培训 | 新品纸尿裤如何卖？聪明的老板都这样通货转自主！

面对新上市的自主品牌纸尿裤，很多门店都会显得犹豫不决。比起通货纸尿裤，自主品牌的利润无疑更高，但是，如何打开销路是这些门店发愁的原因。

毫无疑问，在推广新品纸尿裤的时候，门店老板都会把目标对准使用通货品牌的客户，可是，“通货转自主”，简单五个字，说起来容易做起来却很难！面对忠实的通货品牌客户，门店要怎么做才能自然地将他们转化到自主品牌上呢？在这里，笔者以如何把花王的客户转化到某一款新品上为案例，给大家分享一个“通货转自主”的小妙招。

购花王纸尿裤  享500元现金券  仅限花王客户

除了门店员工自身的宣传外，还要用好老客户群体，发动老客户帮忙宣传，并承诺按要求（每天8:00、12:00、18:00三次）转发朋友圈可以获得精美礼品。

首先，我们要分析花王纸尿裤的三个特征：一是性价比高，二是进口商品，三是舒适性较好。所以，门店在选择新品纸尿裤的时候，可以围绕这三点找到相对应的自主品牌产品。

具体的活动我们可以这样设计：客户买一包花王纸尿裤，可获赠500元XX品牌（自主品牌）纸尿裤现金券，现金券设计成客户购买两包XX品牌纸尿裤可以使用XX元（按照纸尿裤利润设计，如单包纸尿裤利润为50元，就设计50元的现金券，设计两张，客户买前两包纸尿裤时门店是零利润的），剩下的券则可以设计成20元一张的抵用券，客户每使用10张抵用券就可以领取一件礼品。

假如某自主品牌的纸尿裤每包利润50元，后期客户每买一包可使用20元现金券，门店的利润就是30元，客户买10包门店的利润就是300元，再从利润里拿出50元来买赠品，门店可以把赠品的价值塑造成100-200元，以此激发客户的购买欲。

门店帮新品厂家做促销，厂家一般会提供较大的支持力度，例如买几送几的活动支持，或者派专门人员到现场帮门店做促销活动。在与厂家沟通的时候，门店可以告诉厂家这是为了帮该品牌开新客，也是为了更好的提高该品牌的知名度，这样一来，门店就能获得厂家更多的支持，相对而言，门店的成本也就降低了，门店的利润也就进一步增多了。