凯儿得乐：掘金“新黄金时代”

作者：中国婴童来源：中国婴童公众号

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一个产业的思考与远见

凯儿得乐一创立，幸运的苹果就砸在头上。但是，饱餐一顿后，是将苹果一脚踢开，还是思考未来更多的可能性？

2015年12月，创立仅半年的凯儿得乐正凭借微商的模式红利茁壮成长着，她像一个来自外星球的新型物种，一个踏步就迈出了足够传统企业走上几年的距离。

2016年12月，凯儿得乐已经从纸尿裤扩展到多品类，并从微商向全渠道布局，成为一个综合性的商业形态。作为一个现象级品牌，凯儿得乐开始受到越来越多的同行关注。

2017年12月28日，凯儿得乐创始人程程在镁光灯的追随下，走上了中国婴童产业领袖峰会“原点奖”的领奖台，代表凯儿得乐接受“年度产业卓新奖”的礼赞。截止这一天，凯儿得乐的线上代理人数已经超过22万，同时已全面入驻天猫、京东等主流电商平台，开设线下专营店逾1200家，入驻医护渠道逾1000家，覆盖母婴连锁店、月子中心和商超实体店等逾3500家。

凯儿得乐：起飞正当时

程程曾经说过：是行业与渠道的双风口为凯儿得乐插上了翅膀。

这话很中肯。的确，由于电商和海淘的兴起，中高端纸尿裤市场被迅速催熟。进口品牌养刁了中国宝妈的品位，多年来大部分靠“便宜”征战市场的国产品牌，像温水里的青蛙，终于开始对身处的险境有所知觉，却因为被固有的思维模式所困，积重难返。

新需求拉开了新的行业空档，为凯儿得乐的诞生埋下了伏笔。正如程程在演讲中提到，凯儿得乐差异化的品牌定位，有别于传统纸尿裤品牌的低价策略，降低了在中高端市场发展的阻力，此外，极致的产品能充分展现“好产品自营销”的商业本质，帮助凯儿得乐在细分市场快速而平稳地着陆。

与此同时，随着消费人群的更迭，国内的渠道环境也在发生着剧烈的变革。互联网时代是去中心化的时代，“长尾”的价值得到彰显，各种新媒体和自媒体大量涌现，激活了不计其数的小群体。当这些小群体开始商业化，旧的渠道话语体系便开始瓦解——传统商超式微，市场份额不断被新兴渠道蚕食；电商、微商上位，经历或正在经历由乱到治的发展阶段，逐步走向正规。新渠道开辟了新的市场上升通道，为凯儿得乐的腾飞创造了机会。

“凯儿得乐能够突围，非常重要的一点，就是我们独有的消费者、推广者、销售者三位一体的体验式营销模式，它起到了快速抢占精准中国宝妈粉的效果。”

不可否认，凯儿得乐的崛起有着鲜明的时代特征，诚如程程所言，“凯儿得乐一创立，幸运的苹果就砸在头上”。但是，饱餐一顿后，是将苹果一脚踢开，还是思考未来更多的可能性？这不仅是目标问题，更是能力问题。凯儿得乐果断选择了后者，带领一群女性、家庭创业者共同探索母婴行业新的生命力。

借风使力，自力更生

随着品牌和客户的双重积累，凯儿得乐的优势不断显现：全渠道布局稳步推进，产品流通效率持续提升，用户体验成本不断优化，事业版图不断扩展。

程程演讲时透露，以下两个方面是凯儿得乐得以腾飞的关键动能。

一、新零售商业模式进化。针对母婴用户的需求，凯儿得乐重新构建“人、货、场”三个要素，将商品、物流、粉丝、支付、营销五个方面打通；同时将线下发展作为公司战略布局的组成部分，通过嫁接母婴店、医院、月子中心等多元化的资源，开拓更多陌生人市场；政策上，2016年全力打造“千城万店”，2017年全面升级城市合伙人战略。

二、打通上下游产业链。未来凯儿得乐计划进军国际市场，只有打造产业链才能让凯儿得乐的产业形态与发展规划相匹配。目前凯儿得乐拥有世界500强供应链体系、2家自建生产基地以及多家世界级合作生产基地，共同构成了一个强大而稳定的母婴产品柔性供应链基地。

市场环境在变，凯儿得乐从未停止进化的脚步。她不再仅仅着眼于产品如何解决市场痛点，以及购物场景优化的问题，而是将视野拓宽，重新审视整个母婴城市的生态链，希望通过链接用户-打造产品-升级体验方面入手，深度解读健康和谐的母婴关系，打造多元化的母婴城市生态圈。

凯儿得乐的“新黄金时代”

本届峰会的主题是“新黄金时代”，意在探讨在二胎政策落地、消费升级、渠道融合发展的新时期，婴童全产业链如何围绕新消费人群构建新的品牌形象，以新零售为根基打造新模式，树立开放性、包容性的跨界融合新思维。

2017年是中国婴童产业的融合之年，由技术和模式驱动的新零售在婴童产业落地生根，产品销售和服务提供日渐成为标配，缺一不可。2018年，升级版的黄金时代拉开序幕，有别于10年前的产业机会型黄金时代，这一次是中国婴童产业在大同背景下的精细化、差异化和品牌化的能力型黄金时代。

无疑，借力微商实现体量的几何式增长，是凯儿得乐的第一个“黄金时代”。如今，在新环境的推动下，凯儿得乐调整航向，扩大梦想版图，昂首驶入属于自己的“新黄金时代”。

机会到来的时候，往往都是丑陋的，但卓越者总能先于他人看到掩藏于表象下的本质。婴童产业的新黄金时代不是等来的，是一个又一个像凯儿得乐一样的优秀企业共同拼来的。

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