品牌 | 母婴行业迎来第二次红利机会，选对品牌，方能抓住契机

文 | 《中童观察》记者 木帛

今天的母婴行业成了一座“围城”，城内的人想出去，城外的人想进去。

何以见得？

新生儿数量减少，母婴门店却越开越多。

以奶粉为主导的传统母婴市场，并没有因为“后来者”的介入而扩容，相反，更加残酷了。

越来越多的人感受到，母婴门店的运营成本增加了，坪效却越来越小；品牌越来越多了，门店盈利却越来越难。

一言蔽之，母婴市场竞争越来越白热化。第一次红利机会已经接近尾声了，那些还深陷于以传统奶粉品类为主而“无法自拔”的渠道商，将会越做越窄。

“婴幼儿营养品将成为母婴行业第二次发展红利机会，是未来品牌的必争之地。”富诺健康总经理程彦表示，“奶粉作为婴幼儿的基本食品市场容量已经接近饱和，竞争的都是存量市场，行业发展的主要动力来自于产品升级带来的价格升级，但从长远看，基础食品不可能永远保持高溢价，通路利润必然被压缩。”

富诺健康总经理程彦

“而母婴营养品则不同，首先使用母婴营养品的人还是少数，市场空间大；其次母婴营养品并非必需品，有溢价空间；再次，国家政策明确了营养品的必要性；最后，行业尚处于高速发展期，随着国民健康意识的提升以及消费升级，未来可期。”程彦分析道。

事实是，并不是谁都能把握住这波红利，就像奶粉的红利期时，依然有很多人“受伤”。

2008年，在奶粉行业成长最高速的时候，国产奶粉“掉了链子”，引起的是，整个母婴行业的“急刹车”。国产奶粉行业用了很久的时间，才逐渐恢复活力。

而今天我们也能看到，恢复活力的几个国产奶粉品牌，以飞鹤、伊利为代表，都是具有品牌力和动销力的实力品牌。

同当时的奶粉一样，“母婴营养行业正处于快速增长的红利期，国内曾出现过很多婴幼儿营养品牌，”富诺健康总经理程彦表示，那些找个工厂贴牌的小品牌，或者是参加个展会，圈些快钱就走的杂乱品牌，都是这个行业的“坑”，稍有不慎，就会陷入其中。

“比较乐观的是，十余年来，国家一直坚持对营养品行业进行‘拨乱反正’，而发展了十几年，到现在依然屹立不倒的营养品品牌，确实廖寥无几。”

富诺健康惠优喜就在这些“常青”品牌中，占有一席之地。

程彦表示，“公司已成立12年，12年来，富诺健康只专注一件事，就是母婴营养品，旗下拥有3家全资子公司，分别是广州富诺营养科技有限公司、兰考富诺生物科技有限公司和广州市惠优喜生物科技有限公司。”

其中，母婴营养品品牌惠优喜，是富诺健康的主力品牌，“未来，我们希望打造惠优喜为母婴渠道第一营养品品牌。”

程彦的这句话，不是说说而已，为了这个目标，集团已经稳扎稳打地做了很多工作。

“12年来，我们在一直在坚持以国家规范来生产母婴营养品，我们已经取得了国家批准的产品自有批文14个，国家发明专利70余项，我们的目标就是在母婴营养品品类上，做到绝对安全。”程彦说。

“在母婴营养品品类上，惠优喜是我们第一个，也是唯一一个战略合作品牌。”小飞象总经理冯红卫在惠优喜&小飞象战略合作发布会上表示。

小飞象总经理冯红卫

冯红卫在选品上的“严苛”是有目共睹的，为了保证系统内奶粉品牌的安全与品质，“10年就只做了8个奶粉品牌。”

所以，当冯红卫说出这句话的时候，其分量不言而喻，这也印证了惠优喜的实力。

冯红卫看重的，不仅是惠优喜的技术实力和产品实力，更是惠优喜的双驱动力——品牌力和动销力。

在品牌力打造上，惠优喜做出了一系列布局。

比如，通过李锐聪明宝宝村的落地，提升惠优喜的品牌形象；在央视等社会公开类媒体上，砸下重金，投放广告；还与专业的行业媒体进行深度合作等，就是为了增强惠优喜的品牌厚度，提升惠优喜的品牌拉力。

在动销力塑造上，惠优喜根据母婴市场的现状，准备了一整套行之有效的落地方案。

“惠优喜是业内第一个成立联合动销大学的母婴营养品品牌。”程彦说，联合动销，将成为未来营养品厂家和渠道共同面对的主题。

在联合动销大学下，分设了营养学院、行销学院和新动力学院。

营养学院为终端渠道和消费者提供营养知识基础教育，邀请到国内知名母婴营养专家、教授等提供智力支持，比如苏宜香教授；行销学院重在打造单点突破和标杆市场，变“坐销”为“行销”，提高门店的动销能力；新动力学院是针对人才储备的，这将为营养品的发展，提供源源不断的人力支持。

另外，惠优喜还将通过育婴营养师计划和聪明宝宝智力快车，增强店员的孕婴营养知识储备和技能，进而提升消费者体验；同时利用惠优喜代言人大赛、36小时pk赛等活动，提高员工的积极性，赋能渠道，拉动双方业绩的增长。

程彦展望道，“目前，富诺健康已跻身第一梯队的快速成长型企业，我们希望用两到三年时间完成占位，锁定母婴营养品行业格局！”