“存量博弈”的手机行业下半场，vivo也开始焦虑了吗？

 作者：钱皓，王雨晴

“杀出重围”

2019年手机市场的春天异常热闹

毋庸置疑，受宏观经济环境、消费者换机周期拉长等因素影响，手机市场已经进入了“存量博弈”阶段，竞争激烈。

2018年国内智能机整体市场出货量同比下滑超10%，除了头部五大厂商之外的企业，整体出货量更是同比下滑54.2%。这意味着，国内手机市场已经进入了一个残酷的“肉搏”阶段：大公司开始从之前的差异化竞争策略，转为补齐短板、更加直接的竞争关系；玩不起的小公司只能加速离场。

在强手如林的市场中，国产品牌们更不敢有丝毫松懈，刚进入2019年早春就已动作频频。比如在2月20号发布的小米9，由雷军和几位小米高管亲自在社交媒体宣传；华为在2月24日也刚刚发布了带有折叠屏的MateX，种种新机型引发了国内外市场的热烈讨论。

在这样的大环境下，vivo也不甘示弱，此次子品牌iQOO的全新发布无疑是一记重拳。

iQOO的品牌名称和产品配置，此前已经在官方微博进行了多次曝光和预热，引起网友们的关注和热烈讨论。iQOO是英文“I Quest On and On”（追求不止）的首字母，暗含了vivo对现状的不满足，持续进取创新，追求极致的精神。

而它“生而强悍”的品牌Slogan，也透露出了性能旗舰手机的定位，是一款主打互联网人群的高性能手机，带有顶级游戏配置。

vivo推出iQOO，意欲何为？

在国内头部手机厂商中，vivo是最后一个推出互联网子品牌的大厂。但iQOO的出现，并不是一时兴起或亦步亦趋。这是一颗9年前就埋下的种子，时至今日才找到了适合它拔节生长的土壤。

据iQOO 品牌副总裁冯宇飞在媒体沟通会上介绍，早在2010 年 iQOO 就已经注册启动了。“那时隐隐约约的想法是要走一个更年轻、更国际化的品牌路线，但在研发上还有对于消费群体的理解上，准备得还不够”。

iQOO品牌副总裁冯宇飞在发布会现场

正是出于早期储备和深谋远虑，随着新互联网人群规模的逐渐壮大，以及vivo长期以来积累的用户认知、渠道、研发、品牌营销等各方面条件的成熟，vivo 的发展到了一个足够的高度，iQOO 的诞生就顺理成章了。

vivo作为一个平台型科技公司，希望能满足不同的消费者细分需求。而iQOO的诞生，对于vivo的重要战略意义，就是覆盖以往vivo尚未深入触及的互联网科技人群。

创始人沈炜曾表示，vivo未来10年的企业中期战略，是成为以智能终端和智慧服务为核心的全球领先平台型科技公司。这意味着vivo必须构建尽可能数量庞大的用户平台，在巨大的互联网流量下，才能更好地进行应用、内容、游戏、出行、生活等领域的分发、运营与服务等。

vivo先后推出了NEX、X、Z、Y四大系列，价格覆盖1000元—4000元各个区间。如今，iQOO作为一个相对独立的子品牌，它的推出进一步覆盖了vivo此前覆盖不足的线上细分用户群体，从而为互联网新一代人群，提供更极致的沟通和更个性化的产品服务。

最新登场的iQOO

有哪些不容忽视的亮点？

其实在3月1号的新品发布会之前，iQOO就已通过互联网与潜在用户进行了大量交流和“剧透”，用全新的沟通方式传播品牌理念，点燃大家对新品的期待。

正月初八开工后，iQOO就在官方微博的预热中，掀起了网友们对于这四个字母要如何发音的“开脑洞热潮”，第二天又推出了一则短视频，以说唱的新颖形式，来告诉大家 iQOO 应该念“艾酷”，还顺便暗示了新品性能强劲，在配置上有惊喜等特点。一时间，关于 iQOO 的梗接连不断地在网上出现。

在后续几天时间里，iQOO 继续在网络预热中，用朋克风的炫酷海报和各种微博互动玩法，一一透露出了处理器、内存、存储空间、电池容量、快充功率，甚至外观设计等细节，不过对于最关键的定价问题，倒是一直守口如瓶。iQOO显然深谙互联网目标用户的心理和沟通语境，可谓是“一波未平、一波又起”的造势专家了。

