”两个字，而且也是影响权重的一个因素，只不过占比很小很小而已。有很多商家甚至会把“包邮”两个字放在宝贝头图里。

（淘宝默认也是将“包邮”放在排序首位）

而对于不包邮的设置，可以将商品降低几块钱，在同级同类商品搜索时，会稍微有利一点点。而且快递费也是很多人赚钱的一种渠道，只不过相当于商品来说，大家都忽略不计了。但是，快递费确实是有赚的。因为商家收取的快递费普遍都是对标市价，但合作量大的商家，快递费都会被压得很低，这其中不是就存在一两块的差价吗？

但包邮与否也只是个说法而已。不管是卖家还是买家都心知肚明，如果包邮，那快递费也会算在客单价里，最终的承受者依然是买家。

今天，快递成本已足够低，大家也没有必要为了几块钱而伤脑。

既然，不管哪种营销手段最后都会走向包邮，而这种手法的成本也不高。卖家何不将“包邮”的甜头放大，让买家乍一看像是占了很大的便宜。这是目前很多卖家的做法，而且屡试不爽。

比如，根据后台过往销售数据查看，平均客单价或者最主要销售的商品价格都集中在90元左右，那就设置一个很简单的活动，满95包邮，而你店铺不可能刚好有一个5元的商品，却有一个10元或者30元的商品。那这个就有意思了，多余的商品价格不能太离谱，但也不能太低，要恰当。

再比如，设置组合套餐，某两件商品一起购买，就可以包邮等等。

这些设置都很简单，但是效果却要比单纯的写“包邮”要好很多。

包邮，快递一颗星星给你啊！

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