羊奶粉新主流 | 德卓贸易曹彦平：有“指数型思维”的羊奶粉品牌最有前景！

文 | 《中童观察》记者 姗姗来早

对一个小众品类最看好的表现是什么？

专心做，好好做。

“广东是一个很有包容性的市场，各种小众奶粉，例如：牦牛奶、驴奶等等，都能在市场上生存。”广东德卓贸易有限公司曹彦平表示，“但偏偏只有羊奶粉，一直有着良好的市场表现，并逐渐从奶粉品类中独立出来成为一个最有特色的细分品类。”

在他眼里，做广东羊奶粉的难易程度分为两个量级：珠三角和其他市场。

珠三角地区消费者偏好进口的现象比较多，所以粤东粤西市场，较珠三角容易开发，粤北市场起步较晚，所以成长空间也比较大。但总的来说羊奶粉是一个十分依赖市场教育的品类，普及起来相对较难。“毕竟，这十多年来的努力，还是小有成效的。”曹彦平说。

“所以，当我看到第二届中国羊奶粉发展论坛主题的时候，我觉得特别到位，羊奶粉这个小品类，已经开始迎来“品牌优势”阶段了。”

言外之意就是，那些想着“卖一罐是一罐”的羊奶粉企业，路子已经越走越窄，而那些早早就开始品牌化运作的羊奶粉企业，正在拥抱“红利”。

什么是“指数思维”？就是围绕着一个核心，有很多个点，每一个点都是独立的，点与点之间又是相互联系的。比如谷歌和苹果。

与之对应的是线性思维。

就是沿着一条线做下去，单一，见效慢。比如诺基亚和摩托罗拉。在羊奶粉品牌中，那些为了眼前的利润而销售的羊奶粉品牌就是线性思维，尽管他们做了很多与销售有关的工作，但见效都很慢。

那些愿意在销售之外，做更多的预测、分析、调整，并把形象和服务作为长期战略，树立品牌优势的企业，就是指数思维。

比如小帅羊。

小帅羊在曹彦平整体布局中，占主力。

小帅羊的指数思维体现在哪里？为什么他单单认准小帅羊？

曹彦平分享了几个“点”。 

第一，小帅羊始终坚持的是品牌思维，有着强大的品牌传播矩阵，在央视、报刊、网络等媒体上集中曝光，对母婴店具有很强的品牌拉动力。

第二，小帅羊愿意提携“同路人”，愿意同经销商团队一起，教育市场，教育消费者，为经销商做好羊奶粉销售，提前铺好了道路。“小帅羊厂家还会定期来给我们做培训，帮助我们提高自身的能力，以及团队的实力。”曹彦平分享道。

第三，小帅羊的思路很清晰，始终在走差异化道路，不跟风模仿，比如，小帅羊始终在做的事是，依托产业优势，完善全产业链布局。

这些看起来各自独立，却又互相联系的“点”，正把小帅羊和他的合作伙伴们带向“指数级”发展之路。