独家 | 特配粉不到10亿的市场，为什么涌进13款洋品牌？

文 | 《中童观察》记者 天一

 市场之中有个潜规则，哪个行业标准频繁出台，就意味着这个行业要火了。近两年国家开始不断完善特殊医学配方食品的标准，同时伴随着18款特配粉产品注册信息的公布，特配粉真正走进了中国奶粉行业人的视野。

除了上面这些通过配方注册制的品牌，9月1日，惠氏启赋敏适宣布在华上市，随后在天猫超市首发，而这款特配粉产品还未获得注册，据悉这款产品后续也会入驻母婴店等其它销售平台。

惠氏还称，“这是一款战略型产品。”

为什么越来越多的企业开始布局特配粉？

有专家指出，特配粉在中国还处于初级发展阶段，整体规模不足10亿，但我国主体民族华人中大量存在患有乳糖不耐受症的婴幼儿群体，同时，随着现代社会女性生育年龄的不断提高，剖腹产、早产儿等比例也在大量增加，特配粉的市场需求不断扩大，预计未来市场规模可达100亿。

100亿，也许相对于整个婴幼儿配方奶粉的盘子来说只是一块小蛋糕，但是如果这100亿由10家头头部企业来分，每家还有10个亿，怎能不心动？

憧憬是美好的，但一个事实是，站在现阶段来看，特配粉的“100亿”，对企业来说，还真是张饼。

首先，特配粉是极为专业的品类，对企业的研发和生产要求很高，比如，专研配方、设置专门的生产线，这些都是成本。

其次，母婴店是奶粉销售的最主要的渠道，但特配粉的购买场景是医院和药店，渠道上并不匹配。

所以，特配粉就算真的有需求，对一些中小企业而言，也是鸡肋，对大企业而言才是“战略型”产品。而在这方面，外资大品牌确实具有很大的优势。在目前通过配方注册的18款特配粉中，外资品牌就有13款。

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