实务 | 经销商选品4大思考，你必须的新品运作之道在这里！

产品，是经销商赖以生存的根本。代理产品的好坏直接影响经销商的发展。因此，选品对经销商来讲尤为重要。选品是一门学问，好的产品经销商可以快速构建网络，并能够获得最大化的经济收益与品牌收益。可见，如何选择新产品，是经销商们必须要慎重考虑的问题。

那么经销商该如何选品呢？下面这几点尤为重要。

经销商在接新产品之前，一定要先了解自身的实力、资金、渠道、能力、仓库、人员、社会关系、原有产品结构等等，做到量力而行。切不可为了一时的冲动，而让自己陷入困境。

作为经销商，一定要先了解当地的市场、风土人情以及消费习惯。同时也要了解当地的产品渠道沟通、产品结构等等。可能在其他地区产品畅销，但是在当地地区不一定会畅销，一定要结合当地的实际情况进行选品。

无论是新产品还是老产品，都有其独有的特点。经销商在选品的时候，一定要综合考虑产品的品牌、包装、品质、口味、价格、利润等等，然后结合当地实际情况，综合考虑该产品能否落地，再好的产品如果市场不合适，一定不能选择。

经销商在确定代理一款产品前，一定要先了解生产厂家。最好去厂家实地考察一番。如果不方便实地考察，也可以从其他方面多了解一些有关厂家的操作模式、代理要求、市场口碑等，从而综合判断该厂家师傅有实力、能不能合作。

做到以上四点，经销商在选品的时候可以避免出现太大的错误。但无论选择什么产品，产品想要畅销，归根结底还是靠经销商的市场运作能力。

(经销商微刊)