【培训】野火讲促销：“一年奶粉只需半年钱”，宝妈想不进店都难！· 第二期

奶粉是门店的核心部类，奶粉部类的促销策略，直接影响着门店的销售情况。精明的宝妈都喜欢花最少的钱办最多的事，如果门店适时推出“一年奶粉只需半年钱”活动，效果一定好到爆！

本期，笔者就谈谈一年奶粉只需半年钱的操作。

目的一是锁客，二是盘活现金流。

接下来我们看看具体方案。

存一年奶粉钱送半年现金券（现金券限定服装、营养品、洗护用品、玩具可用！）

门店可以这样设计活动文案：

为感谢新老客户一直以来的支持，本店现推出预存一年奶粉钱送半年现金券的活动。

预存款可全场奶粉通用（通货商品也参与活动，全部按原价购买），送的现金券（具体金额为预存款的50%）可用于购买服装、营养品、洗护用品、玩具等品类。（因为这几个品类的进货价在4折以内，这个折扣内的产品都可以参与，而奶粉的毛利在50%。）

首先，门店在选择参与活动的奶粉、服装、营养品、洗护用品、玩具时，尽量选择单价较高、成本较低的，这样门店比较有利润可赚。

其次，门店在做本活动的时候，可提前联系几个相关厂家，和他们分别做沟通，就说门店要为品牌开发客户，请各厂家给予最低进货价，通过以上方法进一步降低门店的成本。

最后，根据客户的消费习惯推测，愿意一次性购买全年奶粉的客户还是不多的，所以店员可以适时推荐客户采用分次购买的方式，每月进店选购奶粉，这样一来，门店利用预存做奶粉锁客的目的就达到了。

一个宝宝一个月喝3听奶粉，一年是36听，每听248元，共计收款是8928元（这是一个客户全年奶粉消费额），针对这种客户可以送出4500元的现金券。

由于赠送的商品进货价按4折计算，送出4500元现金券的成本是1800元，奶粉则按照50%利润计算是4464元，4464-1800=2664元那门店做上述活动一个客户就可以获得2664元的利润。

第二步找厂商要返点或者是活动津贴（因为你有选择性，谁支持你你就推谁家的产品，有免费宣传，所以厂家很可能给你支持），按照5%的返点计算也就是400多块钱，还有服装洗护营养品厂家的活动补贴，这样一来，我们的成本就会减少、利润就会增大。

再者这个活动如果成交30个客户，门店就会收到27万现金，而27万现金收上来了，你的产品是每个月给到客户，因为这样的客户不需要存奶粉，她们不需要把所有的奶粉拿回去，避免了大日期的问题。

我们门店可以算一笔帐，假如一个月出货给30个客户，每个客户拿3桶奶粉，一桶成本是124元，共计是3120元，加上赠品的成本，剩余还有20万的流动资金供你免费使用，一年20万资金在银行的利息也要2万元，光是通过这笔资金赚取时间差价就不得了。

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