发布会之后，iQOO总算是揭开了神秘面纱的最后一角。除了高性能，还有极致的外观和全新的交互体验，都体现了iQOO对产品永不满足的追求。经皓哥梳理，iQOO新品可以高度概括为以下几个亮点。

一是在外形上有很强的硬核科技感和视觉冲击，比如高清灵动水滴全面屏、超跑腰线中框、暗夜光轨纹理后盖等等。

二是澎湃性能带来的无与伦比的旗舰体验，包括骁龙855芯片，满足手机重度使用者的12G+256G超大容量和4000mAh电池，以及超级液冷散热技术等。

三是强大的游戏功能。iQOO虽然并非定位为游戏手机，但在游戏畅快体验的提升上，发挥到了极致，可以让玩家一键get免打扰、大幅提升游戏性能的专业级游戏体验。

此外iQOO也沿袭并优化了vivo一贯在摄影功能和AI系统上的优势。尤其在系统上，iQOO芯片AI性能提升三倍，并配置了Jovi智慧助手和NFC。

各个功能亮点的背后，体现的是vivo对互联网人群的深刻用户洞察力。

iQOO 品牌副总裁冯宇飞提到，互联网新一代人群对科技和极致性能很在意，“我们内部称呼他们为‘探索体验型人群’”。iQOO 的产品亮点，就是基于这部分人群的个性化需求量身打造的。

比如游戏魔盒的“电竞模式”，不仅可以关闭所有和游戏无关的后台进程，还针对几款热门游戏应用配置了自研的3D环绕音效，甚至有“吃鸡训练工具”等全新功能。再比如NFC，在以往的vivo手机上并没有配置，但对于线上人群而言，用NFC实现支付等功能几乎是一个标配和必需品。可以看出，正是着眼于这些细节，vivo得以抓住互联网人群用手机的高频场景和杀手级应用，打造极致的用户体验。

站在手机下半场的十字路口

iQOO将何去何从？

既然vivo此次推出全新子品牌iQOO，是蓄势待发已久。那么在如今强手林立的手机行业下半场，iQOO这支离弦的箭，又将去向何方呢？

从vivo自身企业发展角度来看，iQOO的诞生将有助于扩充渠道与人群，和vivo其他系列形成相辅相成的良性循环关系。

首先，iQOO的出现将填补vivo以往在互联网科技人群细分市场的空白，并且增强其在线上渠道的竞争力。从NEX到iQOO，vivo的产品线布局已经基本形成完整的框架，接下来就是继续提高整体销量，朝着最大手机用户平台的目标发力。而IDC分析师认为，2018年vivo与华为同为前五中同比增幅超过两位数的厂商，其中一个推动力就是进军线上渠道，为vivo开拓出另一块拥有深厚潜力的市场。

其次，在子品牌的创建上vivo起步较晚，但也意味着可以站在前人的肩膀上，获得后发优势。

最后，iQOO从创立之初就拥有强大的资源支持，在渠道、研发、生产、营销等资源上与vivo共用，品牌上又保持独立性，起点很高，为它的未来发展打下了良好的基础。

从手机整体市场的发展角度来看，iQOO也将带来积极影响和新启发。

其一，正如前文所分析，iQOO对极致性能的打磨，体现出了vivo对细分化人群需求的敏锐洞察。过去手机行业里对互联网手机有一个普遍共识——性价比。在手机市场的早期阶段这的确是一个刚需，但如今新一代的互联网消费者，核心诉求已经悄然发生了变化，他们更追求极致，不愿妥协。iQOO正是敏锐地抓住了这一用户需求变动，用强悍的顶尖性能，刷新了互联网手机的传统定义。

因此iQOO的横空出世，给同行们释放了一个重要信号：消费者越来越垂直、细分化，再用以前“一个爆款打天下”的思路，企图满足所有的个性化需求，是走不远的。

其二，在下一波技术变革浪潮还未来临前，手机业正处于“微创新时代”，竞争的关键在于完善产品矩阵，拿下更大的蛋糕。vivo一直把手机定位为电子消费品，就像宝洁在快消品领域的策略一样，用海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣等多个差异化定位的子品牌，将洗发水这一品类的市场触达率提到最高。同样地，在手机行业“存量博弈”的竞争格局中，只有尽可能满足多种消费者利益点，才有可能在“微创新”中拔得头筹。

结语

“希望是我们这个时代像钻石一样珍贵的东西”，用《流浪地球》的这句经典台词来形容如今的手机市场，再贴切不过了。iQOO就像刚出世的婴儿，一切都还在发展中，有太多未知和可能，期待它能填补更多的市场空白，带给我们惊喜和希望。

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