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爱奇艺龚宇的三件大事:内容、院线和盈利

作者:i黑马 来源:i黑马 公众号
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05-13

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燃财经(ID:rancaijing)原创

作者 | 张蓝予

编辑 | 赵力

 

“市场跑马圈地的时代过了,每一个缝隙都要争,才能持续增长。”


爱奇艺创始人、CEO龚宇在今年爱奇艺世界·大会上公布了爱奇艺生态及其旗下21个独立APP矩阵。


打造一个“线上迪士尼”的内容生态,是爱奇艺近年来的重点。爱奇艺和腾讯视频同处于行业顶尖、尚未决出胜负,背靠腾讯文创生态的腾讯视频,在IP支撑和内容分发效力上更占据优势。爱奇艺此举意在防守,也在探索多元商业模式。


2018年财报上,该模式已初见成效,生态业务收入已经翻倍。2018年近250亿元的总营收,超43%的增速也为投资者们提交了一份不错的成绩单。


上市一年后,爱奇艺显得更为从容,这次爱奇艺世界·大会,龚宇公布了两项创新计划:原创电影计划和互动内容技术标准,试图通过让利为上游制定行业标准。


做内容矩阵、院线电影等来带动收入增长是龚宇现在最重要的事。


面对91亿元的2018年净亏损,9周岁的爱奇艺必须思考如何真正为投资者创造价值。短期内亏损或许仍旧会持续,视频网站之间的竞争也不会很快抵达终局。爱奇艺任重道远。



20余款产品后的内容生态


“我们希望未来两三年内,爱奇艺至少能出现几个DAU过两三千万的APP。”龚宇表示。做好内容矩阵,将是爱奇艺今年的一大重点。


在今年爱奇艺世界·大会上,龚宇首次系统展示了由21个爱奇艺产品组成的矩阵,涉及长视频、短视频、儿童、二次元、体育、粉丝社区、票务、商城、文学等二十余个品类。


爱奇艺产品矩阵  制图 / 燃财经


围绕IP,爱奇艺试图组建一个涵盖线上娱乐的生态壁垒,让各业务线形成协同态势,打造一个线上迪士尼。


这在爱奇艺2018年的财报中也可窥见一二:


在线文学和漫画在高级IP孵化中发挥着关键作用,其用户群与爱奇艺本身用户高度重叠,使爱奇艺能够监控用户品味的趋势并确定最适合的IP适应性。


粉丝社区爱奇艺泡泡上线后,用户平均更频繁地启动爱奇艺APP并停留更长时间。通过爱奇艺泡泡,爱奇艺可以更精准地营销新作品,并获得大量用户反馈数据,以增强用户行为分析,更好地内容采购和个性化内容推荐。


此外,主打“IP+”,爱奇艺出品了《疯狂原始人-正版3D回合手游》、《花千骨》等现象级影游互动产品,还计划将平台内众多优质IP改编为游戏,类型涉及影视、综艺、漫画、动画、文学,包括《新白娘子传奇》、《中国新说唱2019》、《我是唱作人》等众多重量级IP。


龚宇展示爱奇艺“苹果园”内容生态


防守,是推出内容生态的初衷,腾讯视频、优酷身后是腾讯、阿里的文娱生态,这些对于爱奇艺来说一直是不小的威胁。而拓宽业务线,能让爱奇艺向着更健康的模式发展,也能增加营收的可能。


去年上市时,龚宇强调,“爱奇艺要把商业模式做得更多元化”,目前已经形成了广告、付费、游戏、授权、发行、出版、打赏、经纪、电商、游戏九大货币化方式。


2018年财报显示,其他收入由2017年的人民币14亿元人民币增加104.1%至2018年的28亿元,主要是由于各种垂直业务线的强劲表现以及全资游戏子公司Skymoons Inc.的收入贡献。


爱奇艺APP作为一款月活超5亿,日活超1亿的超级APP,掌握着很大的话语权。按照爱奇艺原有打法,是将超级APP的部分用户转移到独立APP,龚宇反思道,这种打法的天花板太低,必须要把矩阵内的产品当作独立APP来运营,寻求不同的用户。


但打造产品矩阵道阻且长,目前能进入App Store日榜前百名的仅有爱奇艺APP一个。建立起一个完整健康的内容生态更是如此。在任一细分领域,都会遇到更强势专业的竞争对手。


