首季业务小结

    今年以来，本公司坚持贯彻一手业务为主的经营方向，业务量较去年同期增长4.01%。在客户基础和海外渠道开拓上取得了一定的进展。现总结如下：

一、主要业务结构分析：

    从金额看，业务以国内证为主，国际证、代付和保理为辅，但是国内和国际的已不再泾渭分明。自2017年CNY国际证式微后，国内证全球化取代CNY国际证成为CNY贸融融资国际化的新方向。

    从期限看，1年、半年、3个月内占比约为14：7：1.6，这种占比的成因很可能是本公司业务以新开一手证为主。存量二手或多手卖出的，短期证占比可能略大（倒卖业务除外）。

    从国际证的国别看，常见的国别有：

尼日利亚、巴基斯坦、印度、越南、墨西哥、西班牙、土耳其、孟加拉、马来西亚

二、业务发展趋势分析:

    一季度，从表面上看低风险类的套利业务较多，引起了中央层面的关注。就低风险类开证而言，其主要需求来自银行吸收存款，事关开证行的存款命脉，而企业套利只是次要需求，在控制利差后，原有需求仍将以其他模式继续存在。

    3月底市场再现控规模割韭菜的资金荒规模荒，本公司合作范围内大部分新开一手证的行因业务提前预约幸免于难，部分“鼓肚子”的行再次因为利率风险和流动性风险成为韭菜被收割。

    时有“鼓肚子”的行或喜好囤货倒卖的倒爷咨询本公司对后市的判断和预测，本公司仍回答“猜测赌场下一局开大开小有何意义？”，在信用证业务的利率风险和流动性风险管控上，本公司仍不建议采取错配和赌博的策略博取利差，赌博胜率不可能为100%，且庄家不止一个，可能是美联储、特朗普团队、人行或其他调控部门，各类推测的胜率未必有70%，对银行而言风险偏大，冒险将得不偿失。

三、常见问题分析：

    去年末，本公司曾通报了一批基层行虚报低价或低于指导价骗取业务试图倒卖的现象。如今，在宏观价格调控的高压下，部分行采取了价格、政策两面人的策略，表现为：

1. 总行自称不批优惠不降价，放任基层行自称优惠，按低于指导价或授权价的价格收证并已放款，倒卖监控未发现倒卖后的通知电。如此操作让总行指导高价形同虚设。
   

2. 省分行明确不支持或不鼓励某些高难度业务（如房地产融资租赁），支行自称可以操作并承接，如支行确实承接，则省分行政策形同虚设，如不能承接，则是对开证行虚假陈述，可能导致黄单或者对客违约。
   

    本公司认为，解决此类问题的有效策略是各级行在价格和政策上要坚持维护上级行定价、政策一锤定音、定于一尊的权威，确保单位、组织、团队对外有统一的业务标准和政策。

    四、下一季度业务发展策略

    在当前环境下，大行仍可依托分布全球的机构网络经营国际化的贸融业务，甚至可以实现与列强共舞。在中国大陆地区资源有限的现状下，本公司仍会沿着国际化路线继续开拓海外业务资源和出海口。

    大部分农商贸融业务受省籍限制或县籍限制后，城商农商的贸融业务日趋艰难，本公司仍留有一些资源支持城商农商的业务发展，预计2季度后会有新的主体进入市场对接城商农商的国内证业务。

    最后，感谢各行领导、同仁对本公司的帮助和支持。

深圳市投友亲金融信息服务有限公司 总经理 史翔

2019年4月