药代还能维持高薪吗？

▍来源：罗湿兄    

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药代高薪？噗！大概是个什么水平呢？

以一线城市为例，外企本科应届生的薪资水平大致是，底薪7-8k，补贴2-3k，12或者13薪，季度奖平均2-3w，有些公司封顶季度奖8w，不封顶的我见过的最高是18w。

要知道8w-18w季度奖和99%的药代没半毛钱关系。

奖金拿多少？能拿几个季度，看运气和能力，现在季度奖越来越难拿是公认的事实。

年均普调涨薪大概是底薪的7%，晋升调薪是底薪的10%-15%，跳槽涨薪20%左右。

一个工作5年的代表，两次晋升到专员，稳定性强一点，跳槽一次，顺利的话底薪大概是1.6w，完成的情况下，月薪大致是2.5w-3w。

工作年限再增加，薪资也不会有什么太大增长，而被裁的风险是持续增加的，用人成本太高。

至于那些瞎跳槽，晋升也不顺利的，底薪马马虎虎1w左右吧，也是很凄惨了。

底薪2w+的代表也有，PD-1代表和“不定时工作日“的某外企代表，纯出卖劳动力堆出来的高薪。

如果不能晋升到地区经理，代表的薪资上限基本就是3w了，当然不包括兼职或者其他相关收入。

若是能完成，薪资还算乐观，完不成，这就尴尬了。

不要问我为什么不写国企，一是对国企不了解，二是想让你们看看现在的外企药代薪资有多菜。

为防找茬，上述薪资仅供参考。

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算不算高薪？怎么说呢，挺羡慕晒8万月工资单的快递员。

药代曾经是真正的高薪职业，当年一不小心，王者就变成了青铜，薪资是一降再降，能不能维持现在的薪资怕是都开始成问题了。

药代这个职业的薪资高低取决于三点，就像@弗兰克扬在逼乎上描述程序员的那样。

一是行业的增长速度和空间。增长越快，拿高薪的概率越大，而医药行业快速增长期早就过了，错过红利期的我们，又遇到各种政策，先努力活着吧。

但药圈里也有一些小趋势，跟着这些趋势走，是能挣钱的，比如现在的创新药增长空间就比较大，可以优先选择。

二是岗位的市场供需关系。医药行业会越来越规范，4+7更是催化了这个进程，估摸一大波药代要被淘汰，基本上奠定了供大于求的基调。

供大于求，会出现两种可能，一是拉低整个行业的薪资；二是抬高行业进入门槛。

很明显，企业选择了后者，又是备案制又是各种挑剔，所以，医药行业的薪资会反弹，迎来一波增长，但需要你拿更强的实力来换取，还想躺着挣钱是不可能的。

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三是对公司的依存度。但凡企业推广药品，就需要药代，所以药代会一直存在。

但现在的趋势是“去药代化”，很多普药进入“4+7”，这些产品的代表需求量会急剧下降，企业对药代的依存度会低于药代对企业的依存度。

一些公司也是在降低企业对药代的依存度。

某外企，代表每两年就要轮换市场，不知道现在还是不是，就是为了防止代表把资源把控在自己手上，防止企业对他的依存度增强。

药代和企业是相互依存的，而一旦企业对药代的依存度低于药代对企业的依存度，药代就会受到资本无情地碾压。

所以，药代需要想办法提高企业对自己的依存度，降低自己对企业的依存度。

前者需要你不断提高自己的不可替代性，增强自己的议价能力，后者嘛，改变自己的收入结构，让自己的收入多元化。

整体来说，医药环境对药代是不太友好的，想拿高薪是越来越难。

但每个药代个体可以通过选择和能力，来提高自己的议价能力，拿到高薪，怎么做？建议多看几遍文章。

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