药代转型，势在必行

作者：赛柏蓝来源：赛柏蓝公众号

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每个时代都有它的风起云涌，诚然，医药行业曾备受瞩目，前景广阔，可风风雨雨几十年过去，从最初的萌芽、兴起、繁荣到现在的变革和迷茫，医药行业正在进行大洗牌。

医药人的路越来越难走了，而更大的风雨和不确定性还在4+7，根据规划，4+7带量采购将在3月中旬开始实施，部分省市已相继出台方案细则。

很多医药人表示，有些政策的出台已经超过了他们承受的底线，一边是艰巨的从业环境，另一边是越来越重的销售压力，医药人传统的生存方式和时代的变迁，悄然发生了错位。

詹积富在接受第一财经采访时表示，回扣是医疗、医药、医保领域的“癌症”，是引发医生不正确医疗行为的主要原因。国家医保局还需尽快构建全国统一的药械采购、配送、结算一体化平台。医保局有四大「杀手锏」：第一个，如果厂家敢贿赂医院和医生，就不让这个厂家的药品耗材上全国统一平台；第二个，确定药品耗材全国最高销售限价，超过限价的部分医院买单，没超过的部分，医院结余留用；第三个，确定药品耗材让不让进全国医保目录；第四个，确定全国药品耗材医保支付结算价（支付标准）。

他表示，这将围剿300万医药代表，而所谓的300万医药代表，和真正意义上的有学术推广能力的“真”医药代表完全不同，他们其实就是公共关系代表。"药代”唱衰基调定性，300万药代们是否要继续做埋头的鸵鸟?所有的医药人在这场变革的参与和实践中从未停止对产业未来趋势的思考和判断，但在这眼花缭乱的产业变革和变幻莫测的环境下，调整方向，另辟蹊径，又谈何容易！

对所有医药人而言，政策压力是诱因，诊疗体系变化是杠杆，互联网医疗是催化剂，药品营销渠道变化是表象，层层递进，面对越来越严峻的行业形式，大家心知肚明，要么转型，要么被淘汰。可是转型从何而转？大多医药人早已习惯温水煮青蛙般的舒适，迟迟定而不动，却在这瞻前顾后中错失良机。

既然转型势在必行，顺势而为才是当下最紧要的事情，在分享经济时代，老一辈医药人该如何找准自己的定位？迷茫的医药人亟待一个风向标。而从行业属性来分析，转型大健康产业，转型“非药”为最佳选择！

在医药人的转型之路上，九楚品牌创始人李英卫先生已然先行一步进行探索与试错，对于“转型”二字有了更多的经验与领悟，九楚品牌也在“转型”中华丽变身。

九楚商业模式吻合吴晓波跨年演讲谈到的：“圈层经济，私域电商，会员制”模式，而九楚的人店共生模型是九楚独有的模式创新。“极致的产品+好的模式”是符合时代发展趋势的创新之路，只有创新，才能转型。

而作为传统医药人成功转型的典范，杭州医药人张武广先生在去年4月上海药交会前通过“赛柏蓝”文章了解到九楚膏滋招商信息后，便亲临药交会现场，与李英卫先生深入沟通，进一步了解九楚，学习九楚人店共生模式，并加入九楚品牌，开启转型的第一步。

目前，张武广已是九楚销售团队的精英骨干。身在杭州的他，不仅打开了杭州市场，同时还在不断发展横店、宁波、温州等浙江本地资源，更在拓展周边省份市场，如安徽、江苏和上海等地。如今，他已然实现了传统医药人的完美转型。

千万别小看每个人每一次的选择，因为它们叠加起来足以影响一个时代，医药行业的新未来，也许正在被你我所改变，而如今，洗牌、出局、调整、重来，你又在哪一列?

也许你也有许多的疑惑与不解，急于跳离“温水煮青蛙”的困境却无所适从，不知何处才是落脚之地；也许你也对未来一片迷茫，仍未看破医药行业的迷局。那么，欢迎各位莅临81届药交会，参加“非药”转型创富论坛！

届时，九楚品牌创始人李英卫先生将会为您分享医改变革之下医代转型之路的切身经历。在医改大趋势下，如何找到破局之道，九楚“非药”转型创富论坛为您解密！

展会信息

时间：2019年5月13-15日

地点：上海•国家会展中心