热闹的“新国货”大潮，和潮水下的隐形冠军 | 百匠大集

 文 / 满不易（微信公众号：吴晓波频道）

不甘心的“隐形冠军”们 

“我前两天去他们工厂看了，他们的熨斗的蒸汽可以喷5米远，巨牛。”

办公室里，隔壁桌的同事在讲述自己在企业参访时的见闻，她口中的品牌叫卓力——一个新匠人品牌中的“隐形冠军”。

著名管理大师赫尔曼·西蒙曾经在《隐形冠军：谁是最优秀的公司》一书中这样描述“隐形冠军”的两个特性：一是在国内或国际市场上占据绝大部分份额，二是其社会知名度较低。

在这个你可能算不上熟悉的名字背后，是一家年销售额无税营收超过20亿元的中国熨烫产品品牌。它的电熨斗产销量占据了全球四分之一的市场份额，年生产量达3000万台（套），规模位居全球第一。

美国百得、意大利德龙、法国赛博、德国好运达、澳大利亚百富丽、英国凯伍德……这些你叫得出名字的国际高端家电品牌背后，都有它活跃的身影。

2015年，吴老师在从日本回杭州的飞机上写下了《去日本买只马桶盖》一文，引发了一场有关中国消费升级的大讨论。

也是2015年，卓力从世界回归国内，进入国内细分化的中高端消费市场，凭借着在国际上沉淀了26年的设计、创新、技术，填补了国内高端熨烫产品的空白。

而那时的国内消费者，却似乎依旧迷信着国外大牌的质量背书。但好在，他们开始愿意为技术创新和美好生活买单，“中国制造”的转型升级之路，开始出现转机。

解开镣铐，自由舞蹈

很长一段时间内，“中国制造”靠着成本优势和规模优势在国际市场上生存。

今天，中国制造业生产着全球60%的消费品，却依旧被一顶名叫“低级”“粗糙”的帽子束缚着。

“廉价、廉价，还是廉价，这是‘中国制造’制胜的唯一武器，也是最令世界难以抵挡的竞争力。”10多年前，吴老师在《激荡三十年》里写道。那时，廉价的成本优势曾是“中国制造”唯一的竞争力。

而现在，越来越多的中国品牌在保持原来OEM、ODM优势的同时，开始发挥强大的设计、研发、生产组织能力，开创自主品牌。

OEM是一种制造实力的证明，也是一种“戴着镣铐的舞蹈”，需求方有成本预算，材料使用和交付时间都受到一定程度的限制。

“在消费升级浪潮下，消费者对于产品本身的关注越来越集中。我们拥有强大的设计研发团队和行业领先的工程技术中心，我们为用户解决痛点，也想让用户看到我们中国自己的品牌。”卓力国内营销副总经理在电话里说道。

卓力凭借创新5bar增压蒸汽技术，2017年在天猫首创了“增压挂烫”类目，进一步向消费者展现了中国高端熨烫行业的智能标准和品质标杆。

吴老师在去年年终秀上也提到：近几年中国制造业前所未见的变化，其中之一就是“细分为王”。

而国内制造业的“隐形冠军”企业往往就实行着这种专业化经营战略，他们在产品开发上强调深度而不是广度，竭尽所能地把“中国制造”转型为“中国智造”。

这种“智造”，不仅局限于产品的智能化，也是对企业不断提高技术研发能力、创新能力和服务水平的要求，更是新时代消费环境下匠心的另一种体现方式。

营销事件背后的新国货硬实力

随着中产阶级崛起，特别是中国90后新兴消费群体崛起，消费不再单纯地满足基础生活需求，而是成为了一种文化情绪层面的认同和表达。

最近这几年，出现了一场又一场大规模的国货返潮，那些我们记忆里朴实、陈旧的国货品牌通过联名、跨界、戏谑等方式重新回到大众视野：

时装周上的老干妈，能调酒的花露水，会卖萌的故宫周边……每一次都赚足了热度和眼球。

这些年轻化的话语方式正在解构并重新贩卖传统文化，在新的连接方式下，消费者笑着掏出钱包为“新国货”买单。

但是“新国货”三字需要承载的，远不止市场化的营销手段，更是行业生产端硬实力。毕竟一个品牌赖以生存的基石是其产品优势。

“新国货”最难“翻新”的，其实是产品、技术、产业链和渠道。市场营销行为的背后需要企业结构年轻化的支撑，否则容易在蹭一时热度中逐渐迷失。

在新的消费与市场语境下，为了用更聚焦的方式让更多人看见新匠人和新国货，一场名为“新国货智造计划”的行动正式开启。

“新国货智造计划”由吴晓波频道和优居科技及腾讯家居联合发起，旨在多维度地传达新国货硬实力，帮助消费者认识到国货品牌的行业影响力，从而进一步助推家居新国货力量的全面释放。

“新国货智造计划”将通过发布《新国货100榜单》《新国货消费白皮书》、新国货线下展、KOL联合发声，以及新国货品牌与文博IP相融合等方式，解锁关于新国货的更多玩法，让更多人感知到“新国货”背后的硬实力。