“我在公司干了五年，新来的同事工资却比我高一倍”丨M周刊

文/巴九灵（微信公众号：吴晓波频道）

又到年底了，一个我们不得不提却又羞于启齿的话题你想过没？

那就是——“提加薪”。

有调查显示，职场上超过90%的人认为自己值得更高的薪水，但真正愿意并有勇气去和上司提加薪的却不到10%，剩下的那些人宁可辞职也不愿主动提加薪。

“提加薪”什么时候变成一件羞耻的事了？

小巴有个朋友，工作第五个年头了。五年里，他从一个什么也不懂的毛头小子变成能独当一面的项目负责人。成就感让他选择忽视自己不平衡的付出与收入，这么多年的努力领导怎么会视而不见。

如果不是在一次饭局上，听到某个新来的同事拿着比他高出近一倍的薪水时，他心里的那杆秤不会这么快就失去了平衡。

恰逢直属领导辞职，问他要不要一起走。他回去想了一晚上：自己到底值多少薪水？有什么样的能力？要在哪个领域长期发展？想要什么样的职位？那天，他逼着自己列出了回答。

三天后，他人生第一次为了未来发展去跟部门领导谈，要什么title，多少工资。最后领导帮他争取到的薪水和职位，都远远超过了预期。他跟我说：

如果没有那天晚上的自我总结，我很可能以原有薪水和职位平移。

所以你看，主动提加薪其实并不是一件坏事，事实上它还有三个好处：

小巴采访了几位朋友，他们有的谈加薪失败了，有的不仅成功加薪还升了职，有的拒绝了别人的加薪。他们的教训和经验也许会给想要加薪的你，带来一点点启发。

1.同一职称的涨薪幅度是有限的，所以不要期待高于当前职称薪酬范围的工资结果。

我最近一次提加薪，是因为在和同行朋友聊天中，发现他的薪水已经比我高了快一倍。于是我直接以朋友的薪资水平为目标跟领导提了加薪要求，但被以这个薪资已经到了公司总监级别为由拒绝了。

所以我的经验是，如果你的期望加薪幅度比较高，但是你的职位却没有变，不出意外是会失败的。在同一个公司里，一个产品经理的薪资永远也不会高于部门总监的薪资。

因此在谈加薪前，你要先给自己定位，评估一个合理的价码，再给出一个具体的数字。这个合理的价码可以通过公司对外招聘开出的同等职位的薪酬范围上限来确定。

2.上司并没有你工资的完全决定权，他是你加薪谈判中的队友，你要做的是争取让他帮你申请加薪，而不是把他驱赶到对立面。

很多下属在跟我谈加薪水的时候经常犯这个错误，觉得自己的薪水完全是我大手一挥的事儿，其实这是个很大的误解。因为你的上司我，并不是掏钱付你薪水的那个人。我们没必要互相为难。

作为一个合格的中层管理者，当然是很希望留住优秀员工、保持团队工作积极性的，所以只要让我认识到你的价值，我就有动力为你争取权益。

因此我的建议是，和上司沟通涨薪的方式时，不要针锋相对地指明“我的收入和贡献不符”，这会把你的上司推到对立面。

你要在非正式的场合，委婉地让你领导意识到，是时候考虑手下的薪酬问题了（小巴：比如转发此文到朋友圈）。

然后再强化“自身价值”和“贡献”一段时间，最后申请和他聊聊“职业规划”，诚恳地表明自己的诉求。

但在这个谈判过程中，你不能傻乎乎地去做这些事：

3.不要只在加薪的时候才想起汇报功绩。你要跟上司建立一个定期汇报工作的机制并不断改进自己的工作，让你的成绩有目共睹。

去跟上司谈加薪前，你可能早在知乎、百度上搜索了不止三回，攻略告诉你要在上司面前摆事实、说数据、讲功绩。

但其实当你在谈判加薪的桌上一股脑儿地汇报自己的功绩，是很危险的事，你不汇报还好，一汇报上司才发现，哦原来你的价值也就这么点嘛。

因此我的一个建议是，不要等年末谈加薪的时候才记得跟老板汇报自己的工作，你需要跟领导建立一个定期汇报工作的机制（正式非正式都可以）。

比如我就有一个习惯，每隔半个月都会与领导进行一次沟通，哪怕是在茶水间偶遇或是专门约出来面谈，汇报自己这段时间做的好与做的不好的地方，征询他的建议和意见，然后在下次汇报时清楚说出自己完成了哪些改进。

就这样，让领导看到我在不断提高的同时也清楚地了解了我一年来的工作内容和成绩。

说到底，努力认真地工作就是加薪最好的套路，培养自己工作中的不可替代性才是你加薪最好的筹码。

上周，吴晓波频道联合新浪财经、人民日报客户端启动十大经济年度人物的评选活动。在今年的150余位候选人中，你最看好哪几个？

点击下图▼参与投票