龚宇对此保持乐观,“以内容主导的市场,没有老大通吃的规则”,他认为比如二次元领域虽然目前B站一家独大,但一定给其他人留下机会。



补齐短板,发力院线电影


企鹅智库的《互联网第一战场:2019泛内容消费趋势报告》提及,用户挑选视频平台时,电影和电视剧是最先考虑的因素,均超过50%,存量片源的占比达到了47.3%。


这意味着得电影与剧集者得天下。而头部的院线电影一直是爱奇艺的弱势,此前爱奇艺把更多精力放在综艺、电视剧与网络大电影上。


“我们现在终于腾出精力和资源,包括人、钱,来冲击一下院线电影”,龚宇说。这次,爱奇艺推出了原创电影计划与合作模式,主要包括独家投资、联合制作、院线发行。


爱奇艺的每部影片投资规模为2000万-5000万。在发行方面计划提高院线及影院分账比例,将原先52.269%的分账比例提高到60%,制作公司可获得线下制作费的15%作为利润,并获得中国大陆地区院线发行可分配票房收入的一部分作为奖励,最高可达20%。


而爱奇艺主要赚取线上版权费,据介绍,目前爱奇艺线上有超过一万部电影,预计2019年整个电影互联网版权市场超过200亿。


爱奇艺会员及海外业务群总裁杨向华


电影市场的下滑态势,或许是爱奇艺选择此时进军的原因。


2019年Q1内地电影市场的核心数据呈现出下滑,票房同比下降8%,观影人次同比下降14.5%,平均上座率下滑4.67%,影院观影人次超过4亿。而爱奇艺线上观看人次同样超过4亿,比去年同期增长68%。


流媒体向传统电影产业进军早有先例。2017年,亚马逊出品的《海边的曼彻斯特》斩获第89届奥斯卡最佳原创剧本奖和最佳男主角奖,2019年,Netflix凭借15项提名领跑奥斯卡,并加入美国电影协会MPAA。


不过,Netflix因为做原创电影站在了院线的对立面,龚宇表示不会取消院线窗口期。爱奇艺更想通过优惠手段让电影市场的蛋糕增大,让院线从票房收入向“票房+互联网”收入转向。


保底制作费、覆盖宣发费,这势必会带来更大的成本。但龚宇并不介意,“也许短期内会亏钱,但是没关系。”


此外,“互动化”正在成为娱乐行业的新风潮。爱奇艺发布全球首个互动视频标准(Interactive Video Guideline,简称IVG)并计划推出协助互动视频生产的互动视频平台(Interactive Video Platform,简称IVP),宣布首个带入式互动影视作品《他的微笑》将上线。但因为互动视频多脚本的产品特性,拍摄的精力与成本都是普通视频的大几倍,这也是爱奇艺不得不考虑的事情。



短期内不求盈利,求增长


亏损,是爱奇艺永远绕不开的话题。2018年,爱奇艺净亏损增至91亿元,内容和带宽成本超270亿元,比总收入还多出20亿元。


持续的内容版权投入,让长视频公司的盈利变得遥遥无期。龚宇表示,过去以高价版权采购为主的竞争方式,是个方向性错误。各家视频网站砸钱竞争买剧交了太多冤枉的学费。


如今情况已有回暖,去年下半年以来一直高企的版权费用开始降低。此前的财报电话会议上,龚宇透露,采购的版权成本从最高的电视剧超1500万一集回落到800万以下。


尽管市场趋于理性,想要保有市占率还是需要源源不断地投入更多优质内容。爱奇艺宣布今年继续在内容上投入200亿元+,自制内容投入将增长100%。财报电话会议上,爱奇艺CFO王晓东表示目前授权内容占据内容成本10%。


爱奇艺创始人&CEO 龚宇


为了更早实现盈利,龚宇寄希望于让收入增速更快。


2018年爱奇艺总营收增速43%,其中会员付费收入增速63.5%,广告服务收入增速仅为14.3%。


会员付费担起了营收重任。2018年爱奇艺会员服务营收超106亿元,超过广告成为第一大收入。截至2018年12月31日,爱奇艺订阅会员规模已达8740万。龚宇预计,今年爱奇艺新增会员数和去年数据接近,在3600万左右。


虽然爱奇艺在付费用户上表现乐观,但与对手仍旧不分伯仲,腾讯财报显示,截至2018年12月31日,腾讯视频付费会员数已达8900万。与Netflix上用户的高黏性和高ARPU值不同,国内的用户更多是跟随IP脚步,而不是对平台产生黏性,且长期付费意愿较弱。


QuestMobile数据显示,2018年,仅有12.8%的用户每年花在付费视频上的费用超过了150元,大部分用户的付费周期较短。


在线视频及音乐APP用户付费金额分布

来源 / QuestMobile


龚宇表示,未来内容付费的发展空间来自于两个维度,一是将免费用户转化为付费用户,或让用户同时持有平台付费账户从如今的1.2逐步增长,最后有可能接近2;二是延长用户购买时长,现在爱奇艺平均购买时长是8个月。


但想要实现付费收入增长,还是要持续内容投入,成本势必也会保持在高位。高增长是否意味着更大的亏损?无论如何,从短期上来看,爱奇艺离盈利还需要走很长的一段路。



*本文由燃财经(ID:rancaijing)授权i黑马发布,作者张蓝予。i黑马,让创业者不再孤独。


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