药企做医院项目，就这么简单！

2019年3月，卫健委“辅助用药全国目录”发布在即，引发全行业高度关注；与此同时，卫健委还正在加速推进药品使用监测和临床综合评价，上个月内部文件已印发，这无疑又是一项严厉监控医院用药的重大措施，药企、特别是685基药生产企业，其院内销售必将受到冲击和影响。

可以说，近年来，医药行业层级分化不断加剧，药占比、零加成、两票制、营改增、685基药、带量采购、一致性评价、药代备案制等，药品生产、流通、临床使用等环节一系列继续发酵，以及医保目录调整、医保按病种付费、公立医院改革、分级诊疗、临床路径管理、医生处方行为规范、药品使用监测和临床综合评价等一系列新政细则陆续登台，医院市场竞争格局已然白热化。

各大药企除了面临传统的药品招标、降价、竞争对手抢占市场资源有限、客户要求升级等挑战，还面临着许多新的挑战，这其中最典型的就是医院在新的政策形势下，所采取的一系列新措施：

临床路径、临床使用再评价、打击辅助用药、科室限量、合规用药、反商业贿赂......

而任何一条措施，都会直接导致药企产品市场份额受到严重损失！

谁能给出最佳的解决方案？

调整营销模式，从顶层设计入手，通过资源投入及项目合作，与医院一起来制定“游戏规则”，获得倾向于公司与产品的政策标准，帮助医院有效运作的同时，来获得令人满意的市场回报，这是许多药企和销售总监们梦寐以求的事。

但以下6大焦点，你是否已经非常清晰？

• 医院在新的政策形势下，会面临哪些新的挑战？

• 如何聚合资源与医院需求无缝对接，形成利益整合位点？

• 如何基于利益整合位点来构建合作项目？

• 如何与构建医院关键人物关系，从而获得项目进入机会？

• 如何促使合作项目在医院中顺利推进、最终转化成为销售绩效？

• 如何解决上述问题？

4月13日-14日，赛柏蓝将在杭州举行“项目营销：新形势下医院重点客户关系管理与销售模式重构实战训练班”。

• 清晰认知新形势下药企项目型营销的必要性

• 充分理解药企项目型营销内涵及其指导原则

• 掌握医院及科室项目决策人角色，构建关键人物关系

• 及时发现阻碍销售落地原因并策略解决

• 学会应用项目型营销管理工具，构建项目型营销管理体系

• 掌握为医院打造核心竞争力的运营能力，建立长期战略合作关系

培训内容实战性

课堂诸多案例源于行业真实，同时邀请学员携带所辖区域案例入课，结合课堂讨论，现场制定属于自己的项目型营销管理策略及执行计划。

应用工具系统性

本课程提供一套完整的项目型营销管理工具和方法，并指导学员在课堂实际应用。

药企销售总监、重点客户经理、大区销售经理，市场部人员共同出席效果更佳。