品牌 | 进入中国市场不足5年的益生菌品牌，凭什么占领消费者心智？

文┃《中童观察》记者 郭兴

进入中国市场不足 5年，为什么益倍适 Life-Space能够超越众多益生菌“实力选手” ，连续两年拿下天猫双十一大促活动的销量冠军？

“这是因为，益倍适 Life-Space以‘构建一个健康的人体微生态’为品牌主张，并且已经全面实现差异化的产品策略，覆盖从1岁到 60岁+的全年龄段人群。” 益倍适 Life-Space创始人思博理对《中童观察》记者表示。

在中国营养品市场，存在着一个巨大的认知误区：包治百病。

这是最早营养品营销造成的历史遗留问题，尤其是益生菌刚进入中国市场的时候，对消费者教育进行“万能”教育，以致于很多人以为只要补充益生菌就够了。

“殊不知，每个人在不同的成长阶段对益生菌需求是不同的。”思博理说，最新的临床研究表明，消费者对益生菌的需求因人而异，因年纪而异，不同年龄、不同性别的消费群体，对益生菌的吸收和消化能力都是千差万别的。

言外之意是，益生菌不能“ 一以贯之”，必须精准，必须细分。

基于此，益倍适 Life-Space打造了丰富的产品线，针对不同人群需求研发出了不同的产品。“每款产品都含有数十亿的活性益生菌，不含任何添加剂和防腐剂，为全家健康提供安心助力。” 思博理说介绍说。

目前，益倍适Life-Space已经发展成为澳大利亚知名的益生菌品牌，在澳大利亚销量稳居第一，销量年增长123%。2014年益倍适 Life-Space就已通过海外代购、淘宝电商等渠道进入中国。

进入中国市场以来，益倍适Life-Space更是连续两年拿下了天猫双十一大促活动益生菌品类的销冠。思博理认为，益倍适 Life-Space产品的核心竞争力源于两方面。

第一，科学的多菌株配方。

益倍适 Life-Space致力于向消费者提供维持微生态健康的益生菌产品，因而在配方上下足了“功夫”。其研发出了适合不同人群需求的产品。比如孕妈可以通过服用益倍适产品调节孕期身体；成年人可以通过服用益倍适产品提高身体免疫力；老年人则可以通过服用益倍适产品改善肠道。

第二，对产品品质的严格要求。

益倍适 Life-Space自成立以来，一直坚持严格的产品标准，产品的生产和包装过程坚持在 澳大利亚境内完成，配置和封装均符合《优质生产规范（GMP）》标准。在产品进入市场之前，会有独立的第三方机构进行超过 35项的质量测试。未来益倍适 Life-Space将在中国建立生产基地，更好满足中国消费者需求。

在问及益倍适Life-Space的渠道铺设时，思博理表示：“未来，我们将努力做好线上渠道与 线下渠道共生、共融”。

在思博理描述的市场未来规划中，线上渠道方面，益倍适Life-Space未来将继续深耕跨境 电商渠道，与合作伙伴天猫国际展开深入合作。此外，益倍适 Life-Space还将充分利用社 交流量，同母婴、职场等各个领域的意见领袖展开合作，发挥名人与意见领袖的力量，让消费者充分认识益倍适 Life-Space产品。

这是因为，现在新生代消费者有赖于网络购物路径，益倍适Life-Space要在消费者搜索的 第一步，就快速占领其认知和心智，为线下渠道做好“前置”教育工作。

同时，益倍适Life-Space还签约了与品牌形象契合度较高的明星刘涛，刘涛是当下活跃在各个电视剧和综艺中的“ 流量明星” 自带话题和流量——

无疑，这将使品牌曝光和影响力得到最大程度的释放。

在线下渠道方面，思博理表示，“目前,益倍适Life-Space产品的消费群体主要集中于一二 线城市，随着线下渠道的不断完善，我希望益倍适Life-Space能够延伸到三四五线城市中去。”