【动销安徽·品牌】新维士：营养品光有专业是不够的，还要有强大的工厂和研发！

文 |《中童观察》记者  木帛

做营养品最怕出事。

曾有一跨区域大连锁，早些年在进入营养品行业的时候，由于所选品牌出事，几乎导致整个连锁的消亡，近些年“喘过来气”以后，迟迟不敢涉足营养品。

还有一营养品省级代理，几年前做了两个营养品品牌，“都死了”，引进新品牌要开订货会，开场先做一件事：跟客户道歉。

但凡是上规模的渠道商，都把“安全”作为营养品品牌的第一考虑因素，也是根本考核标准：大家在乎的，不仅仅是损失的那一点儿营养品的销量，毕竟，客户与消费者对整个系统与品牌的认知与信任是不可逆的。

那么，渠道商该如何考量一个营养品品牌是否安全？

最简单、最有保证的，是从源头抓起——工厂和研发。

现在渠道商每天都会面临各种营养品厂家的“轮番轰炸”，大部分营养品厂家都会标榜自己有工厂，有团队服务，“但是，一提到去参观工厂，就以行业机密、不方便、档期不合适等为由，婉拒了。”一位营养品连锁老板无奈地说。

而有这样一家工厂，不仅主动积极的邀请渠道去见证工厂实力，更是主动斥巨资，引进了一套360全景云直播设备，让渠道和消费者都能随时随地看到工厂的生产状态和实力。

这家工厂就是浙江新维士生物科技有限公司（以下简称新维士）。

据最新数据统计，新维士建筑面积7.85万平方米，约为118亩，共有17幢现代化厂房，可生产片剂、软胶囊、粉剂等多种剂型，是国内乃至国际一流的膳食营养补充剂生产企业之一。产量十分稳定，每年能够生产10亿粒软胶囊，10亿粒片剂，1.5亿条粉剂。

我们都知道，每个工厂都是由一条占地几十平的生产线发展起来的，随着订单量不断增加与产能不断扩充，才会逐渐扩充成长。没有实力的工厂，要么早就消失在历史洪流里了；要么发展数十年，规模依然不大。

而新维士有今天这样的规模，绝对是实力使然。

很多国内外知名品牌，如杜邦、GNC等都与新维士开展了深度合作。

值得一提的是，这些知名品牌，无一例外，对产品的超高良品率以及产能稳定等方面，有着更为严苛的要求和超高的标准。

无需多言，这就是新维士实力的最好明证。

2016年，新维士全新工厂投入生产，这向市场释放了一个信号：

基于20余年对市场的理解和自身实力的沉淀，新维士要从“幕后”走到“台前”来了——Nutrasis baby新维士宝宝正式涉足营养品，开拓布局婴童营养品线。

虽然新维士2016才进入婴童营养品市场，但其在场外已经观摩许久。

新维士发现，现在婴童终端有个共性的问题，就是营养品的专业度无法实现真正的普及，也就是说，在一定程度上，厂家是专业的，但是厂家在自上而下的培训中，专业会层层流失，再加上，终端导购在接受无数繁杂的培训后，早就“混乱”了。

混乱，体现有二。

一是，营养品的声音很多，难说绝对正确和错误，以至于在传达给消费者的时候，自己也是模棱两可的。

二是，营养品产品很多，即使导购已经知晓了营养品知识，但在具体推荐产品的时候，还是懵的，不知道推什么。

于是，新维士站在全行业视角，借助“奶粉普及历程”，提供了营养品运营的另一种思路：精准营养、分段定制方案。

奶粉最初入市的时候，其实终端消费者接受程度并不高，都知道喝母乳好。但实际上，奶粉中的营养元素相对于母乳来说是更为丰富的。在当时，奶粉中添加的各种微量元素，并不能引起消费者的兴趣。

奶粉行业是怎么做的？

把奶粉按照年龄段分开——一段，二段，三段，如今还出了四段儿童粉。

结果怎么样？

经过数年的教育，消费者已经自动“站队”不同月龄段的奶粉了，尔后多年，宝妈们才开始去关注每段奶粉中的元素有什么。

这是奶粉走向专业化的晋级之路。

借鉴这个思路，新维士提出的精准营养、分段定制方案，就是在尊重宝宝成长天生需求的基础上，按照宝宝的营养需求，划分为四个重要成长阶段：关键1段、关键2段、关键3段、关键4段，设计科学的精准营养分段定制方案。

比如，0至12个月，是关注帮助宝宝促进消化，特别呵护地时期，新维士专门研究与融合了儿童活性益生菌粉益生菌固体饮料、DHA藻油凝胶糖果、多维多矿婴幼儿辅食全营养包等；

这种“类奶粉式”地营养品操作手法，不仅将宝宝各个阶段所需要的营养精准配比，更为终端和消费者提供了极大的便利——他们无须再纠结于产品背后的专业营养知识，只需要看宝宝的年龄就知道如何选择营养品了。

问题又来了，新维士如何研发出保证营养精准的产品？

新维士总经理魏欣表示，为了提高研发实力，加强营养品精准研发，新维士着重从三方面入手。

第一，20多年前，新维士就已经与浙江大学、浙江工业大学、浙江中医药大学等知名高校，建立起了深厚的研发合作关系，在上海开设专门的研发中心和实验室，拥有雄厚的研发实力和强大的研发团队。2017年，新维士又在研发上砸下了重金，已经陆续投入超过2000万元的研发费用。

第二，新维士与国际资源接轨，打造了一支由哈佛大学博士后司玉贵领衔的，一大批国内外名校毕业的科研人员组成的研发团队。同时，新维士还邀请到了日本擅长医药领域研究的专家山本浩做专家顾问。这样的研发规模与阵容，为新维士的营养品提供了强大的智力支持。

第三，领先的数据和技术为研发提供了重要保障，新维士建立起了精准的配方数据库和防差错系统，利用其在制药行业累积多年的技术，如包埋技术、缓释技术等，专业赋能营养品研发，确保产品精准，做好营养品。

放眼世界，整合资源，优化产品，这些都将护航新维士坚定不移地走下去，在孕婴童渠道扎根。