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“面试想要10K,HR说我只值5K,该怎样回答?”

作者:LinkedIn中国 来源:LinkedIn中国 公众号
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04-02

很多企业开始春招和暑期实习招聘了,大家在面试的时候可能会遇到要跟HR谈薪资的情况,而HR通常给的薪资都不会特别符合我们期望。


在这样的情况下,我们应该要掌握一些谈判技巧。否则要不薪资条件达不到期望值,又或者因为没谈妥让到嘴的offer飞了。


今天就要跟大家聊一下谈薪资的技巧。





一、期望薪酬月薪10k,但HR只给5k


上个月,关系特好的堂妹朵朵刚辞职,现在在家待业。


不过日子并不好过,又正值过年期间,各路“妖魔鬼怪”或关心或多事,明里暗里告诉她不小了该出去找工作挣钱,不能赖在家里了。


这几天她都快被这些人烦死了。


闲聊的时候跟我说,其实也不是不想找工作,只不过刚过去没多久的一月份,面试了几家要么是没有音信,要么是谈薪酬的时候HR压价。



而其中一家公司,最后谈到薪资问题的时候,HR很明确地对她讲:


对于你开出的10K期望月薪,我们经过综合考虑觉得不是特别合理,你现在的市场价暂时只值5K


朵朵很焦虑,说道:


姐,我当时没想到HR会这么说,有点生气还有点懵,特别想反驳她,但是又说不出什么理由。


可能还没有太多职场经验,最后堂妹听了HR的话,还觉得挺伤自尊,当场就被“怼”得不知道如何继续谈下去,结果自然也是不欢而散。


二、谈薪资是一门技术活


现在很多人非常注重简历美观度、面试前了解公司情况等等,但总是忽视了这个非常重要的地方——面试中的薪资谈判技巧


面试是个双向选择的过程,要知道候选人和HR最后博弈的重要关头。


谈薪资,也是一门技术活儿,需要和HR斗智斗勇。


不过,要告诉大家的是,一般公司的HR就算觉得你不是一个合适的候选人,也不会说出“你开出的10K月薪,综合考虑觉得你只值得5K”这种话。


但如果遇到的HR说出这样的话,可能你是遇到了下面一些情况:


  • 恭喜你遇到了传说中的压力面,在试探你考验你;


  • 你所要的薪酬超出公司此岗位的薪酬范围,压一下价;


  • 你遇到了一个不靠谱且不懂得尊重人的HR。


这种话很多候选人不知道该怎么去回答,因为一不小心就会踩了坑,在面试中成为被动的那一方。



堂妹遇到的这种情况相信很多小伙伴或多或少都遇到过,今天我就分不同的情况来分析分析,教大家如何应对!


三、如何应对压力面?


首先如果你是遇到传说中的压力面,记住不要慌,稳住我们能赢!


要始终清楚,面试是一个双向选择的过程,无论其中遇到什么都要不卑不亢,所谓赢要赢得漂亮,输也要输得体面。


压力面的话,HR不会说真的想压价,是看看你在面对压力的情况下的表现,怎么去应对。


千万不要反驳,这样很容易陷入自我证明的模式中,反而让HR觉得戳到你的点了。


这时候你可以礼貌地询问一下,公司开出5K的薪资结构框架。去了解对方是以什么来判断你只值5K的。


甚至可以问问,自己和Ta认为值10K薪资的人差别在哪里,如果这5K的差距是可以通过短时间发力弥补的,你就可以继续和HR谈判。


如果实在公司暂时只给5K这样的薪酬,你又希望拿下这个offer,那么去谈签订合同的时候,能不能在合同中设置一个可预见性的晋升时间。



比如三个月的时间去努力,提高技术和能力,达到可以拿10K薪资的水平。


这样谈判,既不失风度又能达到自己的目的,同时可以趁机了解自己的短板和HR的招聘思路。


还能在压力面中表现自己沉着大气的一面,留下一个不错印象,大大增加拿到offer的几率。


四、如何合理提出薪酬要求?


也有可能是HR站在公司的利益角度,到最后谈薪资的时候稍稍压价。


HR给出的薪资和你的期望薪资不符,是很正常的,就看你怎么去兜住这个话,怎么去巧妙地来谈判,为自己挣得涨薪资的筹码。


毕竟招人也要讲究性价比的,HR一定是站在公司的角度,花预算内的钱,招最好用的人。


记得在刚开始HR问你期望薪酬的时候,对自己实力有信心,去掌握主动权,可以先礼貌反问HR这个岗位的薪资结构再报价。


注意不是一个具体的数字,而是一个区间,再根据HR说的薪资结构适时调整你的报价。


如果你的底线是1W,就稍稍往高一点报1W2-1W5,毕竟买东西也有还价呢。


万一HR压价还可以给自己留一点余地。当然了也要根据你自身的实力,切记不要漫天要价。


这样除非这个岗位的预算只有5K,正常是不会压得太低。是不会出现期望薪资底线是10K,最后给你压到5K的情况。


往往第一个提出的价格,很难让别人接受,这时候再报一个比较低的价格,谈下自己期望月薪的可能性更大。


五、你也可以Fire面试你的公司


还有最后一种情况,可能是遇到了一个不靠谱、不懂尊重他人的HR,坚持觉得这个岗位和你自身价值只值公司花5K在你身上。


这时候就算心里再不开心,也要保持风度,不要因为HR觉得你只值5K就面子上挂不住。


双向选择,公司在选择你的同时,你也在选择它。


之前在知乎看到一个有趣的回复:


HR您好,感谢您对本人能力的认可,贵公司表现的相当出色。


但很遗憾的通知您,贵公司未能通过本人的企业筛选,现已纳入本人的企业备选池,希望贵公司不要气馁,继续努力。


哈哈哈~虽然只是玩笑话,讲这些其实是让大家遇到这种情况不要太过计较。我们的价值可不止是HR和公司说了算,也取决于个人的实力。



面试时觉得对方有一些攻击性甚至不尊重人的时候,稳住,保持风度,不要怼回去,逞一时口快,也没什么价值。


礼貌地结束面试,走人,继续下一个征程好了。


六、写在最后


在面试的时候,无论你的期望薪资有多高,最重要的是你自己的实力,它是你谈薪资的资本和底气。


软实力和硬实力都很重要,除了学历、技能,如果能来一次意义非凡的国际志愿者旅行,也可以让你的简历闪闪发光。


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本文作者很酷的的曹。转载自微信公众号“刺猬实习校招”(id:shixixiaozhao)。广告发布。

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