【新锋派】这家母婴连锁有什么信心与实力，竟然要做区域之王！

“在肥西区域（合肥西部），消费者的消费欲望还是比较高的，欧婴贝的客户增长率一直都是呈上升趋势。”欧婴贝总经理陈飞这样说。

所以，在欧婴贝的发展过程中，陈飞不愿意为了抢占市场份额而刻意地去开一家新店，更多的时候，他选择深挖现有门店覆盖商圈的潜在客户，努力提高现有市场的渗透率指数。

肥西欧婴贝总经理陈飞

那么，在奶粉销量一再走低的大环境下，陈飞有什么本事“力挽狂澜”，占领顾客的心智呢？

陈飞的做法是，优化门店的产品品类结构，力求寻找新的利润增长点、发展多元化的盈利模式。

“欧婴贝现在全品类都有涉猎，我们有数据可以查到，近两年来，奶粉的销售占比已经降至四到五成了，而营养品这一品类的增长是比较迅速的，销售额已经占到欧婴贝全部销售额的15%左右。”

除了营养品，陈飞还非常看好辅食的发展前景，并且对辅食和营养品这些细分品类的投入还是比较大的。陈飞会定期组织门店里负责细分品类的店员进行针对性的培训工作，提高他们的专业认知和销售水平，确保欧婴贝可以在辅食和营养品这片蓝海市场中分得一杯羹。

“我们给欧婴贝的定位是区域性的婴童连锁，所以前期并不以门店扩张、追求盈利为目标，我们更注重的是后台团队的搭建工作，可以说前2—3年，我们一直在做的工作就是搭建团队，现在基本上已经搭建完成了。”

在对陈飞的采访中，“以人为本”是笔者听到提及次数最多的字眼——欧婴贝非常重视人才的培养。

在每一家门店中，陈飞都会有计划地安排储备人才，培养一批“准店长”。这样的人才培养战略，让欧婴贝在每一次的扩张中都显得游刃有余，因为手里握有着一支甚至数支的成熟团队，所以在布局新门店的时候，每一家新门店都可以通过团队人员地积极运作，很快进入盈利状态中。

“我认为经营好一家门店，人是很重要的资源，大概可以占到6成的因素，像门店的位置、装修等其他因素，对门店的帮助只能占到4成。”

正是因为陈飞“以人为本”的理念，在欧婴贝的团队中，人员流失率是非常低的。欧婴贝对人才的培养，有着严格的考核标准，最原始的讲就是“多劳多得”，每一个员工对公司的贡献率，都决定着他在欧婴贝的发展上限。

在陈飞的手底下，有着超过20名的老员工，而这些老员工，对于陈飞来讲是相当宝贵的财富，更是欧婴贝领跑“红海”、出寻“蓝海”的强大舰队。

所以，在《中童观察》专访的最后，陈飞有底气、有力量地展望道：“未来的几年里，我会把欧婴贝打造成肥西区域首屈一指的本土品牌，让宝妈们在选择婴幼儿产品的时候，第一时间想到的就是欧婴贝。”

抓准风口，脚踏实地，这便是一位未来区域之王的“诗与远方”！