真正会销售的人到底有多厉害？路长全：人生就是一个字——卖！| 线上课堂

一说到营销，很多人都会认为这是销售人员的专利，而毫不夸张地说，营销是普通人突破社会竞争，改变命运的战略性知识。

在这个社会，优秀的人满大街都是，和你卖相同产品的公司更是数不胜数，如果你没有营销思维，那么你的价值就很难被大众看到。

出色但得不到应有的赏识，归根结底是因为你不懂得如何营销自己以及产品，不懂得如何突出优势，让外界对你产生积极的认知！

那么，拥有销售思维的人和普通人之间，到底有什么区别？

营销的第一步，就在于认识自己，认识产品。就是搞清楚“你是谁”，你的身份是什么。

“身份”说白了就是“人与人的分别”，而人与人的分别，由他的属性和价值构成。

拿茅台酒来说，白酒是茅台的属性。那茅台酒的价值与普通酒有什么不一样呢？

茅台是高级宴请喝的，只要提起高端宴席、饭局，茅台永远是人们的第一选择，而其他的酒，只作为普通聚会用。

不同的价值定位，不仅保证了茅台酒蒸蒸日上的销售利润，更成就了它与众不同的品牌形象。

每个品牌、每个人都有属于自己的身份和定位。而营销的前提，就是要找到你个人，或者产品的定位，并将其放大。

在英国萨里郡，有个叫保罗的洗车工，他誉为 “洗车之王”，堪称是世界上最会洗车的人。

他洗一次要花3-7天，收费7700美元，约5万人民币。普通的车他都不洗，要洗只洗高级轿跑、豪车，是全球最专业的豪车洗车工。

他的个人定位，不仅成功让他与其他洗车工的身份价值得以区分，更重要的是，也让他在他的客户群体中脱颖而出，几乎所有豪车都会找到他预约洗车，他也因此获得了非常可观的收入。

正所谓没有定位就没有地位，没有身份就没有名分。所以，如“茅台”一样，要想成功，首先给自己一个身份。

有了这样的一个身份定位之后，个人或者产品的价值自然也就提升了。

香港的李嘉诚、格力的董明珠、阿里巴巴的马云，都是靠着做销售一步步起来的....

我们来到这个世界上，如果你没有非常大的平台，也不像王思聪那样一出生就含着金钥匙，家里财富八代也花不完；

如果你只是普通人，那你一定要学习营销；

如果这一辈子你只学一门知识，那就学营销！

营销有改变一个人命运的能力，它能让你逆袭有道，从屌丝变成成功人，从穷人变成有钱人，从有钱人变成富人，从富人变成有影响力的富人！

今天，给大家介绍一位营销泰斗——路长全。

虽然你可能没听过路长全这个名字，但你一定听过：

● 公牛安全插座 —— “公认最牛”的插座（销售56亿，占领40%市场）

● 东阿阿胶 —— 女人都爱的滋补国宝（流传千年的女神秘方）

● 法兰琳卡 —— 让美丽滋润到分子级别的女神秘宝（让你香，更让你美）……

他是中国众多成功企业的幕后导师，其营销理论和实践深刻影响着当代中国企业，中国上千家成功企业接受过他的咨询与指导，国内企业包括鲁花、红星美凯龙、三一重工、中远集团、伊利集团、三元乳业、洋河酒业、汾酒集团、长城汽车等，国际品牌包括全球奶酪巨头百吉福、奥迪汽车等。他直接支持或影响的中国企业年度GDP达到1万亿。

路长全被誉为中国营销界罕有的思想家和实践家，在中国企业界享有极高声誉和威望。他提出了著名的"骆驼与兔子"管理学说，首创"切割营销"、"品牌两极法则"、"章鱼商业模式"等著名理论，指导众多企业走向成功。

路长全老师著作

他，就是路长全。

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营销，该跟谁学？

过去10年，路长全老师只在清华北大总裁班授课，今天他把清华北大的课堂内容搬到了线上和大家分享 ——《人人必备营销学》

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你会明白：营销是我们普通人突破竞争、改变命运的战略性知识；

你会坚信：没有哪一个品牌强大到不能被挑战，也没有哪一个企业弱小到不能去竞争；

你会理解：什么叫战略——大处要壮阔，小处要锋利！不做第一，就做唯一！