【培训】纸尿裤这样做促销，营业额轻轻松松破10万！

纸尿裤是母婴门店第二大“支柱”主营品类产品，因为0-3岁的宝宝对纸尿裤的需求量很大，再加上纸尿裤在使用过程中可以随时变换品牌，灵活性较大，所以，大多数门店喜欢做纸尿裤的单品促销。

但是，近几年，终端门店会发现纸尿裤被电商分流很厉害，线下纸尿裤基本上没有什么“做头”了，其实不然，只要我们选对正确的促销方法，做好“一场促销活动，纸尿裤营业额就能轻松破10万！”

看到这句话，很多门店老板肯定都觉得小编在信口开河，其实不然，只要我们选对正确的促销方法，还是可以很轻松地通过一场促销活动来达到10万营业额的。

话不多讲，方案奉上！

《一年纸尿裤 只需半年钱》

首先门店要清楚一点，做此次促销活动的目的是让老客户大批拿货，所以门店要事先计算下客户一年需要买多少纸尿裤，并以此为依据做个主题活动。

比如客户一年需要50包纸尿裤，每包60元，那就是3000元。店铺可以这样设计活动：客户进店一次购买50包，就返客户1500元的品类现金券。（这个现金券可以用于购买奶粉，营养品，玩具，服装等高毛利产品，带动其他品类销售，但产品注意按原价销售）

另外，还可以再设计两个备选活动，例如客户购买30包纸尿裤送900元品类现金券，客户购买10包纸尿裤送200元现金券。这样一来，用10包的活动就能衬托出30包和50包活动的价值，引导客户选择更划算的30包或50包活动。

参与门店活动的纸尿裤，要选择毛利在40%以上的产品；，现金券可购买的产品，选择毛利在50%以上的品类。

针对新客户，活动的时间可以延长一周，因为新客需要时间给宝宝试穿看效果，如果宝宝穿的没有问题，可能会进店大批购买，活动时间适当延长确保她们能享受到优惠，或者当天有新客户想买又怕宝宝穿着不适应，门店要及时给予承诺，这款纸尿裤不适合可免费更换其他品牌纸尿裤，（通货产品不参加活动，门店可选择几款自主高毛利产品参与活动），用实际行动化解客户的担心，客户才能放心地购买。

针对参加本次活动的纸尿裤品牌，店主可以请厂家提供政策支持，例如提供买几送几的优惠，从而进一步降低门店成本，最终达到利润最大化的目的。

门店要用好老客户，让老客户帮你宣传，按要求（每天8:00、12:00、18:00三次）转发朋友圈可获得精美礼品。鼓励老客户帮你推销，并承诺每个客户成功卖掉5包纸尿裤，就可以获得门店精心准备的小礼物。

笔者相信，按照这套方案去做促销活动，营业额破10万不是问题。