周航：上万家A轮以上创业公司中，不到百家能规模化盈利

文丨《中国企业家》记者 梁睿瑶

编辑丨齐介仑

图片来源丨中企图库

2019年会好吗？

当下几乎每一位创业者都比以往更为焦灼，他们在等待一个乐观的回答。

自2018年开始，以移动互联网为代表，整体氛围发生了微妙变化：融资不再容易，估值不再飞速攀升。

新一轮经济周期呼啸而至，寒冬来了。

4月13日，在由《中国企业家》杂志社、木兰汇公益基金会联合主办的全球木兰论坛暨2019（第十一届）中国商界木兰年会上，顺为资本投资合伙人周航表示，当下的互联网境况不是周期的变化，它不是冬天，是一个代际的替换，可能意味着一个时代的结束。

形势愈发严峻，而当一个创业者认识到生存方式的改变，就应该主动去调整应变。在周航看来，这种调整包括，不要盲目扩充组织团队，不要再用更高的成本去换取收入，要回归商业常识，要去寻找创新之外、商业中不变的东西，比如重新补上管理的课。

从2018年下半年到2018年年底，周航曾与一些创业者交流，为他们做一些主动的改变。企业的担心往往来自裁员影响舆论，调整影响收入，让资本失去信心，但是改变不可避免。

“做完调整以后，结果和效果大大出乎意料。很多人告诉我说，裁员以后，反而团队空前团结了。这一点，让我感到很欣慰。”周航提出的建议是，在目前情况下，创业者必须主动调整而非被动。

以下为周航在2019（第十一届）中国商界木兰年会上的演讲内容（有删节）：

各位木兰汇的朋友们，尤其是女性企业家们，大家下午好。

我发现这个世界很多女性都是雌雄同体的，我认识很多女性企业家也真的是这样。说明什么？女性企业家都有男性的理性，但是很少有男性企业家也同时拥有女性的感性。不可想象，一个男性企业家上台来说：“我们用爱来拥抱一下世界。”从这一点来说，同时具备理性和感性是女性企业家非常大的优势。

我也不明白木兰汇为什么请我来。我的好朋友问：“你怎么会到木兰汇里来？”我说我也不知道，我不知道我助理为什么给我接了这个活。

来了之后，我还是很认真地想了想。

简单说，我在创业路上20多年了，创办过很多企业，在传统企业、互联网企业分别开创过一些行业。最近这两年，我转身在顺为资本学习如何去做一个投资者。当然，我的投资主要还是在互联网科技的早期投资领域。

2018年的确是一个非常不太一样的一年。因为我经历过1999年、特别是2001年的泡沫，以及2008年的经济危机。

现在做投资，很多人会谈第三次周期什么的。去年大家或多或少都受到了冲击，心中会有一些困惑，会有一些思考。其实我也一样，因为我尽管转身做了投资，但是从去年开始到今天，我一直忍不住会用一个创业者的思维去思考：如果我是一个创业者，我今天该怎么办？

过去的这9年、10年的时间，大家都知道，中国的互联网特别是移动互联网的创业经历了一个非常疯狂的大周期。我也是这一波浪潮的受益者。我认为，这波浪潮的本质是资本驱动的创业。

我简单说一下数据。中国A轮以上的创业公司可能已超过1万家，但是真正实现规模化盈利的公司不到100家，这意味着决定所有公司可持续发展的是一轮一轮融资。过去一个周期里，我们通常都是在用融资和估值直接评价一个公司。所以说，创业者在过去被训练得出一个规律，怎么能融钱，融钱之后花钱，扩大组织规模，投入到市场，投入到产品，迅速把规模扩大，再融更多下一轮钱，更高的估值，更多的融资。过去都是这么过来的。

大家想一想，其实我们作为一个公司，干的绝大多数事情是没有价值的，花的绝大多数的钱是浪费的。为什么？回头看，一个公司发展好坏或者是生死就是那几件事情，也就是说绝大多数的时候是瞎忙活。

因此，我们要努力建立一种新的方法论，就是要努力把事情做少。我说得绝对一点，最好少到只有一件，全力以赴在一件事情上，而不是试图抓住出现的所有机会。

当你真正把事情做少以后，你会有完全不同的感受，并且会有真正的专注力。你敢于放弃的时候，世界会全然不同的。当你们做出调整，勇敢把事情做少，在新的周期里，用一个跟过去不同的时间感，过去我们都喜欢更快的成功，现在一想就想10年，当你有了新的时间感以后，格局观会不一样。

我举个例子，曾经我们认为，中国的电商格局已定——阿里、京东、唯品会，没想过会冒出一个拼多多。你换一个逻辑，2018年的社会零售总额40万亿，而零售电商不到8万亿，也就是渗透率刚刚20%。想一想未来10年会发生什么事情，你相信或者是敢于想象会不会到50%，如果是，就有好几十万亿可能创新的空间。

你把时间想长以后，格局观会不一样，你所看到的世界会不同。你们可以用更好的耐心去迎接下一个属于你们的时代。谢谢大家。

。END 。

制作：崔允琰  图编：高婧婧  审校：杨倩

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