那些吃自助餐吃到吐的人，为什么不适合创业？ | 同读一本书

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文/巴九灵（微信公众号:吴晓波频道）

“在这个需要创造力的时代，延展者将笑到最后。”

先思考一个问题：当你的朋友送你一幅画，你决定把它钉在墙上，但这个时候你只找到了钉子，却发现家里并没有锤子，你该怎么办呢？

如果你的答案是用鞋底或者别的什么东西把钉子钉进去，那么恭喜你，已经进入延展的思维领域了。

今天小巴为大家推荐的同读好书叫《延展》，延展这一概念是由美国莱斯大学管理学教授斯科特·索南沙因提出，它所指代的，是一种拒绝盲目追求更多，将关注点转向充分利用现有资源的思维方式。

索南沙因认为，人类是喜欢索取的动物，但过度索取会让我们反受其害。因此他写了这本书，告诫人们应懂得承认限制，同时利用限制，用延展的角度去重新看待并整合手头的资源，从而让目标焕发新的定义。

人类是天生的追逐者

回到一开始的那个问题，如果你的答案是出门买个锤子或者工具箱，那么你的内在人格，是一名追逐者。

在索南沙因看来，人类是天生的追逐者。

千百万年前，当我们的祖先还居住在洞穴时，生存成了最重要的要素，古人类会囤积大量的食物，保证身体热量的消耗。千百万年后，当对于普通人而言生存不再成为问题时，追逐资源的天性却依旧如影随形。

而现代人之所以会“资源追逐上瘾”，从心理学角度来看，主要有以下四个原因：上行社会比较、功能固着、盲目积累和资源浪费。

①人有与生俱来的攀比心理，这被称为“上行社会比较”，是追逐的源头。

②功能固着的思维定势，局限了我们的视野，单一和偏见让我们无法将资源充分利用。

③几乎无人能够避免的盲目积累惯性，这是不断延续追逐行为的助推力，得陇望蜀，欲壑难填。

④资源并非越多越好，积累太多资源，必定导致浪费，甚至在某一时刻会成为我们的绊脚石。

追逐是必要的，但毫无节制追逐，会让人们反受其害，小到吃自助餐吃坏肚子，大到公司盲目扩张结果破产，都是因为无节制追逐所引发的惨剧。于是索南沙因提出，要学会用延展的思维去重新看待资源。

另一方面，尽管我们每个人都有过灵光一闪的延展时刻，但索南沙因认为，这并不是真正意义上的延展思维，延展是一种能力并非方法论，它需要反复且长期的训练。

书中关于延展的训练讲了不少，小巴接下来为大家介绍3个：

训练1：局外人的视野

不识庐山真面目，只缘身在此山中。而局外人的视野，往往可以帮助你走出死胡同。

书中提出了一个有趣的论点：一个人的专业知识越是和问题不相干，他解决问题的可能性就越大。

这句话听上去有些荒唐，但事实上却有据可循。索南沙因指出，专家也有专家的劣势，他们往往深陷“认知囹圄”，看不到方法之外的方法。

随着专业知识的不断积累，人们往往一再地以已经掌握的方式处理问题——即使面对新信息或新环境时也是如此。这里的局外人视野，不单指向局外人请教，还包括如何让自己迅速跳离环境，拥有局外人视角。

许多卓越的产品经理，譬如张小龙和乔布斯就有这样的能力，他们在对待产品的时候，可以在极短的时间内让自己从产品大神变成一个小白用户，从而发现那些被局内人忽视的问题。

局外人视野，可以帮助你打破功能固化的思维圈套，不以死板的眼光看待资源，从而发挥资源的延展效应。

训练2：将劣势化为优势

身高只有180的阿伦·艾佛森，是美国篮球史上一位罕见的天才。

对篮球运动员来说，身高是很重要的天赋，尤其在高人林立的NBA里，如果对位时矮人一头，那么将非常受限，哪怕是飞人乔丹，也曾在高中时差点因为身高太矮被教练劝退。

但艾佛森的身高劣势，反倒成了他卓越的武器，他充分运用了自己灵巧，打出了独树一帜的篮球风格。在人群中闪转腾挪的艾佛森，犹如一把匕首，直插敌人心脏。

凭借着风一般的速度和灵巧的身手，艾佛森在NBA的历史上写下了自己的传奇故事。而后又有许多小个子球员受到了他的鼓舞，练造自己的优势，最终进入NBA圆了篮球梦。

很多时候，我们常常会抱怨上天没有赋予自己什么，譬如潘安的美貌或者爱因斯坦的头脑，但却往往容易忽略，上天其实也给了自己许多其他人没有的优势。

事实上，我们大可不必做到所有的地方都要高人一等，既然人们注定是有短板的木桶，那么不妨让我们的长板更加优秀。

毕竟，每个人的精力是有限的，不妨集中精力，将自己的特长开发到极致。就像武侠小说里写的那样：集中力量于一点，实现突破。

训练3：即兴行动

即兴行动，意味着在计划尚未到位，甚至无计划的情况下，就展开行动。

听上去是不是很草率？但书中有个研究结果很颠覆：有人调查了将近2500家公司，结果发现，这些公司成功与否，与它们计划做得怎么样关联并不大，甚至有些计划做得很出彩的公司，最后却死掉了。

这并不是说计划没有用，索南沙因想指明的是，我们高估了计划的重要性。

在他看来，计划的本质，就是在精度和速度之间做出妥协。

在我们做计划的过程中，外部的环境早已悄悄变化，原本当初的游刃有余，最后却会被打个措手不及。另一方面，制订计划的过程，本身也会加深我们对外部资源的依赖，继而成为索取者。

而即兴行动，反而更能提高效率，并可以让人创造性地使用现有资源。索南沙因鼓励人们，在开展某项工作时，不必花大把的精力用在计划上，重要的是开展本身。

用互联网语言来解释这条道理，即八个字：小步试错，快速迭代。

结尾的话

除了以上方法，书中还有寻找睡美人、直接说不、探索新生活、回顾性计划、打乱棋子、许下年中承诺、什么地图都可以、化整为零等等有趣的延展训练法。

如果你正为了手中的可怜巴巴的资源犯愁，又或者觉得自己无法克制内心绵绵不绝的欲望，那么相信我，这本书将帮你开辟延展思维的大陆。

当然了，延展万能论也是错误的，索南沙因还单独拿出了一个篇章，谈过度延展的危害性，在他看来，漫无目的的延展和贸然行事，也将对人类的生活带来危害。

“过度延展本质上也是一种追逐，只有当你真正学会拥抱并充分利用摆在面前的资源、发掘它被忽略的价值时，你才会开启无限可能性的大门，取得自己从未敢想的成就。”

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